3分钟看懂TikTok网红营销模式

迈蒂

2181

2021-03-19 01:58

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迈蒂

疫情改变了人们的生活方式和交流方式，在居家隔离期间，社交媒体成了人们的“精神寄托”。

这引起了社交媒体的高速发展，在这其中TikTok成为了最闪耀的那颗新星，从名不经传到如今的社交之王，TikTok的崛起之路充满的奇迹，一个一个的“可能”成就了今天的TikTok。

根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2021年移动市场报告》显示，TikTok的上升趋势有望在2021年继续保持，预计在2021年，TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿，而是有望破12亿大关。

TikTok增长速度能否如同预测一般我们暂且不谈，TikTok的商业化已在稳步发展。随着越来越多的内容创作者加入其中，网红也层出不穷，TikTok网红营销正在被越来越多的品牌接受、应用，品牌通过网红营销来打造品牌影响力，第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。

TikTok正在成为开始成为品牌营销的重要手段之一。

那么品牌在TikTok中有哪些网红营销模式呢？

与网红合作进行内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，TikTok的营销模式以短视频种草为主。

卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后，与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频，吸引用户观看的同时，展现产品的爆点，让粉丝产生强烈的购买欲望。

同时，因为TikTok的特殊推荐机制，只要网红的账号足够大，发布的视频足够优秀，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。

所以做好 TikTok 网红营销，内容策略是第一要素，网红量级还在其次。

而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中，还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

与网红合作进行TikTok直播带货

相比较于内容营销的严格要求，直播带货的要求更低且互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性，直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。

通过TikTok网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于对网红的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。

现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即网红通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。

Tikok已经把国内成功的经验直接运用了起来。

标签挑战赛

品牌想在TikTok获得最大曝光，挑战赛必不可少。相对于其他内容营销方式，挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、像病毒式的传播，而且视频内容和品牌广告性超强。

在TikTok上，百分之八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。

当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

当然 TikTok 挑战赛需要和网红达人合作，选择与品牌调性相关的达人作为首位挑战者，再结合部分腰部达人发酵事件，通过他们的影响力吸引更多的用户来参与挑战。

达人们本身就带有超高热度，作为关键节点，可以帮助挑战赛扩散到更多用户。他们既是挑战赛活动的第一轮参与者，也是第一股驱动力。同时，邀请达人进行示范，可以给用户一个清晰模板，更加容易参与。

在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

TikTok话题挑战赛可以在不少营销场合使用，如新品发布、活动预热等。找到契合平台的活动调性，结合用户的兴趣点，TikTok的营销会给你带来更好的效果。

TikTok 广告投放

在TikTok上不止可以借助网红来引流获取免费流量，还可以通过付费流量一起推广。目前 TikTok 主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等，其中最常见的就是与网红KOL相结合的In-feed 信息流广告和挑战赛标签。

In-feed 信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

无论TikTok的时代怎么发展，网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。

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