亚马逊免费流量入口有哪些？以及，如何利用？

跨境电商赢商荟

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2021-12-21 08:07

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这是在课堂讲解之后又给学员们布置的作业：亚马逊免费流量入口有哪些？当然，其实在这个问题的背后还包含一个更重要的问题：如何利用这些流量入口为自己的运营加分。

当前的亚马逊平台，免费的流量入口太少了，想把运营做得好一些，想把运营成本降低一点，找出免费的流量入口并尽可能充分的利用起来，成了对每个卖家的必然要求（现实是，很多卖家并无意识，难以发掘，更难利用）。

根据我个人的观察和总结，亚马逊平台上当前免费流量入口主要有以下几个：

一、关键词自然排名

曾经有一种叫做“关键词上首页”的黑科技服务就是在做这个，但按照亚马逊新近公布的卖家新规，通过非正常手段给Listing灌流量从而达到关键词上首页的效果是违规的，可能导致账号受限。

对于一般的卖家来说，我们该如何利用关键词自然排名流量呢？也就是该如何把关键词推得更靠前一点呢？

有几个注意事项：

1、把Listing优化到位，包括类目节点要精准、标题和文案详情中包含产品的核心关键词等；

2、对于新品、对于小卖家、对于竞争激烈的产品，要尤其注意长尾关键词，大词和精准词竞争太激烈，自己实力不强表现也不足够好，难以凭借核心词冲到前边，那就根据自己的产品特性和特定人群的用户画像，在Listing中写入长尾关键词，捡烟头，捡边角料，也不失为一种策略；

3、推高BSR排名：要想让关键词排名更靠前一点，Listing优化是基础，更重要的是销量，只有把销量冲起来，把BSR排名推到足够高的位置，关键词排名才会相对靠前。我经常会引导：Best Seller的关键词排名在哪里？往往在第一页。

二、类目节点流量

发布产品时，选择精准的类目节点，才能匹配到精准的流量，甚至有时候，用户的搜索也会分两步走。

比如，一个用户想买一个T恤，作为自然的搜索行为，其搜索的词语可能是“T恤”，这样的搜索，呈现出的搜索结果会交杂着男士T恤、女士T恤、儿童T恤等，如果此时，搜索结果页左边栏的分类导航刚好是按性别分类，那么这种情况下，对于一个想买一件男士T恤的用户来说，就会直接点击男士T恤这个类目节点去过滤和查看和自己需求匹配度高的搜索结果。

作为卖家，只有选择了精准的类目节点，才能利用起这份精准的流量。

三、优惠券入口

优惠券的入口通常展示在首页搜索框下面一行Coupons按钮，而对应的，亚马逊拥有2亿+Prime会员，这些会员往往都是亚马逊的重度消费者，他们熟悉亚马逊的页面，当想购买一个产品时，也会自然而然的关注到优惠券页面，毕竟，买一个有优惠折扣的产品，还是让人更有愉悦感的。

当你为自己的Listing设置了优惠券，就等于额外多出了一个潜在的更多曝光机会的流量入口。

需要提醒的是，优惠券的设置，不要太高，更不能出错。因为优惠券设置错误而导致的瞬时爆单高额亏损比比皆是，我在之前的文章中也曾经有多次提醒，想加强印象的同学，自己翻翻我之前的文章。

四、畅销榜和新品榜排名流量

你可能也发现了，Best Sellers和New Releases同样是搜索框下面的两个按钮，而且对很多消费者来说都更具吸引力，毕竟，这两个榜单代表着大多数消费者的选择倾向，一条Listing在Best Sellers榜单排名越靠前，其可以获得的流量、点击率、转化率、关联流量都会更多，强者恒强强者更强的马太效应，在亚马逊系统中表现得淋漓尽致。

有同学曾经询问：明明是完全复制的Best Seller的Listing文案，为什么我的Listing只有4个流量入口，而Best Seller却有300多个流量入口呢？

我回答：你先试着把自己的Listing推到Best Seller看看呢。

是的，如果你把自己的Listing推到了Best Seller，你会发现，自己的Listing也自然而然的有了更多的流量入口。

有一句话说，赚钱是成年人最大的疗愈，有一个心理咨询师在自己的微博中写，虽然我是专业的心理咨询师，但就我遇到的咨询者来说，如果能够多赚点钱，大部分可以不治而愈。

对于亚马逊来说，我们的很多困惑，其实都可以在把销量做起来、把排名冲起来的过程中得到答案。

上课时，我给学员提醒：如果把亚马逊的运营汇总为一句话，那就是，把你的BSR排名推得足够高。

推到多高呢？最好是Best Seller。

有同学可能会问，你列举了这些免费的流量入口，该如何才能实现和利用呢？

答案我已经写在上述的文字里了，你自己琢磨琢磨。

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