“我做亚马逊这八年，活得没个人样......”

卖家故事

侃侃跨境职场二三事

人生有四苦，贪嗔痴、求不得、怨憎会、爱别离。

余华小说《活着》中的主人公，用一个个亲人的离别，诉写了自己悲惨的一生。然而，生活往往比戏剧小说更加令人唏嘘。

前段时间，一位脚踏三轮运送木材的大爷登上了热搜，他的人生是这样的↓↓↓

即便如此，当主持人问道“你好像特别开心，这是为什么？”，他仍旧豁达乐观地说：往前看，不要去想那些不开心的事。

他充满悲剧色彩的一生，也被网友称为现实版《活着》。

生活的苦痛似乎没有放过我们每一个人，跨境人或许不如《活着》主人公那样悲惨，但是做亚马逊后仍过得十分艰难的卖家不在少数，有卖家甚至自嘲“活得没个人样”。

前不久，一位女性卖家在论坛分享了自己与亚马逊纠缠的八年人生，生活过得并不如意：

来源：知无不言

 

从13年开始接触亚马逊。一开始是小白一枚，所在公司也算半小白。那时同事间相处融洽，公司也隔一段时间会给我涨工资。但是因为家里穷，弟弟没有毕业，哥哥工作不稳定，父母也常常向我要钱，过年还要替家里还债，工资全给了家人，所以身上没有一分钱的存款。

后来因职位上的原因，16年的时候选择离职。当时知道没钱根本做不起来亚马逊，但是心里一横，还是选择赌一把，想着能够赚钱帮家里还债。于是开始了单干之路，可天意弄人，我似乎得不到上天的眷顾。

 

靠套信用卡里的钱做亚马逊，一开始选错了一款产品亏了几千块，后来又因财力问题被竞争对手搞死了，接着选了几款比较成功的产品，销量一下子上去，但是刷差评被亚马逊搞、被客户投诉，慢慢的好卖的产品也几乎被搞死了。自然账号也是爱死不死的状态，已经没法赚钱了。

就这样两年过去了，发现活得比之前更糟糕了，以前还是个人样，现在连个人样都没了，还欠了一屁股的债。年纪也上来了，我是个女生，连婚都还没结。本想着赚到钱就去结婚的，可是现在别说存款了，每个月都为欠债而烦恼。无奈，又选择了回公司上班。现在已经29 了，想想自己啥都没有，也真的有点后悔当初出来创业。

就这位卖家的经历来看，她多次提到自己创业失败与财力之间的关系，足以证明，资金的重要性。

创业没有资金，确实步步步维艰。店铺正常运转起来之前，采购费用、测款费用、物流成本....这些支出很难立马回本，可以说创业资金决定了一个亚马逊店铺的瓶颈在哪里。

不过，难道有钱就能通过亚马逊创业成功吗？或许事实也并非如此。

在亚马逊圈子里，怀揣资金满怀热情入场，最后创业失败输得精光的案例不胜枚举。

有卖家因竞争对手恶搞，致使东拼西凑来的几十万资金全部付之东流。最后只好转让店铺、老老实实上班，可谓是铩羽而归。

也有带着百万资产进入亚马逊，结果只用了一年就赔光，输得血本无归的卖家。故事中的主角经历了被跟卖、被改成人类目、被恶意差评、被恶意投诉等坑，后续广告费用、补货费用，资金链崩掉等糟心事纷至沓来。最后一年时间就赔光了100万。

说到为何会创业失败，有卖家认为故事中的主角，总的说来缺少了行业认知、个人能力认知、创业规划、风险控制、心理承受能力等创业必备素质，纯粹为了创业而创业。

大家也由此展开了激烈的讨论，不少卖家都发表了自己的看法。

卖家A：在深圳，类似这样的事真的不少。不一样的开始，很相似的结局。

特别在17-18年，多少小伙伴怀抱着在亚马逊一展身手的热情，最后都倒在了“血泊”中。有类似像我这样的，有两年亚马逊经验，创业1年左右亏了50万，期间起起落落，经历过爆单和从单枪匹马到扩大团队的喜悦，也承载过各种“事故”带来的痛苦，最后还是跟合伙人“分道扬镳”；也见过不少应届毕业生和转行的人，听说亚马逊赚钱就一头扎进来了，有些带着父母为数不多的支持，卖了唯一的房子。最后踌躇满志的毕业生做了服务商，自己做店铺的同时帮人上直评、QA、接测评单，再见面只是摇摇头，憔悴的脸上已看不出刚出社会的意气风发，从一开始活跃在深圳各大论坛和线下集会以及各种黑科技群等等到最后已经基本没见过了。

