亚马逊柔性成本优化也能挣大钱

    2019，我们想做好亚马逊，这是最好的时间，也是最难的时间。

     早前以黑科技小号刷测的卖家在美国战场的优势在2018年4月平台大肆删评后削弱，部分卖家的重心从美国转移到日本和欧洲；欧洲税务合规化和本地产品法规的严苛升级，整个门槛的提高，很大一部分卖家放弃欧洲市场，甚至开始以铺货为主；这不是最好的时代吗？

    当然，因为跨国交易当中，存在不同的文化理念以及对当地产品及法规的了解不够，也会导致各种碰壁和坑，这时候更需要卖家朋友抱团分享经验，避免踩坑；利润随着正规缴纳税费后削弱，这对于整个team的柔性成本管理的要求就提高了。

    絮絮叨叨讲完了血泪，我们来讲点让你挣钱的干货。经营过程中被浪费的错误成本越少，省出来的利润就越多。这就是管理的魅力。

   卖家在核算利润及做决策的时候，往往仅把产品采购价，物流，营销，税务成本纳入参考指标，在做成本优化时可以再考虑以下几点：

   机会成本:取决于产品定位，市场洞悉及最合适的切入点，爆品来临的时候，一个犹豫就没了，有些卖家会陷入一个误区，就是一定要做100%完美无缺陷的产品，但是从一个产品出来测试再到市场反馈，时间周期越来越短，导致错过一些不错的机会；

    时间成本优化：从产品调研立项，开发供应商，物流，推广等时间把控优化，关于物流的选择取决于产品定位及运营打法，LISTING处在的阶段；产品开发及推广节奏时间点顺势而为，事半功倍；

    质量成本优化：前期产品调研把产品本身的问题找出来和供应商进行优化，如无法解决，宁可不做；工厂出品有明显质量问题的，一律不要；亚马逊平台是直接面对销售终端的，以客户至上，产品质量出了问题，卖家直接买单负责；不定期做好退款客户维护，收集客户反馈，优化产品；

    库存成本优化：理论上来说，不要挤压太多本地库存，占用资金，用合理的物流组合及加速推广周期来活络库存周转及资金流动；推广失败，或者因为产品质量等BUG失败的产品库存要迅速做出决策做相应清货处理，收回资金；

    失败成本：立项时评估遇到最坏可能性的失败成本，将其尽量控制到容错范围内及有最坏的解决方案；确定企业容错率及范围

    降低沉没成本：消除信息不对造成的经济损失，随着平台规则及销售目的国的法律规范严苛，清楚的了解规则并且合理利用规则，通过多方渠道获取更多资讯，消除因为文化差异，对法规不了解而造成的信息壁垒；合规做好平台规定及海关规定的产品认证，没有被查到是偶然，被查到是必然，要抱着这个心态，毕竟亚马逊操作不同与其他平台，在销售之前就已经压了货款在国外仓库，需要更为谨慎。

    以上杂谈，欢迎加跨境智汇微信群拍砖。

    鱼导说： 亚马逊已经过了排行榜里选品，打开电脑刷单，躺在沙发收钱的年代。运营技术和信息交互已经不再是稀缺资源。红海里大家比供应成本优势，比运营标准化和连续性；蓝海里大家比选品的深度和广度，比运营能力和资源的匹配度。

    无论大公司还是小团队，节约运营成本都很重要：比如说：我们月销售1万台的产品减少空运发货，增加海运占比，运费比例从8.5%降低到6%，每个月就可以节约20万运费，这便是可控成本降低直接转化成利润的例子。

    有一份某品类平均成本占比以及可控成本控制表可以分享给大家，感兴趣的可以加助理蓝莓猪猪获取。