如何从之前每天5，6条询盘，做到现在20条以上？

分享一篇以前工作中写的案例文章：《如何从之前每天5，6条询盘，做到现在20条以上？》

备注：行业【消费电子，智能穿戴和耳机】

截取数据是10月29号。

接手平台到现在是2个月时间。之前询盘数量是5-6条，现在的询盘数量有达到20条以上。

接手平台前，我写了一份诊断分析报告。（具体可参考下文章）

换了新工作，接手老平台如何入手，做哪些工作呢？

平台基础情况：商家星等级2星。关键词排名比较靠前。

问题点：耳机询盘转化较低。还有很多热销款式的产品未发布。

高曝光低点击，高点击低反馈产品较多。存在部分词与产品不对应。

直通车账户已经达到LV4，但没有进行设置地域投放，印度国家点击扣费最多，转化极低。日常每周WD活动，忘记报名。

对平台进行了一次诊断分析后，

开始着重工作。

01.直通车推广产品的整理

因为之前平台都是把所有的产品进行推广，但事实上有很多老的产品不做的而且基本没有数据的，进行取消推广。目的是，让付费流量推广有价值的产品转化。

02.直通车账户设置

因为有达到LV4，进行地域投放设置。

【具体投放市场可跟业务沟通】

03.处理零效果产品

平台堆积了很多365天，180天的零效果产品，直接进行删除处理。

04.熟悉耳机产品，查看优秀同行

因为之前没有接触耳机TWS，对这块的产品不熟悉。需要找优秀同行店铺学习下。【在线视频】如何找出国际站的Top10店铺

对耳机的关键词，产品详情页，主图风格，还有产品价格，进行熟悉。

同时公司也有产品培训知识。对耳机产品的深入了解。

耳机的款式很多，区别要学会区分。词与品对应。部分关键词有混着用。

05.发布耳机产品

结合当前热销款式，优先发布。

整理好详情页，做好图片，收集关键词，写标题，发布耳机产品。

（积累产品数据，尽量多关键词覆盖到产品，直通车推广）

06.产品的分析与优化

对高曝光低点击的产品，先结合下词来源，看关键词的排名情况

（如果有直通车推广，结合排位回放 直通车排位回放，如何最大化使用？）

因出价排名靠后，导致高曝光低点击，则提高出价即可。如果不是，则优化主图。主图风格，可以先去首页搜索查看同行。

高点击低反馈，查看点击词，是否与品对应。检查产品价格，是不是高出同行平均很多。

橱窗产品的及时更换。每周二更新新数据，基本都会橱窗进行一次检查与替换。如果有发现个别产品转化太低，则替换给需要提升数据的产品。

07.周报表记录，发现问题并调整与解决

写周报表的一个好处，就是能发现问题。【原创】国际站周报数据报表，这样做才高大上 因为之前待的公司，基本很少写周报。 这次有了写周报的习惯，会对平台数据进行一个记录，还有各个产品分组下询盘情况。以及直通车推广情况。

或者做一份月数据报告：

国际站平台要如何做月数据周数据报告呢？

08.整理爆款产品数据，进行报名活动

平台需要着重挑出爆款产品（询盘，订单），进行活动报名。

09.业务的积极配合

平台有很大的上升数据，也离不开业务的积极配合。转化订单的能力，积极回复询盘。最大使用平台上的资源，访客营销，报价RFQ，粉丝通等。（业务员可收藏）我是业务员，也可以简单打理平台 起草信保订单，集中产品数据。

同时，业务也及时反馈客户情况。比如，耳机产品很多客户是想要定制LOGO的，那么这个对于运营来说，提高询盘转化就很有帮助了，尽量体现LOGO定制。标题，详情页等。

10.其他

其他很多小细节的东西，就不多说了，比如每天要检查下直通车关键词报告，产品推广情况，检查没覆盖的关键词，及时覆盖，关注钉钉消息等。

其实，我自己觉得把平台数据做起来并不难，只是要发现平台存在的问题，和一个大体的运营思路，想法要怎麼去做，然后落地实施。大家也听过很多培训课程了，什么养鱼法，养猪法，直通车超车，橙果营啊，但实际成效却很低，小伙伴经常吐槽的，听了很多大道理，仍然做不好国际站。

有时候，不是因为这件事很难，

而是，你太想急于求成了。

做好每一步基础，才能走的更远。