【KOL推广】与YouTube红人合作的9种形式

互联网时代，KOL营销成为出海品牌和企业经常使用的一种社媒营销方法。作为全世界第二大搜索引擎，月访问十几亿的视频网站，YouTube一直备受跨境出海企业的关注。尤其是近两年，原生广告及视频营销的发展，跨境出海企业品牌和产品也开始加大对YouTube的广告投放。YouTube上汇聚了全球最有影响力的KOL，应有尽有，也是KOL营销最有效果的平台之一。本文就YouTube平台该如何与KOL进行推广合作，总结出九种形式，帮你更有效的与KOL谈判。

顾名思义，专用视频就是KOL为合作品牌制作一期特定的宣传视频，KOL将用一整个视频的时间进行品牌推广，通过丰富的创造性内容吸引观众。

Feature：品牌曝光量最大但价格高昂

需要注意的是，过于枯燥的产品介绍会适得其反，因此，视频需要优秀的营销策划与KOL共同创作，只有有趣、有用的内容才能吸引观众。

这类视频，KOL会在约定的一期视频中花费一两分钟的时间来介绍与视频内容高度契合的产品信息。

Feature：价格便宜，效果有限

KOL展示的信息往往是一个具体问题的解决方案，因此不易引起观众反感。

常见于长期受品牌赞助的KOL频道中。这类往往是KOL在视频中用1-2句话说明节目的赞助方，并简单引导观众关注。

Feature：曝光有限，但可以长期合作，类似于形象大使

通过在长期的重复提及中，观众会加深对品牌的印象和好感，更加适合种草。

YouTube视频简介处可以放置品牌方的相关信息以及产品链接折扣码的。

Feature：可以直接贴产品链接或折扣码

但由于超过三行的内容会被自动折叠，需手动点击展开后才能浏览全部信息。因此最好是在第一行（至少也要在三行内）把品牌信息阐明，否则宣传力度将会大大降低。

除了在视频简介里展现品牌信息，品牌方也可以要求KOL将品牌信息写在评论中并置顶。虽然 YouTube 经过改版后，评论区距离视频较远，但KOL的铁杆粉丝仍然愿意为自己喜欢的内容留评。

Feature：可以加深与粉丝的互动，提高转化率

这些观众对于KOL的商业推广内容相对宽容，甚至为KOL能够接到商务而高兴，也更愿意为KOL背书的产品买单。

标签即KOL为视频设置的话题（Hashtag），一般以蓝色超链接的形式，展现在视频与简介之间。

Feature：积累品牌口碑和声望的途径之一

推广视频里一般会添加含有品牌关键词的话题，观众在点击后还能观看到更多品牌相关视频。

Banner与独立站首页主图的作用类似，是整个频道的脸面。KOL会在主图上放置自己的频道名称、logo 等关键信息。

Feature：可以为品牌创造不少增量

品牌方可以帮KOL制作一张全新的主图，并且在其中加入自己的品牌信息。当然，这对于设计师来说是一个不小的挑战，也很少有KOL愿意更换。

YouTube 频道主图的右下角添加的网页锚链接。有些KOL会放置自己的社交媒体账号。

Feature：为品牌提供直接的转化链接

品牌方可以请求KOL添加品牌独立站的官方网站，配合主图中的品牌信息，转化率同样不容小觑。

如果品牌方有自己的 YouTube 频道的话，可以让KOL在自己的频道推荐区放置品牌的官方 YouTube 链接，借此完成社交媒体的引流。

Feature：品牌矩阵的一环

只要品牌方制作的官方内容足够有吸引力，通过KOL的推广，品牌方的账号也能达到持续的粉丝增长。

KOL营销是一项长期的工作。事实上，KOL发布推广视频后，这项工作才算真正开始。在良性互动下，品牌与KOL一直是互补的。一方面，品牌离不开KOL不断产生有趣的新内容，吸引潜在消费者购买；另一方面，KOL也需要品牌的持续支持和关注，希望对视频内容有更多的指导和帮助。