AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

都是做混合玩法,有的月流水上亿、有的疯狂买量却进不了分榜Top100

2807
2022-12-01 23:16
2022-12-01 23:16
2807
混合玩法,到今天已经不是什么新鲜事儿了,市面上看到的大多数游戏,总能在其中找到 2+种玩法。但有的游戏,混了,能做到上亿人民币的月流水,有的游戏,混了之后四不像。

第一次在分享会上听到混合玩法,是 2020 年,在 Funplus 期间做出了《阿瓦隆之王》《火枪纪元》的制作人刘宇宁,在离职后用了 2 年的时间去探索混合玩法,做了一款三消+RPG 的游戏《MythWars&Puzzles》,在那场会上他将两年的探索经验分享了出来。虽然三消+RPG 并不是什么创新模式,早有 2017 年上线的《Empires&Puzzles》,但那场分享让我建立了对混合玩法游戏的最初认知,包括一个创业者切身感受到的做玩法混合的优缺点、以及他思考出的解决方案。

从重度到休闲,

出海厂商在玩法混合上的“执念”

后来这款游戏并没有大火,但在那之后的 2 年,混合玩法被越来越多地提及,而 2020 年上线的混合游戏,也都在之后“集体”爆发,合成+SLG 的《Top War》、三消+SLG 的《 Puzzles & Survival》都成为游戏媒体的报道焦点。而今年的风也终于吹向了 RPG 赛道。

在 2019 年就已经正式上线的《MythWars & Puzzles》
是 2022 年前三季度广告投放的第 7 名 | 图片来源:AppGrowing 国际版
2022 年中大型出海厂商推出的三消+游戏,
多选择了 RPG 做玩法融合 | 白鲸出海根据公开信息整理

鉴于游戏玩法早就已经被开发者开拓得差不多,融合成为微创新手段吸引玩家,在中大型厂商上如是,到了艰难的 2022 年,越来越多中小厂商开始出海之后,这一点在卷不起重度游戏的他们身上也表现得淋漓尽致。

最典型的是近期比较热门的《幸福路上的火锅店》以及《房东模拟器》,前者是合成+模拟经营,后者是比较典型的放置+模拟经营,而后者更是国内年流水过亿,且据厂商披露,海外的月流水已经超过国内规模,混合休闲游戏在海外的创收能力也不俗。

不只有光鲜

但随着 2022 年入局的厂商越来越多,我们其实也看到了一些“失败案例”。因为三消+的研发和买量门槛其实都已经被抬得很高,RPG 和 SLG 又是中小厂商难以切入的赛道,今年更多看到的是大家去切入模拟经营,《幸福路上的火锅店》以及《房东模拟器》算是优秀案例,团队都在 10-50 人的规模。
但另一方面,也有一些中小厂商花了大笔的资金投放,甚至将游戏砸到了上半年(统计口径是 2021 年 11 月-2022 年 4 月)模拟类游戏投放素材量 Top1 的位置,如速诺科技的露营主题模拟游戏《Camping Tycoon》,但这款游戏即使在投放高位最好成绩也只达到了 Google Play 美国模拟游戏免费榜的 100 多名,之后该公司又将一款汽车修理的模拟经营推到 5 月份安卓端休闲游戏的投放 Top1、但成绩也不甚理想。对于一款以广告变现为主的游戏而言,用户量很难支撑健康的资金流。而这 2 款游戏的题材与轻度的玩法,受众重合度不高,可能是问题之一。
通过对案例的分析,加上创始人的分享,我们看到了混合游戏开发者遇到的几个问题。
混合游戏,“起点”在于差异化游戏体验,从饱和市场杀出来。思路,是通过用轻量化玩法吸量、重度玩法来留存和变现(这里面的轻量化和重度是相对而言),来建立一个更广泛的玩家基础和健康的商业化模型。
但里面有一个 bug 是,玩法混合究其根本是 2 种甚至更多玩法的结合(那种用作 meta game,去掉一种玩法后不影响核心玩法的不算),在客观上,玩法变复杂了、提高了认知门槛,缩窄了受众,尤其是“第一个吃螃蟹的游戏”要承担起教育玩家的职能。
从一些案例复盘,可以看到,混合玩法,是一把双刃剑,做好了拓宽受众,做不好,即使投放再多的广告,也难留存。而根据复盘,我们发现,要践行混合玩法的思路,必须妥善解决的问题:一、一种玩法是否能解决另一种玩法的固有 bug,例如 SLG 和模拟的前期累积资源的枯燥,二、不同玩法如何平衡、混合后不突兀,让玩家迅速接受,更具体即选择的用以拓宽受众的玩法,是否和游戏核心玩法或者题材的受众重合度足够高。
从第三方数据平台可以看到,很好地解决 2 个问题的游戏,其 DAU 可能是品类基准值的 10 倍以上。
而玩法混合的可行基础确认之后,还有获客与变现的诸多细节。混合玩法游戏的复杂,也是很多厂商,频繁踩坑的原因。如如何选择素材做到广泛吸量、怎样不断通过数据反馈确定目标受众画像、之后又如何提升用户定位的精度准强化留存和解决广告预算的无效损耗等问题。商业化方面,如何做好用户分层、如何设计内购和广告变现。而上面的成功案例表明,在一定的前提下,“鱼与熊掌,可以兼得”。
在 12 月 15 日,ironSource 策划的聚能掘金大师课第三期,邀请到了 ironSource 中国商业化增长团队负责人 Elena、ironSource 中国客户增长团队负责人 Cassie、在海外发行了《房东模拟器》的微光互动合伙人刘祺、以及投放过《小小三国》韩文版《리틀삼국》等游戏的爱洛克广告变现负责人张璇,与白鲸出海一起以“鱼与熊掌,从混合玩法到混合变现为主题,从各方面,讨论混合玩法在海外的获客与变现。
重点讨论问题包括:
1.市场竞争博弈,中重度和休闲游戏如何走上混合玩法之路?
2.排雷案例继续,混合玩法路上那些躺&趟过的雷坑…
3.混合变现实操,鱼(提高广告收入)与熊掌(提高用户付费)如何兼顾?
4.产品技术迭代,除了混合我们还有哪些机会?

