跨境卖家疫情下的自救案例
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2020年开年，我们在1月中早早的放了假，期待着年后初八早日上班好好冲刺2020年，在放假前我们组织了供应商会议，定下了2020年的宏大目标，扩大了仓储面积，增加了系列订单与新产品。
但2020年刚放假没几天就听到各种国内疫情严重的消息，然后就是从除夕后开始全国大面积封锁，国内众多行业被迫停业，对于我们跨境卖家而言国内疫情情况影响最大就是工厂短时间内无法恢复开工，员工无法按时返岗上班，国外备货会很快不够，原本定于2月1日开工延迟到了2月14日的少量当地员工开工，员工到齐基本接近3月中，工厂陆续在3月初也恢复了生产，基本供货在3月中下旬能全部到位。
没曾想开工发的货物由于查验问题1个月才进仓，在很大程度上影响了销售，另外规划好的产品计划被物流的非寻常时效打乱，面临着无法开源，再马上又出现美国限制创建非生活必需品货件计划，国外疫情急剧上升，航班大幅减少，甚至出现欧洲的意大利法国所有非防疫类和必需品停止售卖，国内疫情已基本得到控制，但国外疫情对我们跨境电商又是一记重锤。
但创业者面对的困难也退缩不了，只得迎难而上，让自己变得更强大，在这类情况下我们开启了一系列的自救方案，目前这些自救措施执行下来自我觉得让自身变得更加清晰有规划，并将会变之为常态。
从电商服务和培训转为自建品牌渠道开店以来，由于个人对于原来培训教学中的知识点的实践探知欲望，所以一直在不断尝试各个平台的开店，截止到现在有在天猫，京东，淘宝，考拉，1688，今日头条，拼多多，亚马逊美国，亚马逊欧洲，亚马逊日本，日本乐天等众多渠道，虽然中间调整砍掉了好一部分，但目前剩下的国内外主流电商平台也基本有布局到。
2020年国内疫情受影响的时候国内不能开工发货，但我们国外亚马逊仓库有货还是能正常售卖，基本还能支撑。
陆续复工后因国内生产厂商刚恢复生产，以及货物发出查验长时间未进仓，我们国外销售受到了影响，但国内这个时候已经得到了恢复，在一定程度上缓解了库存压力以及增加了一定现金流，可支付工资与货款。
美国3月17日停止创建货件计划到4月5日的时候，我们美国后续无法发货，但这个时候我们国外还有离中国更近的日本市场，这个时候我们国外市场选择了加大对日本的投入，来规避欧美市场疫情导致的不确定性。
从疫情开始，我们公司加紧进行了一系列调整，有以下几个方面：
1.2019年年底已离职人员不做补充，发挥现有人员的主观能动创造性，将原本多个人的事情集中成现有少量人员完成，忙不过来的就加班完成，一切自己带头。
2.对现有受疫情影响无产出部门进行合并管理，简单来说是小部分裁员，进一步降低公司人员开支。
3.将仓储重新规划，缩减40%的仓储面积，原有2000平经过调整到1200平，部分货物安排就近工厂生产，在工厂备货，多频次周转往自己仓储备货，目前缩减出的40%仓储面积正在积极寻求转租。
4.降低广告支出，将原有粗放式广告投放尽快调整到精细化管理，甚至直接暂停广告，目前我们国内渠道的天猫京东付费推广全部暂停，原本广告费占销售额10%~15%，目前全部暂停后通过一些优化营业额也能实现和2019年持平，亚马逊这块的广告在接下来是我们优化重点。
5.其他能在不影响业务稳定的情况下的开支尽可能压缩，如重新规划后注销掉几条可以省出来的电信宽带。
积极申请政府支持复工复产的政策与其他适合自身政策。
1.当地大学生创业租房补贴，预计4月份可申请
2.社保减免，目前2-6月针对社保企业部分有一定减免
3.当地大学生创业全额贴息贷款，目前在申请，预计4月份
4.政府鼓励银行低息给企业贷款，目前已对接两家银行
5.关注地方政府其他关于支持受疫情影响的中小企业的减免补贴政策
