一周卖2万支口红，Shopee大卖：定价比选品重要！

做Shopee，选品最重要？

但其实对于大部分新手来说，定价更更更重要！

有多少卖家高高兴兴出单，一算利润却亏得一塌糊涂，还要含泪把货发出去？

针对定价的问题，芒果店长特别咨询了Shopee美妆超级大卖——王总。

0经验转型跨境电商，王总运营Shopee店铺1年半就达到了日出6000单的良好业绩。

他的一支口红一周就能卖出2万单。

价格和供应链息息相关，但运营端也很重要。首先，一定要了解Shopee的定价规则，想高效定价可以用芒果店长定价工具；其次，一定要讲究策略，针对不同产品定位设置不同价格。

一、定价比选品重要

我从2021年才开始做跨境电商，算是起步比较晚。东南亚市场人口基数大，呈现扩张型增长，做了1年多就有了很好的成效。

做跨境初期是最难的，因为你不懂规则，需要一点点去摸索。刚开始在定价方面就踩了很多坑，出一单亏一单，让我非常沮丧，也一度怀疑这平台到底能不能赚钱。

都说选品很重要，赛道很重要，但在我看来，定价才是重中之重。

选赛道其实很简单，紧抓三大标准就行：轻小件、附加值高、快时尚。

轻小件退换货的运费成本低，毕竟要漂洋过海，运费成本会占大头。

附加值高，才有利润空间。

快时尚产品难以被某个大卖家完全掌控，才能让我们有机会弯道超车。

而定价却比选赛道要复杂，很容易一踩坑就白忙活，成为名副其实的“扶贫大使”。

刚开始做Shopee的一定要先去了解定价规则，很容易出现忽略藏价、算错运费、忘记预留折扣空间、不考虑汇率、不知道出货底价等问题。

二、我的定价盲区

举个例子，刚开始我以为从1688等货源网站把产品信息采集到芒果店长上，全球商品刊登处填的价格就是最终的售价。

发布后发现，系统自动在这个价格基础上进行了加价销售。

去Shopee卖家大学研究规则后才发现，站点售价是系统根据公式自动计算的。

计算的规则如图所示，其中跨境物流成本、佣金费率以及交易手续费率系统会自动进行填充。

三、阶梯定价策略

Shopee上的产品价格都很低，那怎么样才能赚钱呢？

我的打法是差异化选品，配合引流款、普通款、利润款、暴利款去进行定价。

引流款的采购成本一定要低，预留约30%-50%的折扣空间，实际利润控制在10%-15%之间，这类产品数量占总店铺的比例约30%。

普通款采购成本可以稍高一些，预留约50%折扣空间，实际利润在25%-30%，占总店铺商品数量的40%左右。

利润款和暴利款一定是平台稀缺的产品，预留50%折扣空间。实际利润的话，利润款可以定35%-55%之间，暴利款可以定60%以上，两者的数量占比大约在2：1。

用预设的利润率去倒推定价是最合理的定价方式

成本利润率=（采购成本+其他成本）*成本利润率+固定金额

销售利润率=商品折扣价*销售利润率

我个人偏好用成本利润率去定价，赚了多少一目了然。

一年半前我也是小白，借助工具提效发展，让我快速成长。我相信，只要深耕一个平台，就能越做越好。