TikTok美区爆款产品来袭！持续一个月霸榜第一是怎么做到的？

TikTok一路狂飙，美国政府一路围追堵截。近日，美国两党国会议员再次提出禁令，要求字节跳动脱离旗下TikTok业务。纵然如此，TikTok美区热度仍持续不下。

TikTok Shop热销榜单变幻如常，但能持续霸榜第一的产品你见过吗？

近期，小海从海外短视频第三方数据服务平台发现一款漱口水霸榜2月TikTok Shop带货热销日榜、周榜甚至月榜。这款漱口水源自美国口腔健康品牌——Guru Nanda。

据介绍，Guru Nanda是一家提供100%纯天然精油和相关产品的品牌。旗下产品包含各种纯天然的芳香疗法精油、用于扩散和治疗的配件，以及基于各种天然精油的口腔护理产品。

而霸榜2024年2月份的这款漱口水产品则是升级版的GuruNanda Cocomint Pulling Oil，富含分馏椰子油的阿育吠陀混合物；七种纯天然精油；以及维生素D、E和K2。

根据FastMoss显示，这款产品在2023年9月初以14.99美金上架TikTok Shop，当前售价加运费为13.33美金，月销量达43万件，增长率达19%，月销售额高达百万美金。

实际上早在2023年10月15日-18日期间，这款产品便登上TikTok Shop美国站全类目销量日榜Top1，并且在2023年9月份小店销量榜排名Top3，月销售额超过290万美金。

目前该产品带货达人共有322家，平均粉丝达到21万，整体数据仍在不断上涨。

作为一家全球性的社交媒体平台，TikTok拥有超过5%的用户分别布在中国、美国、印尼和巴西。对于跨境电商卖家来说，用户活跃度越高，就越有可能找到潜在的客户群体。

而自2023年下半年TikTok Shop美国站正式全面放入驻后，美国站整体数据表现一路狂飙，甚至有消息称TikTok将在美国电商业务规模开拓十倍，达到175亿美元。

过去一年，根据行业相关数据显⽰，TikTok日活跃用户超11亿。其中美国有1.076亿社交媒体消费用户，每天至少有65%的美国TikTok用户访问该平台应用程序9次，日均使用时长达75分钟以上。

庞大的流量池是TikTok Shop电商美区销量的重要基石。根据FastMoss数据显⽰，2023年TikTok电商美国GMV突破1600万美元/天，黑五当天最高销售数据达3300万美金。预计2024年底，TikTok美国电商数据将达1亿美元/天。

而这些GMV的贡献主要有两大来源：短视频和直播。其中，以短视频为内容载体的达人带货占据了绝大多数的交易规模。FastMoss数据显示，2023年TikTok全球带货达人榜前20主要来自泰国、美国等6个国家，其中美国达人上榜数量最多，占比为50%。这也是TikTok Shop能够短时间内在美国快速占领市场的一大原因。

2023年美国TikTok Shop正式开放爆火后，不少品牌赶上第一波风口，借助该渠道获得销量暴涨。从榜单上显示，2023年美国商品销售额前20主要来自美妆个护、电脑办公、家电等共计8个类目，其中美妆个护占比为30%。

在这30%里，美国卷发棒品牌The Beachwaver登顶2023年度美国商品销售额榜单TOP1，该品牌总销量为 67.77 万，总销售额 3548.66万美元。据公开信息介绍，Beachwaver创立于2010年，总部位于美国，主要聚焦于卷发棒及其周边产品，价格区间在49美金到59美金。令人感叹的是，该品牌仅用3个月（2023年9-11月）的时间，销售额达到3800万美元。

去年美国全闭环电商正式上线和黑五大促是该品牌的两大销售增长点。其中带货视频对The Beachwaver产品的销售贡献率显著，单个视频带货GMV超60万美元，称得上现象级爆款。

根据FastMoss数据显示，The Beachwaver目前在TikTok上的销售额达6465万美金，关联达人近2万，关联视频1.57万。短视频和直播是其在TikTok Shop上贡献GMV的主要来源。

