亚马逊：做跨境电商的五大趋势，中小品牌有机会脱颖而出
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近几年，随着国内市场竞争不断白热化，越来越多企业开始扬帆出海，特别是跨境电商一直保持着较快的增长速度，并且已经成为支撑中国外贸发展的重要支柱。不过，随着出海的深入以及“品牌全球化”时代的到来，企业出海也面临着诸多新的挑战。今天我们就亚马逊，一起谈谈中国企业出海面临的机遇与挑战。
2023年以来，中国企业在出海时需要注意以下市场变化：
政策环境的变化：许多国家和地区正在对数字经济、电子商务等新兴领域制定更为严格的规定，例如欧盟的GDPR等。同时，中美贸易战等国际政治因素也对中国企业的出海带来了挑战。
消费者行为的变化：新冠疫情导致了全球消费者行为的大幅变化，包括线上购物的增长，对健康和环保产品的需求增加等。这对中国企业的产品定位和营销策略提出了新的要求。
技术创新的快速发展：5G、人工智能、区块链等新技术的快速发展为企业提供了新的机会，但同时也带来了竞争压力。中国企业在出海时需要积极拥抱这些新技术，以保持竞争力。
全球供应链的重塑：新冠疫情加速了全球供应链的重塑，许多企业开始寻求更为灵活和可持续的供应链模式。中国企业在出海时需要关注这种趋势，优化自己的供应链策略。
本土化战略的重要性增强：随着消费者对本土化产品和服务的需求增加，企业在出海时需要更加重视本土化战略，包括产品本土化、营销本土化等。
如今，全球化品牌出海已经成为趋势，每一家企业都可以有机会将自己的品牌展示给全球消费者。越来越多的企业将品牌视作核心竞争力的一部分。过去几年来，中国出海企业逐渐从“中国产品”加速迈向“中国品牌”。
品牌出海的五大趋势
面对复杂多变的海外营销环境，亚马逊基于在平台上品牌的广告投放趋势分析，以及深入、广告的行业洞察，帮助中国品牌出海总结出了海外品牌趋势的几个关键变化：
趋势一：品牌理念和价值观影响购物决策，中小品牌有机会脱颖而出。
亚马逊广告调研显示，79%的消费者表示更愿意从与自身价值观一致的品牌中购买产品和服务。明确、清晰的品牌定位有利于塑造差异化的品牌特色，助力品牌穿越行业周期，实现韧性增长。
趋势二：媒介碎片化和广告视频化提速，营销内容创意成突围关键
面对日趋分散化、碎片化的媒介环境，中国品牌需要不断提升创意内容，尤其是视频内容的制作和投放能力。亚马逊广告能够通过一站式视频广告解决方案，帮助广告主通过流媒体电视广告、在线视频广告、品牌推广视频等方式触达站内外消费者，讲述更有创意和相关性的品牌故事。
趋势三：消费者与品牌互动更加多元和深度，把握全链路流量提升品牌粘性
随着短视频等新兴社交媒体的兴起，意见领袖、网络红人引领下的“影响力营销”正在迈入快速发展的轨道。目前，追觅、绘王等在内的众多中国出海企业持续探索，通过意见领袖营销和亚马逊站内营销的有效结合，促进销量同时实现品牌认知度的显著提升。
趋势四：不同市场和品类营销呈差异化特色，广告精细化运营愈发重要
从“走出去”到“走进去”，做到本土化营销，是中国出海企业面临的核心挑战之一。超70%的受访营销专家和资深卖家讲师认为出海企业根据目标市场、品类和产品的差异化制定广告和营销策略变得非常重要，而善于利用本土化的营销节点提升品牌声量是广告运营精细化的体现。
趋势五：B2C向B2B转变
不可否认的是，中国出海卖家的主体也在变化。早期的卖家群体，主要来自外贸服务行业的“人员溢出”，体量较小。而随着行业的成长，市场上涌现出许多优秀品牌和企业，其中很多企业已经成功上市，还有更多企业在准备上市的过程中。
根据世贸组织的报告，到2026年之前，全球B2C跨境电商将保持27%的增速。不过，随着出海的深入以及“品牌全球化”时代的到来，B2B模式下海成为最新趋势，全球B2B电商的体量，预计在2025年会达到13.6万亿，比全球B2C电商要高出2倍多。现在我们也不难看到，很多企业已经以这种形式实现品牌下海，就拿Amazon来说，像亚马逊VC计划，就属于一种针对B2B模式的专属线上供应商平台，更简单地我们可以直接理解为，入驻此账号后你就成为了亚马逊的供应商，此时，你多获得的客户群体氛围两大类：一是亚马逊平台上的绝大部分的第三方卖家，而是亚马逊的所有消费群体。也就是说你既是供应商，也是商家。
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