SOHO从0到年销售额1000万的独立站是如何成功的？

LED灯具灯带（led strip lights）这个是多年的外贸热门产品，如今不管是珠三角还是义乌外贸小商品基本遍地都是大大小小的厂家与批发贸易公司,做的人多了，价格利润自然而然也大幅降低，做的早的那批人，躺着赚钱了，也成规模了，开启品牌附加增值了，刚进去的人，自然而然少不了竞争，当然总体需求还是在这里的，我们首先来看看最近5年美国区域热度趋势：

从上图我们可以看出，用户对于这个产品需求是稳稳进行的，到了19年底来了个小爆发，也是由于受到疫情的影响，人们都宅在家里，今年的需求还是比去年增长不少的。

那我们在来看看谷歌后台主词 led strip 与厂家词led strip manufacturer搜索量对比：

从以上2图对比我们看到，厂家词与主词每月搜索量相差巨大，说明用户还是找零售的LED strip lights居多，如果这个行业考虑谷歌竞价的话，要特别注意，来源词的修饰，即使有询盘很有可能只是小批量购买，控制不好的话，竞价的投资费用与产出效果不能成正比，既然谷歌竞价这个渠道大概率风险，那么又有哪些外贸推广渠道呢？实际上像这种小批量低价值而又高需求的产品，个人的外贸推广建议是前期4:2:4,4用来找个合适的B2B平台，2用来厂家词或者工程化词谷歌竞价，4用来谷歌SEO优化，如果后期谷歌SEO优化有效果逐渐起来的话，3:7,2:8未尝不可，所以LED strip lights如果有足够的资源，还是可以的，John今天重点来分析谷歌SEO优化，那么LED strip lights 灯带做的好的B2B案例有哪些呢？那么他们又是如何做成的？

LED灯带（LED strip lights）成功谷歌优化案例分析

LED strip lights manufacturer 谷歌SEO优化案例1（lightstec.com）

查了下这个独立站域名年龄挺久的了有8年之久，谷歌索引量也还不错，但是真正开始有流量也是从19年年初开始的，到现在2020年10月底，每月流量2000IP+，每天流量大概是100IP+，有可能是优化时间较短，虽然led strip lights manufacturer排名取得不错的成绩，但是真正流量的页面和关键字如下：

从以上2图对比可以分析出流量主要来源于首页与这篇文章内页lightstec.com/how-to-power-led-strip-light-with-battery/

那么问题问题来了，这个页面没有做任何反向链接，为啥有这么好的谷歌排名？点进去看一下？

嗯，这个页面有什么特点呢？On-Page 页面优化要点：

A) Power page 页面内容足够长（大于1500+单词）；

B) 页面足够丰富，不仅是文字尽可能的详尽，而且图文并茂，还有不少Youtube视频；

C) 这个页面是用户指南页面，标题含 Guide/How to/Why 这类用户想迫切知道的答案的标题，能提高不少点击率；

案例1LED strip lights manufacturer 独立站谷歌SEO成功的诀窍在哪？

大概分析了下是以下几点因素：

A）文章内容质量较高，文章出自深耕于这个行业的客户自己写的，客户关心什么内容，自然知道；

B）每篇文章关键字布局还是很在行的，要么客户自己懂谷歌优化，要么外包出去的代运营公司水平还是不错；

C）外链做的也还行，外链以收藏网站外链为主。

案例1LED strip lights manufacturer 独立站谷歌SEO成本？

除去建站费用，如果文章的确是客户自己写的话，外链情况我在仔细看了下，基本是以免费外链为主，外链费用占比不大。

小结

案例1谷歌SEO独立站的成本主要还是在于自己写文章的时间成本和免费发布外链的费用，以现在的成绩相比性价比比颇高，对于深耕某个外贸行业，又不愿意花大价钱做优化的外贸企业来说，可以是个很好的模仿案例。

LED strip lights manufacturer 谷歌SEO优化案例2（elstarled.com）

案例2的外贸企业采用的是多域名独立站品牌营销方式，他呢这在这个行业做了很久了，至少10年+的经验，然而第一个站采用的是模板展示型的网站虽然时间很久，但是看了效果并不怎么样，大概在2017年中建了这个站，到现在2020年10月底，3年半时间，每月流量12000IP+，每天流量大概是500IP+，对于细分行业B2B的独立站来说很不错了，实际上虽然是17年中就开始建站了，真正来流量也是19年开始的。

案例2 led  strip lights manufacturer采用的国际上流行的建站程序wordpress搭建的，主要流量来源于：

elstarled.com/led-strip-light-ideas/

elstarled.com/brightest-led-strip-in-market/

elstarled.com/connecting-led-light-strips/

elstarled.com/best-led-manufacturers-guide/

elstarled.com/neon-light-replacement/

这4个页面，当然其他流量也分布挺均匀的，这个独立站一看就是精通谷歌SEO优化人员策划出来的，点进去仔细看了下，不得不佩服这个站页面丰富程度比第案例1还要好，简直可以当做模板参考了，应该是出大价钱找的英语本土写手写出来的，无论是内容还是内链做的都非常好。

再看看下他的外链情况：

外链数量虽然不多，但是下载分析了下一点都不含糊，那是花真金白银找的高权重的外链。

案例2 LED strip lights manufacturer 独立站谷歌SEO成功的诀窍在哪？

A）高质量文章

B）高质量外链

小结

案例2的独立站要是企业主不信任谷歌SEO的效果或者谷歌SEO代运营能力的话，绝对不敢大手笔投资，当然按照现在这个流量每月至少有采购需求的真实询盘妥妥的400+以上，就靠这个站年入百万毫不费力，据我现在的经验，大概投资了多少钱，john我有信心估计的八九不离十，年销售额至少5000万的外贸企业我想才敢这样投资，如果有工厂，业务跟进转化率好的企业来说，这个投资性价比非常高，极具诱惑。有兴趣的朋友可以关注公众号或者私聊。

总结

通过以上2个LED strip lights manufacturer 独立站谷歌SEO站可以分析出，嗯，2个独立站站共性就是文章质量都非常好，案例1的内链布局与外链分布质量略差于案例2,外贸业务的出路在哪？有机会自己出来做才是唯一的明路，外贸企业的最终出路在哪？谷歌推广才是长久的路，当然不管怎么样避免不了要走弯路，然而模仿成功的案例，确实是个很好的途径。