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
南非圣诞购物调查:61%消费者首选Takealot网购
AMZ123获悉,根据在线研究机构infoQuest的最新调查,随着圣诞购物季临近,南非电商平台Takealot被视为圣诞节购物的首选平台,主要原因在于其购物便利性和商品选择的丰富程度。在“节日购物首选零售商”调查中,Takealot 以 61% 的选择率位居首位,Clicks 以 42% 排名第二,食品零售商Checkers 以 37% 位列第三。随后依次为 Game(33%)、Woolworths(31%)、Dischem(30%)。跨境电商平台方面,Shein的选择率为 29%,Temu 为 19%,与 Takealot 仍存在明显差距。
70%日本人使用电商购物,乐天市场使用率最高
AMZ123获悉,近日,MMD研究所发布了《电商网站及AI使用现状调查》。调查时间为2025年11月14日至11月17日,通过互联网方式对18岁至69岁的男女共1000人进行调查,并按性别结构进行加权处理。调查显示,电商平台已成为日本消费者的高频使用渠道。在所有受访者中,70.4%的消费者表示每月至少使用一次电商网站,其中“每月使用2至3次”的比例最高,为36.3%,“每月使用1次”为32.5%,“每周使用1次”为18.4%。在经常使用电商网站的消费者中,使用率最高的平台为“乐天市场”,占比77.1%,其次是亚马逊,占75.2%,雅虎购物以45.5%位列第三。
Shopify推出商品网络功能,可一次性购买不同卖家产品
AMZ123获悉,近日,Shopify宣布,推出“Shopify Product Network(Shopify产品网络)”,这一新功能允许参与网络的卖家商品直接展示在其他Shopify卖家的店铺中,消费者可以在同一购物流程中一次性购买来自不同卖家的商品,从而打破传统独立网店之间的边界。该功能通过Shopify统一的结账系统实现跨店铺结算,消费者无需跳转页面即可完成多卖家订单。根据Shopify公布的信息,Product Network会在卖家自身库存无法满足消费者需求时,动态匹配并展示其他参与卖家的相关商品。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
明年7月起,欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税
AMZ123获悉,近日,欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日,欧盟27个成员国的财政部长达成一致,同意自2026年7月1日起,对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施,直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前,来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时,取消低价值包裹免税政策,但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力,欧盟成员国要求提前采取行动。
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整;卖家注意,泰国多措施严打非法商品进口;TTS东南亚启动0元试运营
01 印尼电商协会回应Shopee、Tokopedia等平台佣金调整据悉,近日,印尼电商协会(idEA)对 Shopee、Tokopedia等平台不断提高管理费的趋势做出了回应。 idea EA 主席 Hilmi Adrianto 表示,每个平台在设定费用调整之前都有自己的计算依据。 “我们相信每个平台都尝试了各种可能性,而真正的目标是实现可持续的商业发展,”Hilmi 表示。他补充说,该协会目前正与相关部委,即贸易部和中小微企业部,进一步讨论费用上涨的机制,特别是要确保不会给小企业带来压力。 “这就是我们现在正在讨论的内容,”他说。
被点名了!大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底
本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
被点名了!大量亚马逊店铺突遭税务调查摸底
本期干货资料《亚马逊Rufus 指南——洞察提升产品曝光与推荐权重》
明年7月起,欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税
AMZ123获悉,近日,欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日,欧盟27个成员国的财政部长达成一致,同意自2026年7月1日起,对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施,直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前,来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时,取消低价值包裹免税政策,但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力,欧盟成员国要求提前采取行动。
关键词霸屏玩法已死,Cosmo&Rufus算法当道(不改变订单暴跌)
亚马逊公司不要墨守成规,不进步就出局,亚马逊从来不相信眼泪。
亚马逊卖家提报 WOOT 的完整 SOP
WOOT 已经成为亚马逊卖家日常运营里的重要工具,但不少卖家对它的使用方式仍然模糊,不清楚该在什么阶段、用什么策略发挥它的最大作用。一、WOOT 提报前准备阶段01 确认目标——这次 WOOT 活动是为了什么?根据我经验,以下两种场景的产品都适合用 WOOT 推广:● 冲击流量瓶颈的产品:包括头部产品希望冲击更高排名,中腰部产品希望快速提升的情境,这些产品急需通过 WOOT 来突破现有流量限制。● 有基础的新产品:在新品期通过参与秒杀活动,快速打开流量入口,缩短新品推广周期,实现早期的市场占领。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
亚马逊版物流全托管来了!首个全球智能枢纽仓GWD落户深圳
一次入仓就能卖全球?FBA头程物流服务商怎么办?
别把亚马逊做反了,赚钱就是件“挺Low”的事
先交卷的人,往往已经把钱赚走了。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
都是做混合玩法,有的月流水上亿、有的疯狂买量却进不了分榜Top100
白鲸出海
2022-12-01 23:16
2808
混合玩法,到今天已经不是什么新鲜事儿了,市面上看到的大多数游戏,总能在其中找到 2+种玩法。但有的游戏,混了,能做到上亿人民币的月流水,有的游戏,混了之后四不像。

