4步搞定新品冷起步，低ACOS管理攻略！
5985推出新品是不少卖家的在第三季度的必备作业，但是从新品到爆品之路也是困难重重。新品认知度低，选品推广难，ACOS偏高，如何匹配竞价等问题都让卖家们未推新品先头疼。
今天跟着广告君4步走，启动新品的商品推广只需30天！让你的新品商品推广快速上道，有序进行！别忘了还有【热门品类新品推广番外篇】在文末等着你哦！
1
心理准备——不要被高ACOS吓倒
新品推广初期，CPC较高，ACOS也看得心惊胆颤。但曝光，点击率和转化率都是很重要的衡量指标，长远来说，通过两种方式来提高转化率，可以有效降低ACOS。
在点击和转化率不错的时候，新品推广不建议过分关注ACOS!
2
广告准备——优选广告商品
你知道吗？用了商品推广优选广告商品功能，被点击的可能性是其他商品的16倍*！只要在ASIN的商品排序下拉框中选择 “优选广告商品 ”，相关产品类别中的优选广告商品就会被置顶，更容易被发现啦！
*来源：亚马逊研究，美国 2020年7月
1
新品上架，就从自动广告开始！
新品产品定位、获取关键词、积累数据三大重点，自动广告一次性搞定！
2
竞价这样设置就对了！
新品推广跑得太快，预算不够；跑得太慢，效果不好。想要持续有序地进行，预算和竞价很重要！
预算设置思路
竞价模式TIPS
经过自动广告的一段时间运营，不少高效关键词已经跑出来了，手动广告是时候开始行动了！
1
选择匹配方式有方法！
广泛、词组、精准匹配各有千秋，是该全部都用上吗？看过来！对应不同的目标可以采用不同的匹配方式
2
竞价 & 否定有讲究
投入了关键词后就万事大吉？当然不是，我们还需要根据关键词的表现来调整竞价。
对于高效的关键词我们要加大力度提高竞价，对于无效的关键词也要否定及时止损！所以善用否定投放也很重要哦！
增强曝光和提高点击率是永恒的命题，经过了自动手动广告的运作后，在检验广告活动效果的同时，你还可以奏响“三重奏”，让点击率进一步提升。
1
第一重：提高流量精准度
优化listing以提升系统对推广商品的认知，并且否定无关的流量提升流量的精准度。
2
第二重：优化展示元素
主图设计突出功能性；向品类的TOP卖家取经，使用凸显卖点的标题；价格保持竞争力并实施参加促销活动。
3
第三重：分析广告位报告
根据广告位报告，比较在搜索结果页首行、商品页面的广告活动和其他展位的展示效果，来决定是否要调整展示位置的价格。
灵魂拷问！对于竞争激烈、出价又高的热门品类，新品要如何突围而出？
1
使用商品投放为新品引流
WHY？热门品类产品竞争力大，纯使用关键词投放，即使竞价高于建议竞价，曝光依然不足，难以起步。而商品推广，让新品在商品详情页面和搜索结果页面展示，使新品有更多机会出现在消费者眼前。
✔ 细化“品类投放” ，所有投放ASIN共享同一个竞价，扩大流量范围
✔ 进行“ASIN投放”，为品类投放中表现好的每一个ASIN单独出一个竞价
2
长尾关键词助力新品冷启动
竞争激烈的品类，比如3C类或者美妆品类，建议先打长尾词，如Dimmable Table Lamp Black，这类词带有一个或多个属性词、需求非常明确。先利用长尾词去引流积累销量提升自然排名以后再去竞争大词。
我们以品类大词（Table lamp）为例，跑出的高业绩客户搜索词，使用精准匹配后ACOS还是过高？这时候我们就要进一步优化长尾关键词：
我们发现table lamp black dimmable是高效关键词，广泛匹配后进一步得出
“颜色+可调节+USB接口”（colour+dimmable+USB port）
的长尾关键词，精准匹配后ACOS表现优异，说明“USB 接口”是能够为我们收集更多高业绩关键词的长尾关键词。经过一段时间数据积累后，就可以再投放table lamp来扩大流量，更广泛地收集高业绩的客户搜索词了。
推出新品是不少卖家的在第三季度的必备作业，但是从新品到爆品之路也是困难重重。新品认知度低，选品推广难，ACOS偏高，如何匹配竞价等问题都让卖家们未推新品先头疼。
今天跟着广告君4步走，启动新品的商品推广只需30天！让你的新品商品推广快速上道，有序进行！别忘了还有【热门品类新品推广番外篇】在文末等着你哦！
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心理准备——不要被高ACOS吓倒
新品推广初期，CPC较高，ACOS也看得心惊胆颤。但曝光，点击率和转化率都是很重要的衡量指标，长远来说，通过两种方式来提高转化率，可以有效降低ACOS。
在点击和转化率不错的时候，新品推广不建议过分关注ACOS!
