跨境里面不得不提ROI高达1000的视频营销（上）

围绕产品的功能和特点来制作视频的技巧有许多，比如15秒左右的视频接受度高，2.5秒内一定要出现产品，展现清晰，辨识度高，色彩丰富等等。依照技巧制作的视频，表达形式都不会太差，在内容接受度上，对用户而言要么特别受用，要么特别不识趣。

抛开技巧，在案例借鉴上又是另一种思路，比如短平快的视频，内容精彩有趣，适用于一些广告，自媒体、使用教学等；情景视频能展示产品更丰富的功能形态，能根据内容反复编辑；煽情的视频适合与用户建立话题，引发大家共鸣…

任何营销手段都能被模仿，甚至被超越，与其翻箱倒柜的想段子，憋创意，不如想想视频高速增长和你有什么关系，在你的营销线路里，通过视频催化出什么效果才能达到营销目标。

视频带来的播放量是本质，对品牌来说，ROI才是关键。想利用视频营销来做推广，可以通过三个层面实现：

确定好目的，才能把控测试带来的战略性亏损。小编收集了3个低成本，并且简而精的案例分享，看看别人是怎么玩的。

Anker是一家生产移动电源、充电器、蓝牙外设、数据线等智能数码周边产品的公司。跨境电商从业者应该都知道这家公司。Anker对自己的定位是，以产品为中心的品牌商。凭借消费者对自己品牌的认知，Anker在推广方面省下了不少费用。

手机是现代生活中不可脱离的部分，Anker把目光投向了充电期间的焦虑中，通过简单的放置，让充电与生活无缝衔接，带来更好的生活体验。

Anker在产品策略上十分高明，他们的产品几乎都会分高低档。视频中分别展示了两款产品的使用对比，立式的高端款在设计和使用功能上明显更强大。而这个视频把高低端的市场都兼顾了。

Soufeel是纽约一家快时尚珠宝品牌，支持用户定制。珠宝产品要拍摄出高端效果的视频，远比照片复杂得多。你会发现Soufeel的视频主要是16秒内的情景导购。

视频前6秒，小女孩画了一幅肖像画打算给母亲，并“提醒”身旁的爸爸准备礼物，接着是长达9秒的导购指引。

Soufeel的视频有明显的缺点，根本看不出除了定做以外其他产品的优点，但也能看出用心的地方，比如用母亲的名字EMILY， 来暗示Soufeel的品牌风格。

如果你跟随视频指引，打开Soufeel的主页，又是另一种视觉体验，并且主页设有Ins的联动模块，通过精致的图片给用户带来更多想象。

Kukka是一家韩国在线订花的品牌，品牌精致的格调同样体现在营销上。虽然鲜花不属于跨境品类，但是Kukka能保持品牌形象和营销内容高度一致，能做到这一点的电商品牌并不多。

视频通过诠释订单的生产过程，给用户传递了Kukka的工艺细节，引发用户对生活品质的向往。视频大量采用了ASMR配音，得到了视觉和听觉的双重感受。

Kukka视频的特点是能带来舒适感，如果循环播放视频，你会发现画面和音乐没有断点。Kukka对内容的把控同样体现在人群定位上，ASMR的内容在社交媒体上也十分受欢迎。试想一下，如果你在经营鲜花品类，所想到的视频表现形式只是插花DIY，美图，现在是时候升级一下思维了。

（编辑：黄永强）