 

卖家B：做亚马逊三年多，看过太多失败的案例了。但是有一条真理，就是永远要有后路，还有一定要先养活自己。退一万步来说，出来创业的人，最好在没有盈利的情况下自己先小金额投入。一口吃不成一个胖子，创业应该是用钱滚钱，做得好的人，几万块钱开始也可以做的挺好，至少比上班强。当你慢慢成功之后，再去把摊子做大，扩展规模。

确实，创业不能是一时兴起，过程也非一帆风顺，后期所承受的风险和压力实在太多。并不是有钱就能创业成功，各位卖家千万要三思而后行。

有卖家朋友说，“选到一款好的产品，你的亚马逊之路就成功一半了”，由此可见选品的重要性。

对于产品而言：个性类产品拼款式，功能性产品拼研发。个性类产品比如服装，就是完全拼选款的眼光，或者拼信息流通的速度；功能性产品完全拼的是产品研发能力，能否找到海外消费者没有被现有市场上产品满足的需求，或者是没有被更好满足的需求，或者你能引导、创造出海外消费者新的需求。而这些，靠的是跨国洞察产品，洞察用户，以及产品的研发能力。

合伙人的选择就是一个创业者必经的阶段。好的合伙人就如高山流水遇知音，誉为强强联合也不为过，若是选到不合适的合伙人，那么这很有可能成为一场无妄之灾。想必有过创业经历的卖家一定深有体会，有不少糟心事都是自己不靠谱的合伙人给搞出来的。

拥有一个强而有力的产品供应链，不仅能够在数量和速度上满足库存需要，更能够给消费者带来多元化、碎片化、定制化的产品，从而提升自己的核心竞争力。但要优化产品供应链，并不是一件简单的事情，销售规划、供应商的选择等等都需要全面考虑。

供应商的选择以及关系维护，同样对卖家的发展影响重大，选对供应商，之后的运营事半功倍，做好关系维护，则可能为自己的产品带来更低的价格，以及更广的供应链渠道。

运营和推广根本不是一回事，但是因为亚马逊这个特殊的物种，我们经常有时候混为一体。运营是管理一个店铺内部各项事务，统筹安排，让店铺正常运转。推广就是大家最关心的review、QA、站内外广告等等。

如果你要创业，你或者你团队的能力是否能支撑得起一个店铺的正常运转呢？

本文部分内容整理自知无不言

总而言之，如今亚马逊卖家的面临的竞争愈发激烈。

据Marketplace Pulse调查，2021年到目前为止，有超过35W+名新卖家加入了亚马逊所有的市场。平均每天增加近4000人，每分钟就会有2位新卖家入驻亚马逊，以这种趋势下去，预计到年底，将会有140万名新卖家加入到亚马逊平台。随着卖家数量的上涨，市场的竞争也随之日趋白热化，现在的跨境市场就像是一块香甜的“蛋糕”，所有人都想分一杯羹。你确定你还能在其中脱颖而出吗？

行业混乱风波不止。亚马逊平台本身各种新政策不断变更，监管审核日益严苛，因疫情等各种原因，物流也是一大难题......这些都足以成为一个小卖致命的因素。不过每当不顺心时，可以想想，《活着》里的“福贵们”都是如何扛住这一切的。

这时候有一点很重要的就是心态问题，也是每一位跨境创业者应考虑进去的。创业可能会让你产生压力感和挫折感，让你痛苦，让你辗转难眠。同时创业还面临一定的风险，你也有可能失败，甚至辛辛苦苦筹集的资金都打了水漂，让你遭受沉重的打击。

但是，既然选择了挺身入局，你就要成为一个具有创业心态、主动选择、敢于担责的干练豁达的亚马逊人。