颜值不够让我怎么点你！Walmart产品优化大师助推产品C位出道

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2023-04-14 18:21

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图片：Unsplash

01 爆品始于颜值

长得好看不一定成为爆品，但爆品的颜值一定够出挑。跨境圈有个说法，“做电商，其实就是卖图片！”。

消费者在一个页面停留的时间很短，看到你产品的时间可能不足1秒，如何用这1秒抓住消费者眼球是第一道关。产品图片和视频作为“门面担当”成为营销关键，让用户在众多产品中能一眼看上你，“点”你，之后再谈产品品质和转化了。

如果图片做得 Low，那消费者怎么有冲动点击你的 Listing 呢？高质量的图片/视频对于销量影响是非常大的。除了能让产品被一眼相中，精妙的产品展示带给观众的视觉冲击和感官刺激可以激发购买欲。一个高质量的视频让买家自愿转发，给产品带来更多曝光，保证了转化率，视觉营销的价值体现于此。如果说爆品有一定的不确定性，那做好视觉营销就是增加产品成功的确定性。

02 消费者看到的是你的品味

消费者的眼光高了，一次点击显得弥足珍贵；表面上是在挑产品，其实是在挑卖家。千万别低估他们的鉴赏力，你可能以为只是一张图片，他们眼里看到的是卖家的品味、品牌的档次。光影声色间传递的是品牌的实力，观众通过这些来衡量产品是否可靠，评估品牌是否值得信任。

有人开玩笑说，不会拍电影的艺术家不是好卖家。出海卖家面对的市场、人群、文化等等，信息量是巨大的，并且在快速更新，卖家的行为和思维方式也需要跟得上节奏。如果你的行为和思维方式就像一个杂货店老板，以一种守旧、实用的方式进行商品销售，消费者会认为你的产品缺乏灵感和品味，甚至都不会多看一眼。

在低迷的环境中，消费者不再轻易购买，甚至是点击。卖家意识到了，开始将视觉营销视为长期成功的关键因素，通过产品详情页的打造，来丰富页面的内容，提升页面可看性来吸引消费者停留更长时间；既然大家的广告竞争拉不开绝对差距，那么更多的客流、更低的页面跳出率、更长的浏览时间意味着更高的获客率。

03 沃尔玛 Rich Media 助推产品C位出道

作为世界上最大的零售商之一，沃尔玛平台具有让消费者和卖家共同获益的强大优势。在沃尔玛平台上，Enhanced Content（增强内容）也被称为 A+ 内容或 Rich Media。Rich Media 能做出富有吸引力的产品展示内容，刺激消费者购买，帮助品牌脱颖而出。

目前，在沃尔玛上运用 A+ 页面技术的产品竞争还不激烈，那么先利用 A+ 页面的卖家会占得先机。据不完全统计，率先使用 Rich Media 打造 A+ 页面的卖家平均销售额将增加3%~5%。

Rich Media（沃尔玛富媒体）包括：360View（360度图像旋转）、Video（视频）、Feature Set(特点设置）。

其中，Feature Set（特点设置）是卖家期待已久的模块，现在 Walmart 已经支持了。通过该模块，卖家可以根据自己的喜好设计别样的风格，自由定制具有冲击力的产品详情页面。这让你的产品页面具有无限的创作可能，通过与众不同的产品页面让产品更具张力，更加“吸睛”。

目前，只有通过服务商才能使用该模块，卖家无法在后台直接编辑和查看。但您可以使用 4KMILES 的产品优化大师进行 Feature Set 的编辑和上传。

1. Feature Set

该模块只需卖家准备产品图片或者视频上传沃尔玛优化大师系统，系统可以提供不同的内容格式模板，让卖家完全自由地订制产品描述页面的风格和感觉，让产品别具一格、更具表现力，使客户更直观、深入地理解产品。

通过增强的营销内容，让产品的详情页面区别于别人，增强了产品的说服力，以减少客户潜在的购买犹豫。高级内容通常包括一个高质量的图像，更好地描述每个功能的细节，将产品优势、好处淋漓尽致地表现在消费者眼前。

2. 360度图像旋转

该模块只需卖家准备好产品的各个角度静态照片上传到系统，系统将自动生成旋转360度拖拽效果，即是给消费者提供一种物体旋转的视觉效果。此功能帮助消费者从多个不同的视角观察商品，快速找到想要的卖点。消费者可以单击屏幕的某些点来浏览产品亮点，页面点击率得以提升。

3. 视频

该模块只需卖家准备好产品的视频，通过视频全方位展示产品的使用场景。客户更有可能保留通过视频收到的信息。该模块还支持选择播放速度和画中画模式。产品视频有效地展示产品的好处，动态的视觉效果给客户带去更多的产品功能、细节、使用方法等，更加方便客户筛选出产品信息。

04 4KMILES 优质内容创作

视频能带来两个最直接的数据转化，CTR和DPVR。当消费者看到视频，对品牌产生了Awareness，日后搜索的次数会增多，这是提高用户数量的关键的控制变量。

4KMILES拥有专业的Creative内容创作团队，专注于本土化内容创作，拥有众多成功案例。通过将品牌文化与广告结合，突出产品特质、挖掘多元化的内容创作者，共创具有特色的广告内容和方式，提升消费者对广告的印象，进而促进销售转化。

当 Walmart 产品优化大师配上优质的内容制作，产品想不“吸睛”都难！视觉营销的意义是最大限度地促进产品与消费者之间的联系。

而且，精心制作的一套素材可以多平台、多渠道使用，重复曝光带来的转化可观，性价比很高。

好的视觉广告能够消除消费者顾虑；以前消费者要拿到产品、使用后才能对品牌有更深的认知，如今通过优质的内容在“初识阶段”就能把售后体验前置，让消费者提前熟悉品牌，甚至是给予先入为主的好评印象，这是视觉营销很重要的价值。其缩短了消费者对于品牌的认知过程，降低了企业培育市场心智的成本。

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