《疫情下，独立站是跨境电商的救命稻草》——“独立站”篇

“求人不如求己，现金流不是靠等出来的，是靠赚出来的！”

——易小白

疫情下，全球经济都受影响。不论是卖家，物流，电商，还是广告公司，当下最吃紧的都是现金流，没有之一

把现金流快速转起来，成了所有行业的首要任务

昨天，国内某垂直地区的独角兽电商公司（做APP起家），问我：独立站怎么做？

我知道，独立站的春天来了

疫情下，独立站的优势是什么？

1、建站快

①独立站账户申请快：

Shopify、Shopline、Ueeshop 、Shopyy、WooCommerce、BigCommerce 、Magento

为了效率，这篇文章先不讲他们的区别。我毫无疑问我先推荐Shopify

②建站速度快：

只要是耐心+会搜索问题，1个下午可以搞定一个漂亮的Shopify独立站

③独立站插件让Shopify更高效：

几秒下载插件，可以解决，自动化客服，网站优惠活动运营，网站装饰。截止现在，共有1039个开发者，总计开发了1781个插件，34%是免费的，剩下的收费不等，但都不贵

2、可以掌握卖货的节奏

刚开始，没有复购的时候，卖货的速度可以由广告开启与否控制（这跟亚马逊的cpc有点类似）

3、不受平台规则限制

如果亚马逊商家没有货，要么设置为vacation模式（假期模式），要么硬着头皮卖，但亚马逊会因为“产品动销率低”或者“库存管理能力差”，降低店铺评级

但是Shopify在这方面基本上就是“三不管”，如果商品A断货，用户可以通过客服软件第一时间联系到你，并且只要你给一些折扣，很多人是愿意等的

4、回款快

亚马逊：绝大多数回款周期是14天

独立站：由于最近接入独立站的收款公司很多，所以各种时长都有，例如：PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，网易，Skyee

这些是我比较熟悉的，其中PingPong是我身边朋友用的最多的，费率不是最低的，回款1天左右，但是一直都是最稳定的，可以了解一下

还是那句话，每年因为费率省下几千块，但是整体效率大打折扣，是十分不明智的行为

5、营销方式多样

我把我用过的，给大家罗列一下：

①SNS社交媒体类：Facebook、Twitter、Instagram、Yahoo、Snapchat、Tiktok

②搜索引擎类：Google Ads

③红人带货：Famebit、Linkol

④众筹网站：Indiegogo、Kickstarter

⑤网络联盟Affiliate：ShareAsale

每种渠道机制不同，为了高效+风险低，我建议：Facebook、Ins和 网红先跑起来

理由：

①现在去找很多公司开Facebook户，仍然可以先投放，再给钱，可以缓解现金流

②上面的平台Famebit，CPS收费（卖一单，给一单的佣金），平台收取10%的佣金，理由同上

6、品类限制少

我们货物的品类受“谁”限制要明确

①物流（不能发）

②推广渠道（不能展示）

③当地文化（不能挑战）

④平台（不能欺骗）

独立站有一些很硬性的，例如FP就不可以，有的就连设计类似的都不可以，这个我尝试过，在Shopify上传商品的时候，就会有问题

今天我们讨论的是正经生意，所以这个风险相信大家都不会担心。但是负责任的说，相比平台，独立站的限制还是少很多的

7、商品展示多样化

独立站可以用视频+图片+故事+折扣展示商品。不论消费者在乎钱，还是买情怀，只要我们有审美和产出内容的能力，议价空间可是比平台高太多的

例如这个“环保主题的鞋子”

没错，95刀，就是这么环保而又有情怀

https://www.allbirds.com/

如果你在健身领域有建树，那么这个牌子一定曾经在你的视野中划过过

它的故事是：给瘦子定制的健身装备

https://www.gymshark.com/

这些都是Shopify做的网站。想知道更多，文章结尾有“授之以渔”

8、难以比价

这个我今天先不说，因为咱们讲的是，高效率快速建站，这些以后需要考虑的事情，我们以后再说

9、人员配置简单

独立站需要什么人员配置？

用于配置域名、shopify和FB数据的对接，谷歌分析和各个营销渠道的对接、埋点以及效果追踪

独立操盘过Facebook账户，当下看，这个人英语能力不会差，数据分析不会差，那就意味着，这个人一样可以去做网红的渠道，再提一次Famebit

以上的必要条件您要是盘算好了，接下来讲，需要做什么准备工作