作者 | Irene
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面对买量成本高企、红利天花板一再被打破的2023年，“不出海，就出局”已成为各行各业的共识。
过去几年，美妆、服装等赛道在海外“落地开花”，一度带起出海热。而中国，从来不缺有野心的企业家。进入2023年，智能硬件、新能源储能等高端硬科技挑起大梁，在海外展开血拼。
不少玩家赶在市场爆发前卡位占坑，也有新锐黑马杀入赛道惊艳四方。2023年，在这些热门大卖的背后，哪些出海赛道正在闷声发大财？
E-Bike电动出行赛道，近年来尤为热闹。
在国外能源短缺、绿色出行普及的助推下，E-Bike赛道乘势而起，短短几年间发展成为现象级的千亿市场。
2022年，全世界卖了750万台E-Bike，仅中国厂商就占了300万~330万台。在投资趋冷的大背景下，E-Bike赛道在两年内吸引了无数资本砸下超100亿重金，还吸引了大疆、小米等大厂纷纷入局。
不少传统厂商也在E-Bike赛道上动作不断，如雅迪、爱玛等竞相加入E-Bike出海大军，集中攻克欧美市场，争抢这千亿“大蛋糕”。
在传统厂商进场E-Bike以解转型之困时，国内创业公司也不落人后。自2021年7月至今，先后超20家E-Bike品牌获得高额融资。2022年2月，E-Bike出海品牌「Urtopia」在Pre-A轮就拿下近千万美金融资。
在多数定价低于2000美金，甚至低于1500美金的E-Bike出海品牌中，Urtopia凭借均价3000美金的产品走红北美街头。
Urtopia不断满足用户对E-Bike产品的想象，再通过人群、场景决定价格，成功打入诸多出海品牌不敢碰的高端市场。
作为中国商家的传统强势品类，3C类目历年来一直是厮杀异常激烈的红海市场，常年稳居跨境Top类目前三榜单。
复盘2023年，在热钱离场、赛道降温的消费领域，3C是为数不多仍有资本涌入的行业。同时，3C赛道又是一个足够大的池子，既容得下大量资本热钱，也容得下一众玩家进入，其高溢价、高复购属性吸引着源源不断的大厂小牌跑步入场。
卷产品、拼研发、砸营销，新老玩家群雄逐鹿，本就拥挤的3C出海赛道一度“卷”出新高度。几轮鏖战下来，安克创新、倍思、韶音、重力星球等3C大卖脱颖而出。
在群雄环伺的市场格局中，一家名为「Padmate派美特」的出海品牌又一次引发业内关注。两年内在Indiegogo达成众筹四冠，斩获超1000万美元认购，派美特一跃成为炙手可热的智能耳机国货品牌。
在价位上，耳机这个类目是有很大的溢价空间的，用户对蓝牙耳机的接受度很高。且高端与低端品牌之间呈两极分化，高端品牌动辄几千上万，与低端产品中间形成中端消费市场空白。
派美特切中这一市场缺位，将核心单品的价格定在在29~89美金之间。同时将“潮品力注入品牌调性，把产品做成潮流单品”，成为派美特突破品牌吸引力贫瘠、打入年轻消费圈层，在大牌围剿中杀出重围的核心打法之一。
然而3C产品不进则退，大浪淘沙下，还有哪些出海种子选手正在快速起盘、破势而出？
疫情之下，“宅经济”带火了一众家居细分场景，如今，经历过疫情的压力与紧绷，家居赛道转入下半场竞争，主打“松弛感”与“智能化”的家居产品正在火速出圈。
Statista数据显示，2021年全球家具及家居用品市场规模约为1.3万亿美元，2025年预计突破1.6万亿美元。
从群雄逐鹿到巨头争霸，家居赛道逐渐步入红海，在家居出海品牌组团抢滩资本市场之际，身处国内跨境电商第二梯队的「遨森」未借任何VC之势便挂牌新三板，冲刺A股上市。
不仅如此，遨森早在私域电商兴起之前便先人一步，勇挑大梁搭建独立站，在独立站爆发之际就承接了第一波红利。2018年，很多跨境卖家才刚刚从传统外贸转型跨境电商，遨森独立站的用户数量就已突破百万、年销上亿。
