Temu年亏损或超150亿？近半成卖家还在观望！

AMZ123获悉，5月26日，拼多多发布了2023年第一季度财报。

报告显示，拼多多第一季度营业收入为376.37亿元，同比增长58.2%；净利润达81.01亿元，同比增长212%，两项数据均高于市场预期，但净利润相较于去年第四季度环比有所下降。

 ▲图片来源于拼多多财报

根据该财报，拼多多指出，公司2023年第一季度营收增长的主要系在线营销服务和交易服务的收入增加，其跨境电商项目——Temu仍处于早期投入阶段，在营收中占比较小。

但有业内人士指出，现如今，Temu不仅只是在总营收中占比较小而已，甚至可以说是处于亏钱、入不敷出的阶段。

AMZ123获悉，近日据外媒@WIRED报道，经一名拼多多Temu的内部人士证实，Temu为打入美国市场而投入大量资金，每笔订单平均损失 30 美元（约合人民币213元）。

据了解，这笔费用的构成主要包括国际运输成本、向客户提供的折扣和现金券以及服务和管理成本等。

其中，根据多项针对运输成本的数据分析，即使是一个小包裹，从Temu广州仓库运往美国的成本也约为14美元，虽然Temu的物流合作伙伴 J&T Express 承担了部分费用，但 Temu 需要为每批货物支付 9 或 10 美元的费用。

相关数据显示，截至2023年2月，Temu日均销量约达20万单，按这一数据计算，Temu整年亏损将达到约21.9亿美元（按一年365天），约合人民币155.8亿元。

与此同时，该报道还称，Temu在美国的客户主要是亚裔，或者家庭年收入低于3万美元的低收入买家，而Temu内部人士认为，通过大量广告投放市场以获得品牌知名度是扩大这一受众人群的最佳选择。

因此，Temu计划今年在美国投入 14 亿美元用于营销活动，明年再继续投入 43 亿美元。

AMZ123了解到，自去年9月上线以来，Temu顺应了通胀高企压力下的海外消费降级需求，得以在短时间内取得爆发式增长。根据MarketplacePulse的数据，截至2023年2月，Temu已经登上了美国、法国、意大利、西班牙、德国和英国等国家购物APP下载量榜单的第一。

但与此同时，由上述各项销售数据也可以看出，Temu的快速崛起，是通过增加曝光、不断降低价格、牺牲卖家以及供应商的利润，以量速攻海外下沉市场所置换而来的。

因此，Temu在流量持续高涨的同时，其盈利模式也频繁遭到了业内人士的质疑。

AMZ123于今年5月的一项调查数据显示，关于对Temu的看法，489名受调卖家中，有18%的卖家目前已入驻Temu，82%的卖家尚未入驻Temu。

其中，34%的卖家完全没有意向入驻Temu，已入驻的卖家有15%认为Temu只能短期经营，快速收割一波红利，8%的卖家认为可以长期经营Temu，近半成卖家对Temu仍持观望状态。

对Temu持乐观态度的卖家认为，Temu的平台流量较大出单较容易，相比较亚马逊，Temu的操作较为简单、整体周期较短且门槛较低，对于部分供货型卖家而言，算是一个绝佳的出海平台选择。

而对Temu现有模式并不看好的卖家则表示，Temu的超低价格是通过压榨卖家所得，只会越来越卷，备货以及罚款的风险比其他平台高，并且经常变动的平台规则也常常令卖家们感到措手不及。

其中关于平台规则，日前也有多个Temu卖家反馈，继强制罚款、竞价模式等规则后，Temu再次增加了一项新政策，名为“Temu对入库商品的退货拥有最终解释权”。

根据该项规则，一旦卖家商品入库，若卖家与Temu无法就商品处理的问题达成一致，那么Temu会将商品退回，并强制要求顺丰到付，即Temu进一步加强了对商品质检的要求。这对于卖家而言，着实算不上是个好消息。

目前来看，Temu仍然是在靠着低价产品以及病毒式营销引流，但这些引流策略显然是需要庞大的资本来维持，究竟能维持多久，Temu又是否能靠着这段流量高涨的时间培养起海外消费者的购物习惯，在此还需打上一个大大的问号。

不知各位卖家对Temu有何看法？欢迎在评论区交流讨论~