另据行业公开信息透露，Beachwaver的销售渠道主要包括品牌官网、TikTok Shop以及亚马逊。但自2023年9月起，Beachwaver开始在TikTok Shop上投入大量资源，尤其是网红营销。

Beachwaver在网红营销达人方面采取的策略是，头部网红塑造品牌形象与美发教学，中腰部网红侧重深度种草与产品细节讲解，尾部网红则是保持品牌曝光和热度。在选择合作达人方面，Beachwaver也不拘泥于垂直类目，而是结合场景需求选择如家庭生活、时尚穿搭等不同领域的达人来进行合作，拓宽覆盖面。

从达人的角度来看，FastMoss美国带货达人榜TOP1 Jeremy表示，在选择品牌方合作时一定要是自己已经使用并且喜爱的产品，其次是喜欢和相信自己内容而不仅仅只是利用达人渠道的品牌方进行合作，他更希望达人与品牌方是长期合作的关系。

目前，TikTok美区小店的流量 80%以上来自达人的推广，品牌方可借力将产品做爆，最大化品牌效应。

流量固然重要，产品也很关键。

文章开头提及的Guru Nanda在产品方面就做到了极致。能够从高露洁、宝洁、飞利浦等巨头盘踞的美国市场突出重围，Guru Nanda在产品差异化方面找准用户痛点和需求。

首先结合自身拥有纯天然原材料的优势，主打“纯天然的就是好的”概念，将人们关注的健康话题相结合，把握消费者心理需求。

其次，基于“纯天然”的核心理念对产品不断进行升级，比如当前霸榜TikTok的“油拔漱口水”便是Guru Nanda Mickey D拉油升级版。

最后，产品的除臭等功能性均经过科学验证，有严谨的数据报告辅证真实性，为消费者提供足够的消费信心，提升复购率。

上述“组合拳”的方式让Guru Nanda在一众巨头林立的美国市场瞬间脱颖而出，打出自己的差异化。在这一点上也给其他品牌提供了借鉴和思考：找准定位、向下挖掘。

回到2月霸榜TikTok Shop榜单，可以看到除了漱口水之外，还有这几款近期热度、销量较高的产品。它们都是什么来头呢？

MilaMiAmor是一家减肥瘦身保健品爆款品牌，其产品线覆盖了调节肠胃、改善便秘、清理肠道等多个领域，榜单上的是该品牌近期爆品——15 Day Cleanse，该产品为便秘和腹胀的患者提供了一种解决方案，以及有效的缓解方法。

近一个月，该产品销量27.31万单，售价20美元，月销售额达500万美金。目前，预计有116位达人在为该产品带货。

Scent Szn Co是美国一家汽车用品品牌，上榜的产品为该品牌旗下一款名为“Car Air Freshener Diffusers”的汽车空气清新剂，售价2.52美元。

因其可爱外观和简洁的造型，再加上极轻的重量和小巧的体积，在众多产品中脱颖而出。2月份，该产品销量19.78万单，月增长率较低，销售额为75.58万美金。

榜单第四名和第五名都是美妆个护品类，第四名是来自Wildplus Beauty的一款润肤油Body Juice Oil (Select Your SCENTS)，淋浴后可直接涂抹在潮湿温暖的皮肤上，且不会感到油腻。

该款产品售价10.19美元，月销16.63万单，在这前五的榜单中月增长率最高达753%，月销售额高达200万美金。

(NEW) BODY GLAZE是美国个护品牌CANVAS BEAUTYBRAND旗下的一款身体乳，富含棕榈果油等抗氧化成分，能收紧皮肤，防止下垂和皱纹，售价为17.5美元。2月份，该产品销售超12万单，月增长率达150%，月销售额为150万美金。

从榜单上来看，美妆个护产品的上榜率相对较高，也预示着当下市场对这类产品的需求热度，或能给卖家提供一些选品方向上的思考。TikTok Shop上榜单每天都在变化，能够像Guru Nanda连续一个月维持榜一热度的品牌不常见，但在这个流量池里，万物皆有可能，产品够好、掌握流量密码或许下一个爆款就是你！