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广告准备——优选广告商品
你知道吗？用了商品推广优选广告商品功能，被点击的可能性是其他商品的16倍*！只要在ASIN的商品排序下拉框中选择 “优选广告商品 ”，相关产品类别中的优选广告商品就会被置顶，更容易被发现啦！
*来源：亚马逊研究，美国 2020年7月
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新品上架，就从自动广告开始！
新品产品定位、获取关键词、积累数据三大重点，自动广告一次性搞定！
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竞价这样设置就对了！
新品推广跑得太快，预算不够；跑得太慢，效果不好。想要持续有序地进行，预算和竞价很重要！
预算设置思路
竞价模式TIPS
经过自动广告的一段时间运营，不少高效关键词已经跑出来了，手动广告是时候开始行动了！
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选择匹配方式有方法！
广泛、词组、精准匹配各有千秋，是该全部都用上吗？看过来！对应不同的目标可以采用不同的匹配方式
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竞价 & 否定有讲究
投入了关键词后就万事大吉？当然不是，我们还需要根据关键词的表现来调整竞价。
对于高效的关键词我们要加大力度提高竞价，对于无效的关键词也要否定及时止损！所以善用否定投放也很重要哦！
增强曝光和提高点击率是永恒的命题，经过了自动手动广告的运作后，在检验广告活动效果的同时，你还可以奏响“三重奏”，让点击率进一步提升。
1
第一重：提高流量精准度
优化listing以提升系统对推广商品的认知，并且否定无关的流量提升流量的精准度。
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第二重：优化展示元素
主图设计突出功能性；向品类的TOP卖家取经，使用凸显卖点的标题；价格保持竞争力并实施参加促销活动。
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第三重：分析广告位报告
根据广告位报告，比较在搜索结果页首行、商品页面的广告活动和其他展位的展示效果，来决定是否要调整展示位置的价格。
灵魂拷问！对于竞争激烈、出价又高的热门品类，新品要如何突围而出？
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使用商品投放为新品引流
WHY？热门品类产品竞争力大，纯使用关键词投放，即使竞价高于建议竞价，曝光依然不足，难以起步。而商品推广，让新品在商品详情页面和搜索结果页面展示，使新品有更多机会出现在消费者眼前。
✔ 细化“品类投放” ，所有投放ASIN共享同一个竞价，扩大流量范围
✔ 进行“ASIN投放”，为品类投放中表现好的每一个ASIN单独出一个竞价
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长尾关键词助力新品冷启动
竞争激烈的品类，比如3C类或者美妆品类，建议先打长尾词，如Dimmable Table Lamp Black，这类词带有一个或多个属性词、需求非常明确。先利用长尾词去引流积累销量提升自然排名以后再去竞争大词。
我们以品类大词（Table lamp）为例，跑出的高业绩客户搜索词，使用精准匹配后ACOS还是过高？这时候我们就要进一步优化长尾关键词：
我们发现table lamp black dimmable是高效关键词，广泛匹配后进一步得出
“颜色+可调节+USB接口”（colour+dimmable+USB port）
的长尾关键词，精准匹配后ACOS表现优异，说明“USB 接口”是能够为我们收集更多高业绩关键词的长尾关键词。经过一段时间数据积累后，就可以再投放table lamp来扩大流量，更广泛地收集高业绩的客户搜索词了。
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