在亚马逊卖玩具怎么选品?

关于玩具类目，这是一个非常容易出爆款，也非常容易侵权的一个类目。在这里我从三个方面带大家深入分析下如何进行玩具类目的选品及如何进行专利的侵权查询。

一：如何在玩具红海市场下找寻利基蓝海市场

1. 好的类目标准是怎样？

2. 类目筛选指标

3. 三种有效找寻利基市场筛选方法

二：选定市场后如何进一步筛选出符合我们要求的产品？

1. 产品筛选标准

2. 精细化的选品思路

3. 选品几大错觉

三：如何有效查询产品是否有专利

1. 官网专利查询

2. 公司名反查专利方法

3. 专利查询网站查询

   
   

一：如何在玩具红海市场下找寻利基蓝海市场

1. 好的类目标准是怎样？

玩具市场确实是一个很不错的市场， 我们通过简单的筛选看出来。整体的玩具市场（单纯儿童玩具，还有其他宠物玩具等市场都不包含在内）就有不错的市场体量，我们在选择市场的时候一定要记住三个要点。

上升趋势

新品机会

垄断程度

上升趋势：

关于上升趋势，如果一个类目的发展趋势是越来越下降，处于衰退期的话，我们再去做这样的一个市场是非常累的，付出很大的资金和精力，最终得到的结果可能并不是特别好，所以一个类目不是处于上升趋势我们不要去做这个选择。

我们首先可以通过工具分析出来具体的类目市场数据到底是怎样的：

可以看到，浴室玩具市场是趋于平稳的发展，这样的可以作为我们考量的一个市场。

而且整体的销量变化也是上升的趋势：

新品机会

在找到上升趋势的市场之后，我们下一步要分析这个市场里是否有足够的新品。

因为市场上如果都是老链接，几百上千评价那种，我们刚上架的新品可能只有通过推广只有少量的评价，那么我们是没有办法去和老品去竞争的。所以我们需要查看前100名里面有多少新品链接，如果新品链接比较多，那么证明我们也是有很大的机会可以进入里面。

可以看到，前100里面有7个新品，这样看的话我们是有极大的机会进入到前100名里面的。就算大家不打算进入前100名，这个指标也可以帮助我们进行市场竞争程度的评判。

垄断程度

垄断程度具体通过三个指标来体现出来， 链接垄断程度，品牌垄断程度，卖家垄断程度。

一般来说，30%左右是非常好的，但是如果产品确实不错我们可以适当的放宽一下这些指标。

以上就是针对类目的具体筛选标准，可以初步帮助我们评判一个类目是否可以做。

2. 类目筛选指标

上面讲了关于类目的选择思路，这里讲一下关于具体的筛选指标，也就是说，关于上面说的，上升趋势等如何进行量化：

产品小类排名，前20名/50销量做起来(市场空间)

这一个指标对应的是市场体量， 如果我们做了很长时间，可能每天只有一单两单的情况，是完全达不到我们的要求的，所以在选品之前就要先选择出来比较不错的市场.

年增长率处于正增长（上升趋势）

确定品类处于正增长的阶段，我们可以通过具体的市场分析进行评判：

做起来的前50名，其中至少3家，是半年内上架的（新品机会）

关于新品机会也可以直接通过这里的筛选指标选出符合我们要求的产品，筛选出来后再进行进一步的评判。

                                                           图片来源卖家精灵

前10名里无过万评价（垄断情况，没有明显垄断现象 - 垄断标准）

垄断程度是一个比较重要得评判标准，在没有工具帮我们得前提下，直接观察前几名得链接评价是最直接得方法，如果前几名得评价数量是之后几名得总和还要多，那么可以很大程度上判定这个类目是处于被垄断得情况，我们看到这种类目需要仔细评判，大概率不要进入这样得市场。

可以看到，虽然链接垄断时非常不错得，但是基本处于被亚马逊一家垄断的程度，所以这种情况我们也不要去做，避免成为炮灰。

前20名listing中，AMZ自营超过5家不能做（流量倾斜）

这一个可以直接和上面一样可以直接得到结果，因为亚马逊会给自己得链接做流量倾斜，所以我们看到类目里面有很多亚马逊自营得产品得话也尽量要避开。

二：选定市场后如何进一步筛选出符合我们要求的产品？

1. 产品筛选标准

在初步确定我们得类目之后，我们如何进一步进行产品得选择呢。

选品的筛选标准：

• 不要做大热门的产品

• 不要做大冷门的产品

• 价格低，体积小

• 容易包装的产品

• 便于运输的产品

• 没有售后的产品 (功能多，遥控器 APP)

• 季节性产品（把握季节性）

• 有一定受众群体

• 直接接触皮肤产品

• 无法解决痛点得产品不要做

在这里我重点说几个要点

特别红海得产品我们尽量不要去做，我们根本竞争不过竞争对手。太冷门得产品也不要考虑，最终每天只有一两单，根本达不到我们的要求。

价格低，体积小的产品是比较适合新手去做得，这种产品进入门槛比较低，但是也要相对的详细调研市场得竞争程度，因为越低得门槛意味着越多的竞争对手。

切记一定要做没有售后的产品，如果我们是做的电子产品，那么每天都要去处理客诉，会占用你大量的时间，完全得不偿失，我们还是要把主要的精力放到运营，如何去推广产品上面去。

我们避开这些坑，然后进行产品的选择：

2. 精细化的选品思路

整体的选品思路可以分为几个步骤：

1. 确定类目-通过工具分析选定利基市场

2. 通过选品工具迈出第一步，初步筛选产品

3. 小精品店铺拓展-产品及品类拓展

4. 产品深入调研-测款

5. 定款 - 产品差异化

我们可以根据这个思路来进行选品，再配合一些具体的筛选标准，是可以筛选出比较不错的类目的。

3. 选品几大错觉

我以为 我感觉，没有任何数据支撑就直接上产品，那么大概率就会亏得很惨

熟悉什么就卖什么 ( 无脑上 )，完全不考虑市场的因素，市场供需比例，垄断程度，那么失败也是必然。

卖家数量少的越好卖， 卖家数量少可能也从侧面代表市场整体也不大，所以我们选品一定要综合进行考量，不要只是单方面的数据进行评判。

标新立异的产品一定有市场，这种产品还是需要经过市场测试考研才可以。

功能越多越好卖（理论对的，但是你要有承担差评和风险的能力）

选品全道听途说

三：如何有效查询产品是否有专利

1. 公司名反查专利方法

(1 封私信 / 45 条消息) 查专利方法1 - 知乎 (zhihu.com)

2. 官方查询及专利网站查询方法

查专利方法2 (zhihu.com)