东南亚，下一个跨境风口！这些本土的电商平台你都知道吗
10123在跨境卖家们广袤的征战沙盘中，我们发现此时的东南亚早已成了热火朝天的必争之地，无论是平台电商、二类电商，还是以COD等形式售卖的电商模式，都能在东南亚地区找到身影。 除了日趋成熟的电商市场，东南亚人民的消费能力不容小觑。据数据显示，今年东南亚电商行业同比增长了100%以上，网购人群达到了1.2亿的规模，从东南亚电商的趋势来看，目前电商流量主要来自移动端，消费者也更喜欢在工作时间购物，该地区的付款方式也更加多样化。 对于未来东南亚的电商经济体量，评估公司更是给出非常可观的预设。据预计到2025年，东南亚地区主要国家（印度尼西亚、泰国、新加坡、马来西亚、越南、菲律宾）的电子商务在线零售市场规模总计将达到878亿美元。值得一提的是，其中，印尼市场将起主要带动作用，东南亚地区每2美元的消费当中，就有1美元以上来自印尼。 从国际政策形势来看，东南亚地区是我国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。“ 一带一路“、“中国-东盟自由贸易区”的支持下，“零关税”等福利支持下中国卖家与东南亚各国加深了经贸往来，另外中美贸易战不仅影响世界这两大经济体，还会殃及池鱼，但是有一个地方却成为了安全的避风港，并且极有可能借着这股“东风”扶摇直上，在2020年成为世界第五大经济体，它就是东南亚。 不过不管东南亚市场多么诱人，对于跃跃欲试出口卖家或者厂家来说，对于尚未成熟的东南亚新兴市场地区的电商基础设仍然心存很大疑虑。比如，每个东南亚国际的语言、文化、宗教都不一样，加上较为落后的基础设施、电商人才不足、线上支付普及率很低、部分国家政治不稳定等等。 其实，这也意味着机会，流量是一切生意的本质。 换句话说，这些新兴市场不仅潜在用户巨大，而且还是一群还未被网络营销“养刁”的初级消费者，所以这对于想进入东南亚市场的企业来说是最佳时机。 入局之初，一个成熟的电商平台在能够帮助卖家一臂之力。在东南亚，AliExpress、 eBay、Amazon、OLX、GROUPON等国际电商巨头市场辐射程度仍很高。但与此同时，东南亚本土电商企业，也正如雨后春笋般崛起也给中国卖家提供了诸多选择。 目前，东南亚排名前列的电商平台分别是Shopee、Tokopedia和Lazada，它们共占据了这个市场70%的份额。 东南亚的电商平台你都了解吗？ Shopee Shopee于2015年6月上线，自称是“社交电商平台”，它利用社交媒体的一些功能比如话题标签、点赞、推荐等功能，为消费者提供定制的购物体验。卖家和买家之间可以直接进行交流。 ////////// Lazada Lazada(来赞达)，成立于2011年、总部位于新加坡。东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持，目前业务分布主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。从自营模式和销售3C产品起家，是典型的京东B2C模式。 Lazada目前累计融资近7亿美元，独立访客约315万人次，月浏览量达9450万人次。集团2015年交易总额达到13亿美元。到2015年末，已拥有10座物流中心、80多个配送中心以及超过2000辆车的“最后一英里”配送车队，同时还与100多家第三方物流公司达成合作。 ////////// Luxola 总部位于新加坡的Luxola，是一家化妆品B2C平台，其主打护肤品和化妆品品牌，该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。 目前，月独立访客约54万人次，月浏览量达108万人次。创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。 目前该网站服务的国家和地区包括澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。 ////////// Zalora ZALORA是一个网上时装及美容产品购物平台，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。总部位于新加坡。ZALORA售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌,包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。 ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西兰运作的网上时装购物平台TheIconic。目前月独立访客约90万人次，月浏览量达90万人次。 ////////// Bhinneka 成立于2001年，总部位于印尼首都雅加达的综合B2C平台。Bhinneka发家史与京东相似，前期主营3C，珠江发展为全品类零售B2C平台。 