亚马逊卖家获取外部流量的几种方式

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2019-11-05 13:43

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亚马逊是全球最大的电商平台之一。根据Statista的数据显示，2019年4月亚马逊的访问量达24亿（PC和移动端），是美国访问量最大的平台。

不论是亚马逊大卖还是中小卖家，都希望增加自己listing的访问量。除了亚马逊平台本身拥有的庞大流量外，卖家还需要借助外部流量，毕竟平台卖家那么多，流量竞争非常激烈。‍

据SimilarWeb的统计数据显示，过去6个月中，亚马逊平台7.35%的流量是推荐流量，6.01%的流量来自社交媒体网站，3.56%的流量是通过邮件引流。

这证明外部流量在促进亚马逊销售起到了关键的作用。下面我们来深入了解下如何将外部流量引流到亚马逊。

外部流量的优势

1、吸引外部流量是保持产品竞争力的最佳方式之一。目前要获取自然流量需要卖家不断优化listing，或者采用亚马逊广告，但这么做的卖家很多，要从中脱颖而出比较困难。所以通过外部渠道比如社交媒体、博客、视频等是接触潜在客户的最有效方式之一。

吸引外部流量，你就比竞争对手多了优势，甚至提高你的产品排名，大大提升你的竞争力。

2、提高产品和品牌的知名度。卖家要在亚马逊上杀出一条血路，最好的方法就是建立自己强大的品牌知名度。亚马逊平台本身没有提供很多机会让卖家建立品牌知名度，listing的政策比较严格。而借助外部渠道，卖家可以极尽创造性，建立品牌特性，与其他产品区分开来。

3、提高流量和销量。如果你的亚马逊产品排名不高，那么从外部吸引流量可以提高你的销量以及产品排名。即使产品已经排名第一，也不要放弃外部流量，流量越多越好。

4、多样化客户群体。亚马逊上的客户实际上是平台的用户，不是卖家的。因此要建立品牌粘性，必须借助外部平台，才能打造可持续的商业模式。

吸引外部流量的几种方式

引导外部流量的有效防范通常包括以下几种：

1、联盟营销

联盟营销计划是亚马逊卖家常用的外部引流方法。该计划养活了一大票博主、网红等，他们通过在自己的渠道发布产品链接，吸引消费者下单，他们可以从中抽取佣金。

卖家可以联系你的产品类别中的知名博主或者网红，与他们制定产品推广计划。这些博主网红已经聚集了粉丝，因此可以带来不错的转化率。

除此之外，卖家注册联盟营销后，可以在自己的网站上推广亚马逊的产品，或者在Facebook、Pinterest等社交媒体平台上发布推广链接。

注意不要违反亚马逊的联盟营销政策，比如它不允许卖家向朋友或者家人推广。

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2、Instagram营销

Instagram十分受欢迎，是吸引客户的最佳平台之一。卖家可以利用Instagram的动态和故事广告推广产品。如果你已经有FBA账号，可以在 Advertising > Promotions里创建社交媒体的促销优惠券。

3、创建产品视频

互联网用户大约三分之一的时间是花在了观看视频上，如果利用得当，视频可以影响人们。

如果卖家已经在亚马逊上注册了品牌，加入了亚马逊的品牌备案，那么你就可以使用EBC的视频功能。

如果卖家不能使用EBC，可以自己创建高质量的宣传视频，发布到YouTube或者其他网站，让用户深入了解你的产品，帮助用户做出购买决定。

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4、在Deal网站上推广

Deal网站是亚马逊卖家推广产品的方式之一，卖家提供优惠券然后买家留评。卖家可以先做好调研，找到市场上拥有良好客户去替你的Deal网站，然后注册提供优惠券。虽然卖家需要花费一定的费用，但是回报也是不错的。

如果不知道到底选什么方式推广产品，那么Deal网站是你首要考虑的选择。

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5、使用Facebook和谷歌广告

利用Facebook和谷歌广告提高产品的销量。注意使用广告的主要目的是转化率而不是流量。销量高的，你的产品排名自然也就上去了。

6、博客推广

博客是外部引流的主流方式之一。寻找那些与你的产品有关的博主，然后与他们合作进行推广产品。

卖家要打造强大的品牌和提高流量，就要善于利于各个渠道，外部流量可以让你与客户建立良好的关系。渠道多样化，可以最大化开发客户群体，而不是只能依靠亚马逊平台的流量，把鸡蛋放到一个篮子里。

文✎ 玛丽/AMZ123

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