AMZ123获悉，NielsenIQ分析师发现，宠物产品仍然是在线快速消费品市场中最具活力的类别之一：从2023年1月到7月，俄罗斯宠物品类的销售额增长了27%。
根据NielsenIQ研究，72%的俄罗斯消费者拥有宠物。大多数宠物主人（82%）养猫，近一半（44%）养狗。受欢迎程度排名第三的是鱼（13%）。尽管近年来家庭中宠物的数量有所增加（特别是在Covid-19大流行期间），宠物护理行业受到了强劲的推动，继续以两位数的速度增长。
在俄罗斯全渠道市场（包括线下和线上快速消费品销售）中，宠物用品仍然是增长最快的品类之一。顾客最常购买猫粮：平均每月几乎购买3次。狗粮位居第二，零食位居第三。从销售结构来看，在线渠道仍然很受欢迎，宠物用品线上销售同比增速达到35%。
从购物车情况来看，线上宠物用品的平均购买价格仍然是线下零售的近两倍。在网上商店，买家已经可以更便宜地找到最受欢迎的SKU，而且与其他销售渠道相比，网上交易显示前30名中有24种产品是猫粮和狗粮。
随着新的促销和受众工具在电商渠道中出现，线上渠道能够保持较高的份额和客户忠诚度。如今宠物产品组的另一个趋势是促销销售水平正在下降。与去年相比，平均下降了5个百分点。高达55%。降幅最明显的是猫粮类别，全年份额销售份额从65%下降至59%。
尽管库存销量下降，宠物产品行业仍远高于食品市场平均水平（55%vs.46%）。从战术决策的角度来看，突然放弃促销导致销量有所降低，尤其是在竞争加剧的情况下，因为价格仍然是买家选择品牌的关键因素之一。例如，在传统上促销比例较高的在线渠道中，超过一半的受访者（51%）表示，能够以较低的价格找到产品是他们选择在线购物的决定性因素。
从长远来看，高额促销会严重影响促销效果并削弱客户对单个品牌的忠诚度，就像其他快速消费品类别中已经发生的情况一样。这个问题对于在线销售份额较高的行业尤其重要，例如宠物用品市场，因为购买过程的广泛性和便利性很容易促使买家尝试新品牌。
2022年整个快速消费品市场特征的品种转变也影响了宠物护理行业：2023年第一季度SKU数量较去年同期减少5%。虽然零售连锁自有品牌在大多数快速消费品类别中都以两位数的速度增长，但宠物产品行业是一个例外。狗粮中自有品牌的份额明显停滞甚至下降，在所有销售渠道中均大幅下降。
在排名前25的猫粮品牌中，销量最高的是本地生产的国产产品（+115%），以及本地生产的进口品牌（+27%），这些品牌成功地赢得了顾客的忠诚度和信任。与此同时，外国进口品牌的活力较去年下降了42%，这主要是由于供应链日益复杂、进口限制以及商店货架上的品种被换掉。
小编✎Estella/AMZ123
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