谁说2022年的亚马逊不好做？新手创业月销5万美金的卖家分享

有这样一位卖家，作为新手在亚马逊平台开始创业。

他于2021年11月初上架了一款产品。仅过去一个月，仅依靠着单品，他在12月初店铺日销达1500刀。

他的业绩图

1.广告运营

对于亚马逊广告，很多卖家是又爱又恨，爱它是因为它是一个可以快速的帮助我们提高产品流量的方法，恨它是因为它的价格贵，但有时候还遇到了想花钱却又花不出去的情况。

有的卖家开广告有点击无转化，这是怎么回事呢？这个要注意查看客户是通过什么关键词进入到你的产品的，如果这个关键词和我们的产品不相关，或者是这个关键词本来就是一个没有转化的词，那么就要注意，调整我们的广告关键词。

在销售淡季，或者在减少库存的时候，有些卖家会关闭自己店铺的广告，不建议大家这样做。想要降低广告的投放，可以从降低广告cpc单次点击费用入手，通过降低排名的方式来进行，而不是将广告停掉。

广告活动中活跃的时间越长越有利于展示你的广告，换句话说，开设广告的时间越长，更有利于数据的沉淀，这也说明历史点击率对亚马逊的竞价算法有着重要的作用。

2.如何选品

什么样的产品更受买家欢迎？

通过大量实战总结出亚马逊受买家喜爱产品的特点，主要有以下几个特点：

低价格：价格在20-300美金之间为热款，20美金左右更容易出爆款；

体积小：体积小重量也轻，便于运输，邮费相对也比较低；

出货量：规划合理的产品；

好评率：评价普遍在四五星；

利润合理：出售价格是成本的3倍以内为佳；

如果卖家已经做好了充分的市场调研，就可以按照以上五个标准进行筛选。当然并不是简单地说符合了以上五点就算符合，不符合就不能成为热销品，每个产品都要依据实际的情况作出分析和调整。这些标准能够帮助卖家快速调整产品战略，减少不必要的投入损失。

而当产品有以下几个特点时，是很难形成热销品的，卖家应当规避：

产品价格昂贵；

产品在运输过程中容易损坏，送达良品率过低；

产品冷门，没有真正的市场需求；

如何进行产品研究?

发现潜在的热销产品，可以从三个方向入手：

研究自己感兴趣的产品；

观察竞争对手，找到市场空缺；

找到亚马逊热销产品，通过相关的产品类目，找到产品相似或者相关的衍生品；

在亚马逊进行产品研究时，需要注意下面几点：

1.不要寻找亚马逊品牌产品;

2.不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高,但通常调研需求和购买需求思考点是不同的，很多卖家会进入这样的误区。可以遵循以上20美金左右爆款区间；

3.不要有“我要我觉得”这种思维，要从买家的角度思考选品方向；

4.卖家在开始跨境电商业务之前，先做基本预算，看看各种指标是否能达到你的标准。

亚马逊A9算法的真正意义：通常我们说的A9算法就是所有想在亚马逊平台上脱颖而出的玩家必须遵守的一套法则，想要赢得一场游戏就看谁先读懂规则。

什么是A9算法？通俗易懂的解释就是：为了提高产品的转化，也为了方便服务消费者，亚马逊会精准对客户的产品搜索、购买等行为进行记录和分析，确保客户能尽快找到“想要购买的产品”。

六大核心要点让亚马逊A9算法主动找上你的listing

最基础也是最重要的listing，在A9算法里，listing的五个部分重要性排名大家需要知道，即Title > Bullet Point > Description > Search Term > images。

跨境电商平台的本质也是搜索引擎，决定给客户的搜索词展示什么样的产品由算法来定，因此商品排名就显得尤为重要，而Listing的详情在里面是影响排名的最基础因素，搞清楚算法逻辑等于运营成功了一半。

（1）核心搜索大词前置，我们需要做的就是把产品最核心的关键词前置。

（2）多维度关键词布局，写listing之前我们需要做细致的关键词调研，找出listing最核心的转化词。

（3）文本中最容易被卖家忽略的点，亚马逊QA以及review。亚马逊QA以及review是最容易被卖家忽略的点，其实在A9算法中，只要是文本，都会包含在算法的搜索内。

（4）整个listing中尽量少出现与本产品无关的其他产品搜索词，A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listig只会得到平台的流量封锁，给你限流。

（5）注意不要去copy竞争对手的listing，A9算法有着非常明显的排重机制，重复的listig只会得到平台的流量封锁，会限流。

（6）注意千万不要堆砌关键词，A9算法中的排重机制不仅仅是在平台内部，lisitng本身内部也一样存在排重机制。因此lisitng本身的关键词堆砌过多的话也同样会遭到降权。