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从影响Amazon转化率因素分析应该如何提高转化率
59662021-08-04 16:20
2021-08-04 16:20
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亚马逊平台上流量是赚钱很重要的因素，但是是否赚钱或说赚多少钱，除了流量外还有一个非常重要的指标：转化率。转化率越高的话，运营起来就事半功倍。流量不变的情况下，订单甚至能够提升数倍。
亚马逊新产品上线之后把广告开起来，流量蹭蹭蹭的往上涨，曝光率高、点击率也很高，然而却完全没有转化率，便意味着没有订单，连广告钱都赚不回来，先来了解下什么叫做转换率? 转化率=订单数/页面浏览数
比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/100=5%。
影响Amazon转化率的因素
1、产品
2、价格
要注意价格不可以太高，高于市场平均价格水平百分之50以上就很难有流量倾斜了。但是价格也不能太低，过低的价格同样会被以破坏市场价格规则为由而被限制流量。重要的是规划好合理利润，整理市场的价格阶层，选择适合自己且价格适中的定价。毕竟销售的目的不是慈善而是盈利。
初次定价时，可以比同类产品高10%-15%，方便后续做折扣或者参加活动。
集中推广时，可以直接将折扣稳定在20%左右，促成流量的急速聚集。
销售和排名都稳定之后再调整价格，隔一天调整0.5-1，直至自己满意的价格水平。
3、销量名次
4、用户评论
5、已解答问题
6、图片
7、变体产品
8、停留时间和跳出率
9、listing完整性
10、季节
11、节假日
12、Video视频
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