第一次在分享会上听到混合玩法,是 2020 年,在 Funplus 期间做出了《阿瓦隆之王》《火枪纪元》的制作人刘宇宁,在离职后用了 2 年的时间去探索混合玩法,做了一款三消+RPG 的游戏《MythWars&Puzzles》,在那场会上他将两年的探索经验分享了出来。虽然三消+RPG 并不是什么创新模式,早有 2017 年上线的《Empires&Puzzles》,但那场分享让我建立了对混合玩法游戏的最初认知,包括一个创业者切身感受到的做玩法混合的优缺点、以及他思考出的解决方案。

从重度到休闲,

出海厂商在玩法混合上的“执念”

后来这款游戏并没有大火,但在那之后的 2 年,混合玩法被越来越多地提及,而 2020 年上线的混合游戏,也都在之后“集体”爆发,合成+SLG 的《Top War》、三消+SLG 的《 Puzzles & Survival》都成为游戏媒体的报道焦点。而今年的风也终于吹向了 RPG 赛道。

在 2019 年就已经正式上线的《MythWars & Puzzles》
是 2022 年前三季度广告投放的第 7 名 | 图片来源:AppGrowing 国际版
2022 年中大型出海厂商推出的三消+游戏,
多选择了 RPG 做玩法融合 | 白鲸出海根据公开信息整理

鉴于游戏玩法早就已经被开发者开拓得差不多,融合成为微创新手段吸引玩家,在中大型厂商上如是,到了艰难的 2022 年,越来越多中小厂商开始出海之后,这一点在卷不起重度游戏的他们身上也表现得淋漓尽致。