6.杭州市政府海外品牌推广广告费补贴，前两年因为报关少，导致不符合要求，2020年吸取教训全部合规化，要求供应商100%开票，出货全部报关出口退税，2019年退税金额实现数十万，预计2020年全部合规化会更多，预计通过退税可节约成本5%，并且合规化后可享受相关的政策补贴数。
7.当地地方政策对于引导跨境电商发展的其他政策多多研读
疫情影响带来了众多的不确定性，增加现金流对于企业非常重要。
1.对外宣传出售暂时用不上的26个日本品牌商标，1个美国品牌商标，几个国内品牌商标，将手上的部分软资产进行变现，欢迎有日本美国国内商标需求的咨询。
2.将现有自身优势供应链产品积极对接分销商，让更多感兴趣亚马逊卖家销售我们产品，以提高仓库库存周转率与增加现金流，有亚马逊卖家想找寻靠谱亚马逊供应链的产品可联系对接，可专业化实现亚马逊产品贴标装箱包装和FBA头程安排。
在当前国外疫情受影响的情况下，我们积极做了一些其他尝试：
1.如国内一家公司营业执照变更，二级医疗备案申请，口罩产品所在类目的品牌注册，以期望后续用国内电商平台经验，将口罩类热销产品上线我们熟悉的国内电商渠道。
2.亚马逊口罩销售积极申请，在日本美国有积极尝试申请开通口罩销售类目，目前美国日本在封闭类目申请通道前，开通了医疗健康类目权限，虽说目前亚马逊还是禁止销售类产品，但我相信是暂时的，后续也许可以有一定的机会，总之有所准备机会来临的时候才能抓住。
3.探索轻资产业务，基于我们创业前几年的国内电商服务与培训经验，我们想尝试在亚马逊这块上复制，虽还未决定推出具体业务，但目前我们在维持微信公众号，微信圈子等，目前坚持了一段时间确实也积累了一部分资源。
团队成长：
1.目前已实施每周备忘录或其他形式不低于2000字的文章
2.会增加一定的业务模块培训与系统化梳理
3.根据实际情况提炼制定适合的KPI考核，倒逼团队成长
4.其他可帮助团队成长的探索
个人成长：
1.坚持看书写作，锻炼输入输出
2.坚持锻炼，维持健康身体和好的心态
3.坚持业务深入，实现精细化
4.备考CFA，增加电商之外技能
2020年开年，我们在1月中早早的放了假，期待着年后初八早日上班好好冲刺2020年，在放假前我们组织了供应商会议，定下了2020年的宏大目标，扩大了仓储面积，增加了系列订单与新产品。
但2020年刚放假没几天就听到各种国内疫情严重的消息，然后就是从除夕后开始全国大面积封锁，国内众多行业被迫停业，对于我们跨境卖家而言国内疫情情况影响最大就是工厂短时间内无法恢复开工，员工无法按时返岗上班，国外备货会很快不够，原本定于2月1日开工延迟到了2月14日的少量当地员工开工，员工到齐基本接近3月中，工厂陆续在3月初也恢复了生产，基本供货在3月中下旬能全部到位。
没曾想开工发的货物由于查验问题1个月才进仓，在很大程度上影响了销售，另外规划好的产品计划被物流的非寻常时效打乱，面临着无法开源，再马上又出现美国限制创建非生活必需品货件计划，国外疫情急剧上升，航班大幅减少，甚至出现欧洲的意大利法国所有非防疫类和必需品停止售卖，国内疫情已基本得到控制，但国外疫情对我们跨境电商又是一记重锤。
但创业者面对的困难也退缩不了，只得迎难而上，让自己变得更强大，在这类情况下我们开启了一系列的自救方案，目前这些自救措施执行下来自我觉得让自身变得更加清晰有规划，并将会变之为常态。
从电商服务和培训转为自建品牌渠道开店以来，由于个人对于原来培训教学中的知识点的实践探知欲望，所以一直在不断尝试各个平台的开店，截止到现在有在天猫，京东，淘宝，考拉，1688，今日头条，拼多多，亚马逊美国，亚马逊欧洲，亚马逊日本，日本乐天等众多渠道，虽然中间调整砍掉了好一部分，但目前剩下的国内外主流电商平台也基本有布局到。
2020年国内疫情受影响的时候国内不能开工发货，但我们国外亚马逊仓库有货还是能正常售卖，基本还能支撑。
陆续复工后因国内生产厂商刚恢复生产，以及货物发出查验长时间未进仓，我们国外销售受到了影响，但国内这个时候已经得到了恢复，在一定程度上缓解了库存压力以及增加了一定现金流，可支付工资与货款。
