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你的产品2星和4星之间,只差一个本土化的包装

6170
2020-09-08 11:28
2020-09-08 11:28
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我们在和运营一个产品的时候
哪怕是世界上质量最好的产品
也会遇到各种差评
一说起差评,很多人就想到各种刷
这解决不了根本问题;

很多中国卖家忽视了一点
在欧美消费者眼里
产品外包装和产品本身一样重要
即使你产品本身没问题
如果外包装很脏,看起来是随便打包的
买家也会因此而退货

你看到的FBA库房瑕疵品
大多数就是产品外包装出了问题

对于产品包装和细节上的打磨
一般人是不会特意拿自己产品做测试
但我做过测试,是有发言权的
之前做过一款需要自行采购包装袋的产品
由于产品采购价不到5元

不光是包装;
每个产品还要单独剪线头;
由于数量有2000多个
哪天仓库人员正好请假了
线头剪完后,到晚上22点多;

我就决定把其中1000个换新包装
剩下的全部用工厂的OPP袋
见过OPP袋的人应该知道
几乎没有比这个还low的包装了
三七二十一,直接贴好标发走了
比较便宜,我也没心理负担

产品上架销售半个月后

可以预见的结果出来了
换了新包装的变体退货率只有2%
而直接用OPP袋的变体退货率高达10%
不只是退货率
差评基本都来自没有换包装的产品

这在我的新书

《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》畅销版

都有全新的解释

此后;

我针对这个产品进行包装设计

一提到设计,会有人觉得很烧钱

我告诉你一个低成本的方法

你去谷歌图片上,多搜一些类似产品的图片logo


因为谷歌上面都是老美的审美

看了超过50个别人成功的包装设计后

你再在这个基础上优化

只要商标不侵权;

设计出来的觉得比你找某宝强N倍

外包装可是做差产品异化和打造爆款的基础

值得你花心思在上面


你在平台看到的
常年霸占Bestseller位置的产品
在供应链,产品质量,运营套路
以及外包装上都会优化到极致
因为在大量的订单面前
各种微小的问题都会被放大
哪怕即使是一个投诉
都会被下架,造成滞销库存

关于针对外包装如何做产品差异化
这也是选品的一部分
我会在后面的文章中
陆续给大家分享出来



全文完 

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