遨森的核心产品为庭院家具、餐桌椅、户外帐篷等大家居。这类又大又笨重的“大货”直发成本昂贵，对供应链的要求非常之高，没有过硬的实力，很难走下去。另一方面，“大货”还需要一定的仓储能力，否则控制不好物流这一环的成本就很难保证毛利率。
迄今为止，遨森已搭建30多个自营海外仓。整体备货成本下降了15%，配送周期由跨境发货约30日送达缩短至海外当地24小时内发货，实现2天内送达。
从飞盘、垂钓、围炉煮茶到今年的city walk，户外活动每年都在以不同的方式出圈，俨然成为了人们的一种潮流生活方式。
随着「精致露营」这一户外美学的兴起，户外露营赛道从过去的「硬核户外装备」延伸出了更具想象力的细分需求场景，消费者对户外的狂热也吸引了越来越多的玩家入场。
在全球九百多个户外用品品牌中，有52%是中国品牌。国内户外赛道虽起步较晚，却已具备成熟的户外全品类供应链，加之疫情助推，中国户外品牌迎来黄金出海窗口期 。
成立于2016年的「吉拓户外」，在出海第一年就凭借一顶帐篷做到1亿销售额。
吉拓团队抓住欧美深远的户外露营文化，以帐篷这一野营必备装备切入户外赛道。在尝试了二十多种材料后，吉拓研发出了全球首款内嵌光纤电子元件的光纤帐篷。
深耕单品类、垂直选品固然可以引爆口碑，但体量很难再有大的突破，吉拓的目标是做“大户外”品牌。在主推帐篷的基础上，吉拓加入了户外场景下的各种快消品，形成了一套系统化的产品矩阵。
短短四年时间，吉拓靠卖帐篷赚了2个亿，销量位列美国、日本市场前十，甚至抵达很多小国，在全世界70多个国家售卖。
元宇宙概念，从横空出世到走深走实，短短两年内掀起了一轮又一轮资本狂欢。然而，苦于始终找不到可以有效依托的应用场景，行业滋生了概念炒作和泡沫横生等种种乱象。
在“哗众取宠”与“敢为人先”毁誉参半的舆论环境下，仍有源源不断的玩家在跑步进入。这之中，作为元宇宙入口之一的消费级AR眼镜趁势闯入大众视野。
作为让元宇宙“走出概念、迈向台前”的落地级产品，AR眼镜受到了诸多国内外大厂的青睐。国内如华为、小米紧跟布局AR产业，国外的苹果近年来也在AR领域投下巨资，收购十余家AR领域公司，并发布了史上最贵新品「 Vision Pro」。
在全球热议苹果头显能否引领市场之际，国内的AR/VR品牌早已作为“先行者”在海外跑马圈地。成立于2017年的中国小众厂商「Nreal」在成立6年间拿下9轮融资，聚齐了阿里巴巴、快手、蔚来资本、红杉、爱奇艺等豪华投资阵容。
截至2022年，Nreal全球市场占有率37%，消费级AR市场占有率57%，成为全球出货量第一的AR厂商。而能够取得这一市场地位的最大原因便是，Nreal将AR眼镜令人望而却步的高价给打了下来。
相比动辄万元的大牌AR眼镜，Nreal的AR眼镜均价仅在2000~3000元人民币左右。
Nreal吸取了巨头企业的“折戟”教训，避免高科技的堆砌，并采用完全自动化产线实现量产，把成本打低，希望提升国内AR设备的持有量，为AR眼镜未来替代手机终端进行硬件和⽤户的储备。
继露营之后，这届年轻人又爱上了垂钓。
身着捕鱼裤、手抓大胖鱼的自拍一度霸屏了国内外社交平台，TikTok上与垂钓相关的话题浏览量更是达到了惊人的1415亿次。
钓鱼，过去一直被视为是中老人的闲暇消遣。随着户外风潮大热，隐匿于垂钓之内的户外运动属性逐渐显露，吸引越来越多的年轻人入坑。据调查，垂钓、露营和冲浪已逐渐取代手办、盲盒、电竞，成为年轻人的“破产消费新三宠”。顾名思义，垂钓是一项“烧钱又氪金”的户外项目。
垂钓圈讲究装备，从基本的钓竿、鱼线、鱼钩再到钓椅、钓箱、涉水服。一套下来，基本不低于三千，一些老垂钓人和装备党的花销更是动辄好几万。圈内有这么一个观念：“钓不上来一定是装备不对”。这样的观念也决定了垂钓类目的高客单价与高复购率。
随着垂钓风潮逐渐发酵，不少品牌从中窥探出了商机，纷纷入场这一垂类赛道。作为户外细分市场中鲜少有人提及的类目，“垂钓做出海”值得入局吗？
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