亚马逊新品上架最全推广策略解析

一、了解亚马逊搜索引擎

亚马逊搜索算法的名称，A10就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品，并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。客户下单越多，说明你的产品越受欢迎，转化率高，如果你的产品的评价还很好，说明你的产品质量好，亚马逊更会给你推流量，你的搜索排名越在前，这一切的操作就像滚雪球一样，越滚越大。

二、相关指标

1.相关性

你的产品需要与客户输入的搜索词超级相关。

2.点击率(CTR)

你还必须有一个良好的点击率。这是在搜索结果中看到你的产品后点击它的人的百分比。

如果有100个人在搜索结果中看到了你的产品，其中有5个人点击了你的listing，那么你的点击率就是5%。

如果你的竞争对手只有4%的点击率，而其他条件都是一样的，那么理论上你的产品会在搜索结果中首先显示，或者在他的搜索结果之上。因为你有更好的点击率。

3.转化率

这比点击率更重要。转化率是点击你的产品listing后承诺购买的顾客的百分比。有多少点击会转化成一笔交易?

4.反弹/退出率

点击你的商品然后不买就跳出来的顾客百分比。这是反弹率。如果有人点击了你的listing，然后完全离开了亚马逊网站，这就是所谓的退出率。

如果你的反弹率很高，那么亚马逊不会喜欢你的listing。

三、考虑了哪些排名因素？
1 销售情况(BSR)

销量越多，排名越靠前，说明受欢迎。

2 listing本身

a)标题——这是在listing中最重要的部分，就点击率而言，这是一个占很大比重的部分，使人们从搜索结果到你的实际listing。它也在listing的相关性中发挥了作用。

b)要点、描述和关键词——从相关性的角度来看，这些更重要。也会帮助你提高你的转化率。

c)图像——主图要非常好，要在人群中脱颖而出。大多数人会根据你的照片、价格和评价来决定是否购买。大多数其他的东西，比如要点、描述和标题，在转化率方面并不是很重要。所以从点击率和转化率来看，照片是非常重要的。

3 价格

这对转化率很重要。成为最便宜的并不意味着你的排名会更好。我们可以在搜索结果中看到这种情况，最前面的listing通常也是最昂贵的listing。价格起到决定预估转化率的重要作用。 

4 评价

家评论集中体现在综合评论量以及好评率两大因素，买家评论也被称之为亚马逊A9算法中最不可或缺的衡量因素。评论数多说明销量多，好评多说明产品质量好。

5 外部流量

例如，如果你通过社交媒体投放广告，并且从外部渠道向你的listing发送流量，亚马逊会喜欢的。亚马逊喜欢来自外部网站的流量，并在亚马逊上产生销售。这意味着你为亚马逊带来了更多的新客户和老客户。

6 可用性

这是一个非常重要的因素，因为如果你的产品缺货了，很有可能即使后来有货了，亚马逊也不会把它显示在搜索结果的顶部。

7 订单缺陷率

就像负面评价一样，告诉亚马逊你的产品不是很好。

8 A+content

这将对你的转化率产生巨大的影响。当涉及到通过手机而非台式机产生的销售额时，更加重要。

9 回答问题

这是出现在产品listing页面顶部的回答问题部分。许多已回答的问题显示出良好的listing互动。

10 配送方式

FBA卖家在这里处于一个更好的位置，因为亚马逊买家确实更喜欢FBA配送而不是商家自发货。FBA能够让买家快速受到货，平台购物体验会更好。

1# 选择一个发布日期，选择合适的日期
1看看谷歌过去5年的趋势数据

2在高峰时期时发布

2# 新品黄金期
“蜜月期”

亚马逊喜欢给新发布的产品一个成为爆款的机会! 亚马逊通过这个机制来保持自己的产品紧跟潮流，并确保新推出的产品有机会崭露头角。

因此，在产品刚发布的前2/3周，你的产品将在搜索结果中显示更多，排名比通常情况下更快。

这是超级重要的，请确保你利用这段时间，尽一切可能完善你的listing，使其脱颖而出，并尽可能多地提升销量。确保：

3# 准备好你的Listing
1.将listing分解为不同元素

1.主图

2.标题

3.辅图/短视频

4.功能要点

5.描述/ A+ content

6.价格

7.FBA库存

2 创建一个好标题

✓使用标题中排名最高的关键词

✓小心不要过火！

3 产品特点Bullet Points

✓亚马逊搜索引擎将使用你的Bullet Points来决定你的listing应该出现在搜索结果中的哪个位置。

✓你的产品的关键特性

✓使买家确信这个商品很好

✓使用高排名的关键词

✓注意不要太多字——不一定是越多越好

✓使用图标或加粗之类的排版，让Bullet Points看起来整洁和专业

（https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark）

✓拼写错误会大大影响效果

4 描述

就我个人而言，我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述，但为了以防万一，最好还是附上一份说明书。

✓一般的关于产品的信息

✓专注于关键特性

✓重视阅读体验

✓添加保险，如：担保信息

5 A+ Content

如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+ Content是一个很棒的功能，它会给你的listing更多生活和专业的感觉。

✓更多的图片！

✓精简文本

✓交叉推广其他产品

大多数买家会看到这一部分，因为它是在去看产品reviews的路上。