有大量品牌连锁店，并有自己的服务中心，来保证售后服务。是苹果、微软、卡巴斯基、IBM、英特尔、惠普等国际品牌的授权经销商和合作伙伴，有超强的渠道优势。 目前月独立访客约1180万人次，月浏览量达5940万人次。它还是印尼第一批主要营销小工具的电商网站。 ////////// Ensogo 总部位于泰国曼谷。Ensogo为东南亚超过6亿用户提供特价产品。Ensogo是一家特卖B2C平台，其定位社交化电商平台，有“东南亚唯品会”之称。 目前，月独立访客约162万人次，月浏览量达486万人次。累计获得约4100万美元投资，业务遍及香港、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。 ////////// Tokopedia Tokopedia是印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最大的印尼网站。成立于2009年，总部位于印尼雅加达的Tokopedia是一家综合C2C平台。 目前，其已累计融资达2.47亿美元，是印尼最成功的互联网企业之一。目前月独立访客约7902万人次，月浏览量达9.4亿人次。 ////////// Elevenia C2C电商平台Elevenia成立于2014年，总部位于印尼雅加达。 Elevenia 是一个开放的电商平台所售商品包括时装、化妆品、婴童用品、电器、家具用品、音乐产品和书籍等。目前月独立访客约18万人次，月浏览量18万人次。 由SK Planet与印尼第二大电信运营商XL Axiata联合推出的。与韩国人气甚高的在线购物平台11street定位一致。 ////////// Bukalapak 综合C2C平台Bukalapak成立于2011年，总部位于印尼雅加达。Bukalapak月访问量就已超过900万次。月独立访客约5328万人次，月浏览量4.2亿人次。目前已融资到B轮，拥有稳定的资金链以及可观的增长量。 据官方公布的数据显示，现在Bukalapak拥有80K卖家谁在其平台上出售。Bukalapak在个人和业余爱好者卖家非常强。 ////////// Matahari Mall Matahari Mall是一家印尼电子商务平台。目前月独立访客约1791万人次，月浏览量7164万人次。涵盖了时尚，健康与美容，电子产品，家居等诸多行业 成立之初，印尼最大的金融控股财团Lippo Group向其注资5亿美元。其母公司Lippo Group是印尼最大的百货连锁公司，有大量O2O的资源。 据了解，“便利性”“容易进行价格比较”“寻找便宜的交易”“种类丰富”是东南亚消费者在线下订单的首要原因。但由于经济水平，政策倾斜等原因，不同国家对于电商平台的选择也各不相同。 东南亚各国家热门电商网站如下 印度尼西亚最热门的电商网站是：Lazada ID、Blibi、Elevenia、Shopee ID、Blanja。 新加坡热门的电商平台为：shopee、Qoo10 SG 、Lazada SG、Zalora SG、ezbuy、Charles and Keith。 在泰国，最热门的电商网站是：Lazada TH、Shopee TH、JD TH、11street、Central。 在越南，最热门的电商网站是shopee、Lazada VN、thegioididong、Tiki、Vatgia、Sendo。 在马来西亚，最热门的电商网站是：Lazada MY、11street MY、Zalora MY、Shopee MY、Myfave。 菲律宾是唯一一个Lazada占主导地位的市场，Lazada的每月访问次数达到3500多万次，市场竞争力非常大。 现在的东南亚蓝海，未来也是有变成红海的可能，所以当下最紧要的是把握市场机遇，做好市场分析和营销策略，在最好的时代收获最多的回报。 其实分析了这么多，表达的意思只有一个，我们是跨境电商从业者，不仅仅是亚马逊卖家，一个风口飞不起来，就多站几个风口。不要在亚马逊这棵树上吊死，要学会调动资源，多平台运营。eBay、wish、速卖通包括新兴市场东南亚等电商平台我们也要学会青睐。 可能很多人想多平台，多账号的去运营，但是大部分的平台都是有审核机制，一般都有限制卖家的开店数量，但是机智的中国人从不会满足于把鸡蛋放在同一个篮子里，所以多平台，多账号的运营一定是中国卖家的刚需，但是我们如何实现目的而不被平台限制呢？
Shopee平台90%的产品是全新的，许多卖家都是企业主。Shopee为买卖双方提供担保，确保交易的完成。Shopee的用户界面是为移动购物所建立，界面简单，但是信息充足。
Shopee目前覆盖7个国家和地区，包括印度尼西亚、台湾、越南、泰国、菲律宾、马来西亚和新加坡，目前平台卖家数量突破400万，年化GMV超50亿美元，是泛东南亚发展最迅猛的电商平台。
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