干货收藏！TikTok带货直播中常用营销及互动玩法

iiMedia Research（艾媒咨询）近日发布的《2022年中国跨境直播电商产业趋势研究报告》显示，2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模将超过一千亿元，同比增长率高达210%。

随着“直播+电商”的新零售业态的兴起，无论是国内还是海外，直播已成为当下炙手可热的流量新风口。

直播间作为TikTok流量蓄水池，最具价值的交易阵地，是促成生意的核心环节。直播中常见的营销及互动玩法的掌握，能够更加游刃有余的进行直播带货，达到事半功倍的效果。

1. 及时有效地和进直播间的每个人互动

2. 主播介绍到每个产品时，需要及时Pin该产品以吸引点击，每pin一次商品卡片可持续30s

3. 提前设置好过滤词（最多可设置200个，每个词不超过30个字符） 

开播前：

1. 策划好的主题，通过短视频和直播标题宣传以达到预热效果。例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等；也可通过短视频提前预告福利款和爆款

2. 分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流

开播中：

1. 使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法（例如贴片购物车指引，尺码表等）

2. 助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息

3. 主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化

4. 双主播搭配，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长

开播后：

精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传

1. 提升人气

• 短视频引流，开播前和开播时发短视频做预告，加热此条短视频为直播间引流

• 定期做直播，固定开播时间，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间，培养粉丝粘性形成回访

• 直播间加热，通过投放为直播间引流（UK only）

2. 提升互动

• 通过主播口播引导，带动粉丝完成评论，分享，加关注等互动

• 制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣1等

• 猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化

3. 提升停留

• 随机福利，通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利

• 讲趣闻，讲和产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留

• 打招呼，和每个进直播间的用户直接叫名字打招呼，让用户觉得被关注从而吸引停留

• 游戏或上才艺，适当得展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不无聊从而提升停留

4. 提升转化

• 优质好货，用户愿意购买除了主播因素外更重要的还是货品本身，价格和选品很重要

• 控制库存，对不同产品设置不同库存。可设置浅库存迅速卖完产品，营造直播间抢购氛围

• 道具应用，展示适当的道具，例如包邮牌，关注，抢购的指示牌，提升粉丝购物兴趣