美国3月17日停止创建货件计划到4月5日的时候，我们美国后续无法发货，但这个时候我们国外还有离中国更近的日本市场，这个时候我们国外市场选择了加大对日本的投入，来规避欧美市场疫情导致的不确定性。
从疫情开始，我们公司加紧进行了一系列调整，有以下几个方面：
1.2019年年底已离职人员不做补充，发挥现有人员的主观能动创造性，将原本多个人的事情集中成现有少量人员完成，忙不过来的就加班完成，一切自己带头。
2.对现有受疫情影响无产出部门进行合并管理，简单来说是小部分裁员，进一步降低公司人员开支。
3.将仓储重新规划，缩减40%的仓储面积，原有2000平经过调整到1200平，部分货物安排就近工厂生产，在工厂备货，多频次周转往自己仓储备货，目前缩减出的40%仓储面积正在积极寻求转租。
4.降低广告支出，将原有粗放式广告投放尽快调整到精细化管理，甚至直接暂停广告，目前我们国内渠道的天猫京东付费推广全部暂停，原本广告费占销售额10%~15%，目前全部暂停后通过一些优化营业额也能实现和2019年持平，亚马逊这块的广告在接下来是我们优化重点。
5.其他能在不影响业务稳定的情况下的开支尽可能压缩，如重新规划后注销掉几条可以省出来的电信宽带。
积极申请政府支持复工复产的政策与其他适合自身政策。
1.当地大学生创业租房补贴，预计4月份可申请
2.社保减免，目前2-6月针对社保企业部分有一定减免
3.当地大学生创业全额贴息贷款，目前在申请，预计4月份
4.政府鼓励银行低息给企业贷款，目前已对接两家银行
5.关注地方政府其他关于支持受疫情影响的中小企业的减免补贴政策
6.杭州市政府海外品牌推广广告费补贴，前两年因为报关少，导致不符合要求，2020年吸取教训全部合规化，要求供应商100%开票，出货全部报关出口退税，2019年退税金额实现数十万，预计2020年全部合规化会更多，预计通过退税可节约成本5%，并且合规化后可享受相关的政策补贴数。
7.当地地方政策对于引导跨境电商发展的其他政策多多研读
疫情影响带来了众多的不确定性，增加现金流对于企业非常重要。
1.对外宣传出售暂时用不上的26个日本品牌商标，1个美国品牌商标，几个国内品牌商标，将手上的部分软资产进行变现，欢迎有日本美国国内商标需求的咨询。
2.将现有自身优势供应链产品积极对接分销商，让更多感兴趣亚马逊卖家销售我们产品，以提高仓库库存周转率与增加现金流，有亚马逊卖家想找寻靠谱亚马逊供应链的产品可联系对接，可专业化实现亚马逊产品贴标装箱包装和FBA头程安排。
在当前国外疫情受影响的情况下，我们积极做了一些其他尝试：
1.如国内一家公司营业执照变更，二级医疗备案申请，口罩产品所在类目的品牌注册，以期望后续用国内电商平台经验，将口罩类热销产品上线我们熟悉的国内电商渠道。
2.亚马逊口罩销售积极申请，在日本美国有积极尝试申请开通口罩销售类目，目前美国日本在封闭类目申请通道前，开通了医疗健康类目权限，虽说目前亚马逊还是禁止销售类产品，但我相信是暂时的，后续也许可以有一定的机会，总之有所准备机会来临的时候才能抓住。
3.探索轻资产业务，基于我们创业前几年的国内电商服务与培训经验，我们想尝试在亚马逊这块上复制，虽还未决定推出具体业务，但目前我们在维持微信公众号，微信圈子等，目前坚持了一段时间确实也积累了一部分资源。
团队成长：
1.目前已实施每周备忘录或其他形式不低于2000字的文章
2.会增加一定的业务模块培训与系统化梳理
3.根据实际情况提炼制定适合的KPI考核，倒逼团队成长
4.其他可帮助团队成长的探索
个人成长：
1.坚持看书写作，锻炼输入输出
2.坚持锻炼，维持健康身体和好的心态
3.坚持业务深入，实现精细化
4.备考CFA，增加电商之外技能
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