最典型的是近期比较热门的《幸福路上的火锅店》以及《房东模拟器》,前者是合成+模拟经营,后者是比较典型的放置+模拟经营,而后者更是国内年流水过亿,且据厂商披露,海外的月流水已经超过国内规模,混合休闲游戏在海外的创收能力也不俗。

不只有光鲜

但随着 2022 年入局的厂商越来越多,我们其实也看到了一些“失败案例”。因为三消+的研发和买量门槛其实都已经被抬得很高,RPG 和 SLG 又是中小厂商难以切入的赛道,今年更多看到的是大家去切入模拟经营,《幸福路上的火锅店》以及《房东模拟器》算是优秀案例,团队都在 10-50 人的规模。
但另一方面,也有一些中小厂商花了大笔的资金投放,甚至将游戏砸到了上半年(统计口径是 2021 年 11 月-2022 年 4 月)模拟类游戏投放素材量 Top1 的位置,如速诺科技的露营主题模拟游戏《Camping Tycoon》,但这款游戏即使在投放高位最好成绩也只达到了 Google Play 美国模拟游戏免费榜的 100 多名,之后该公司又将一款汽车修理的模拟经营推到 5 月份安卓端休闲游戏的投放 Top1、但成绩也不甚理想。对于一款以广告变现为主的游戏而言,用户量很难支撑健康的资金流。而这 2 款游戏的题材与轻度的玩法,受众重合度不高,可能是问题之一。
通过对案例的分析,加上创始人的分享,我们看到了混合游戏开发者遇到的几个问题。
混合游戏,“起点”在于差异化游戏体验,从饱和市场杀出来。思路,是通过用轻量化玩法吸量、重度玩法来留存和变现(这里面的轻量化和重度是相对而言),来建立一个更广泛的玩家基础和健康的商业化模型。
但里面有一个 bug 是,玩法混合究其根本是 2 种甚至更多玩法的结合(那种用作 meta game,去掉一种玩法后不影响核心玩法的不算),在客观上,玩法变复杂了、提高了认知门槛,缩窄了受众,尤其是“第一个吃螃蟹的游戏”要承担起教育玩家的职能。
从一些案例复盘,可以看到,混合玩法,是一把双刃剑,做好了拓宽受众,做不好,即使投放再多的广告,也难留存。而根据复盘,我们发现,要践行混合玩法的思路,必须妥善解决的问题:一、一种玩法是否能解决另一种玩法的固有 bug,例如 SLG 和模拟的前期累积资源的枯燥,二、不同玩法如何平衡、混合后不突兀,让玩家迅速接受,更具体即选择的用以拓宽受众的玩法,是否和游戏核心玩法或者题材的受众重合度足够高。
从第三方数据平台可以看到,很好地解决 2 个问题的游戏,其 DAU 可能是品类基准值的 10 倍以上。
而玩法混合的可行基础确认之后,还有获客与变现的诸多细节。混合玩法游戏的复杂,也是很多厂商,频繁踩坑的原因。如如何选择素材做到广泛吸量、怎样不断通过数据反馈确定目标受众画像、之后又如何提升用户定位的精度准强化留存和解决广告预算的无效损耗等问题。商业化方面,如何做好用户分层、如何设计内购和广告变现。而上面的成功案例表明,在一定的前提下,“鱼与熊掌,可以兼得”。
在 12 月 15 日,ironSource 策划的聚能掘金大师课第三期,邀请到了 ironSource 中国商业化增长团队负责人 Elena、ironSource 中国客户增长团队负责人 Cassie、在海外发行了《房东模拟器》的微光互动合伙人刘祺、以及投放过《小小三国》韩文版《리틀삼국》等游戏的爱洛克广告变现负责人张璇,与白鲸出海一起以“鱼与熊掌,从混合玩法到混合变现为主题,从各方面,讨论混合玩法在海外的获客与变现。
重点讨论问题包括:
1.市场竞争博弈,中重度和休闲游戏如何走上混合玩法之路?
2.排雷案例继续,混合玩法路上那些躺&趟过的雷坑…
3.混合变现实操,鱼(提高广告收入)与熊掌(提高用户付费)如何兼顾?
4.产品技术迭代,除了混合我们还有哪些机会?

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部