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Day 109 请问,关于自动广告的数据都跑到了搜索结果其他页以及商品详情页,我应该怎么调整让它在首页首位的数据多一点呢?

5601
2021-11-25 14:06
2021-11-25 14:06
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请问,关于自动广告的数据都跑到了搜索结果其他页以及商品详情页,我应该怎么调整让它在首页首位的数据多一点呢?

以下截图是本月的数据
公司没有很多预算给我

(楼主这cpc挺低的,产品恐怕也不错)





一家之言

最简单的方法是低竞价高广告位。
 
先参考建议竞价设置基础竞价,或者采用多自动广告活动的方式测出基础竞价。
传送门:
不管新品老品,有个相对靠谱的自动广告打法:多个(比如5-10个)自动广告活动设置阶梯竞价。
(比如建议竞价如果是0.9刀,可以按照0.2/0.4/0.6/0.8/1.0刀开五组,或者0.1/0.2/0.3······1刀开10组)-竞价策略仅降低,每组预算够点击10下,嫌贵的话0.5刀以上的广告活动设置5刀预算,跑1周看看(如果数据对比很明显,两三天就可以考虑关掉太差的几个活动),根据跑出来的情况追加预算(如果前期出单为目的不在意盈亏,只要广告转化率(出单量/点击数)≥10%,本人会一点点追加预算,比如从5刀加到8刀、12刀这样,只要转化率达标就敢一直加;如果不达标就不再追加,比如点15下出1单就烧完不加)
如果10个(多个)活动没一个行的,要么是类目特殊比如玩具类目或者偏个性化的工艺品;要么就是图文/价格/评论(无评论比顶着3星强得多)过于离谱。

 
测出既能保障基础曝光量和点击量的广告位之后,通过给首页顶部加BID让点击集中在首页顶部。
 
再啰嗦几句:
竞价策略---提高与降低转化率最高;固定广告位最稳数据相对稳定;只降低最省钱数据也最少。
另,如果基础竞价是1刀且不设置BID时,
选择提高与降低策略,理论上说,顶部cpc范围大概率在0-2刀,固定、只降低cpc范围大概率在0-1.5刀。
即,
其他变量不变的情况下,采用提高与降低竞价策略时,顶部cpc最多是基础竞价的2倍,固定、只降低最多是基础竞价的1.5倍,当然了,有时候会溢价0-10%。
 
因此,如果测出首页顶部cpc是3刀左右(个人通常通过多自动广告活动测),个人一般会考虑类似这样的搭配:
假如是推广前期,
1) 0.5刀基础竞价,提高与降低,顶部加200%(0.5刀只是举例,要看自己产品测出的基础数据,请勿照搬)。
在推广中后期,此时的竞价范围---首页顶部0.5*2*(1+200%)=3刀,即0-3刀;搜索结果其余位置和商品页面0.5*1.5=0.75刀,即0-0.75刀。
在推广中后期,
2)0.5刀基础竞价,固定,顶部加500%(重申!0.5刀只是举例,要看自己产品测出的基础数据,请勿照搬)
在推广中后期,此时的竞价范围---首页顶部0.5*(1+500%)=3刀,即0-3刀;搜索结果其余位置和商品页面0.5刀,即0-0.5刀。
 
附赠一个小技巧,
可以在下午3-5点/4-6点(以美国为例,看夏令时还是冬令时),将广告预算设置的第一点,比如1刀,在商品售卖国上午9点后把预算给足,这样的话首页顶部平均cpc通常会更低一些。
个人坚信分时调预算靠谱,分时调竞价纯属扯淡,不管用任何软件。
竞价从低调高的延迟时间比从高调低会短一些。
但是总会有数据延迟。
 
祝各位节日大麦

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