善用 Search Terms Reports ：竞争对手的 ASIN 查找流量入口！ ​

有定期关注 BQool 比酷尔文章的小伙伴们可能会注意到，BQool 小编其实挺少推荐自家文章的，但今天这篇如果不推荐连小编自己都过意不去， 这篇是给看得懂 Search Term Report 的人看的，还不清楚什么是 Search Term Report，请你先去花点时间了解下再回来看这篇，咱们向你保证一定会有收获的，这篇是好文！今天废话多了点，不多说了往下看...

有没有眼尖的小伙伴发现，为啥关键字报告（Search Terms Report） 里的关键字（Customer Search Term）会出现别人产品的 ASIN？

如下图，这是一份 Automatic Targeted campaign 的报告，在关键字（Customer Search Term）栏位有三个黄底的储存格出现的是 ASIN ，而不是客户搜寻的关键字。

在解答前，让我们先了解亚马逊是如何产生关键字报告（Search Terms Report）的。

如果买家在亚马逊上搜索　＂Backseat Car Mount＂，可以看到搜索页面的上面，右边和下面都有 Sponsored product  广告。像这样用关键字搜索的方式，你的商品有在 Sponsored product  广告中被展现，关键字就会被记录下来。

点击上面其中一个 Sponsored product 后，商品页面的 URL 如下，可以清楚看到刚刚搜索的关键字会出现在 URL 里面。

（这边跟小伙伴提醒一下，如果用这串字 > 做成 Super URL > 给买家下单，这做法是没有啥鸟用的，因为 QID 的问题，这边不赘述，如果要不同  QID 短时间大量快速下单请参考：排名客 2.0 服务）

https://www.amazon.com/Macally-Adjustable-Headrest-Samsung-HRMOUNT/dp/B00XWOKN6C/ref=sr_1_3?ie=UTF8&qid=1496889732&sr=8-3&keywords=Backseat+Car+Mount

点击右侧的 Sponsored product 试试，在 URL 中也能清楚看到关键字。（但是很特别，点击右侧的产品，搜索栏位上面是没有带关键字的，自己可以试试）

https://www.amazon.com/dp/B01E8Z630I/ref=sxr_pa_click_within_right_1?pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_p=3008539542&pf_rd_r=XA5R4GQEY3J4J0PGW26F&pd_rd_wg=WrZJn&pf_rd_s=desktop-rhs-carousels&pf_rd_t=301&pd_rd_w=HbeBw&pf_rd_i=Backseat+Car+Mount&pd_rd_r=3RY0JZH1VX6BE3TX54Z1&psc=1

回到正题，点击非右侧的产品，进入到商品页面后，你会发现搜索栏位已经有了刚刚输入的关键字。这表示商品页面已经记住你了。

同个商品页面下方陈列了更多的 Sponsored product 。由于亚马逊知道你拜访商品页面时输入的关键字，所以这里展现的 Sponsored product 也是依照刚刚搜索的关键字　＂Backseat Car Mount＂。如果你的商品呈现在下面的 Sponsored product 之中，Search Term 会是刚刚的 ＂Backseat Car Mount＂。

好的，看到现在！以上只是说明报表上的 Search Term 是怎麽来的，但还没有解释为什麽报表上的 Search Term 栏位会出现 ASIN 。

这时候你应该会想到，除了亚马逊站内搜寻外，是不是有其他相似的搜索网站或是引流网站可以找到你在亚马逊上卖的商品。根据数据显示，亚马逊商品页面的流量有一半是来自站外推介链结（Referral Links），自然搜索（Organic Search），社群分享（social shares），电邮（email）和其他来源。

站外来源 URL 可能如下：

https://www.amazon.com/Macally-Adjustable-Headrest-Samsung-HRMOUNT/dp/B00XWOKN6C

来自站外的链结，大部分都是像上面那样 URL 是不包含关键字的。虽然来自站外的链结（非亚马逊站内搜索）不包含关键字，但是连接到的亚马逊商品页面还是会显示 Sponsored product 。像这样的状况下，如果你的商品出现在 Sponsored product 中，并非透过搜索关键字来的，但亚马逊还是需要让 Search Term 有个依据。所以当你的商品在这样的状况下被展现时，报表上面的 Search Term 就会以竞争对手的 ASIN 显示。

如何利用这个知识

小伙伴们可能会有疑问，知道了这个可以干啥？就是解答了一个疑问而已，还有别的用途啊？答案是肯定的。利用这个小知识，你可以推测追踪竞争对手的流量入口。

如果在你的 Search Term Report 上，出现很多竞争对手的 ASIN ，这表示你的竞争对手有很大的流量来源是站外链结，并非亚马逊站内搜寻。

用链接去反推回找流量入口，尝试着与这些流量入口建立链接！也可以根据搜寻结果推估产品的火热程度，也算筛选选品的一类方式。

这些站外来源有可能是：

• 其他搜寻引擎的自然搜索（Organic search (Google, Bing, etc) ）

• 亚马逊的合作网站（Amazon Associate (affiliates) websites）

• 社群媒体（Social media including Facebook, Youtube, Twitter, and others）

• 来自其他网站的内容，例如比价网，折扣网或是商品评论（Content from any other websites such as price comparisons, product reviews, etc.）

• 亚马逊站内非搜索产生的相关页面（Other non-search related pages on Amazon）

• 亚马逊发给买家的电邮（Amazon’s various emails to buyers）

• 站外引流（BQool 排名客： dealsplus+, Retailmenot, slickdeals, facebook, deals blog 等等）

方法一

可以利用报表中 ASIN 到搜索引擎搜索。

可以用 ASIN ，商品名称或是品牌名称直接在谷歌搜寻，可以发现竞争对手使用的站外引流网站。

找到后可以自己看看是不是可以直接引流到亚马逊网站，如果是的话你也可以善加利用。

方法二

可以利用关键词工具，看看竞争对手的 ASIN 有哪些关键词是你没有使用到的。

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