eBay 精品和泛SKU卖家如何相互拓展

生活老话说，学好数理化，走遍天下都不怕！

那跨境老话呢？

掌握eBay直邮和本土化，啥平台遇到都不怕！

为什么呢？

首先，我们可以把跨境理解为直邮模式和本土化海外仓模式，而eBay呢，是最早的跨境鼻祖，跨境这盘生意在中国也是由eBay教会所有卖家的；

eBay起步让大家做的就是直邮全球的生意，但是，eBay的核心是在欧美发达国家，随着欧美客户对时效和售后的需求凸显，eBay卖家开始了自建海外仓进行改变尾程物流，而一些企业也做起来了第三方海外仓的服务，这个基本是在2008年左右就已经有卖家布局好海外仓了；所以，eBay的模式中就有了直邮和本土化海外仓都运营的卖家体系；

但是，随着全球互联网的发展和其他新兴国家年轻一代对互联网的接触，越来越多的新兴国家通过跨境购买力增强，所以，第三方新兴市场在2010年其实已经凸显很明显，所以阿里把小额批发的平台改版成了速卖通，专注来吃掉由eBay教育好的一批新兴第三方国家买家，当然，最后出现的一些新平台，都是不断的在吃第三方市场的直邮生意；但是，随着eBay欧美市场跨境本土化跨境的不断数据可战略化，Amazon从之前要求欧美本土卖家入住的模式，增加了一个叫做全球开店的计划，针对中国市场卖家入住，但是，Amazon看中的非新兴市场，而是由eBay教育好专注欧美的海外仓卖家（Amazon利用自由的物流体现使之稍微不同）；

想必看到这个地方大家明白了为啥“掌握eBay直邮和本土化，啥平台遇到都不怕！”了吧，对的，就是不管是以泛SKU为主丰富平台产品的新兴平台还是以产品为中心的精品平台，其实都是eBay跨境中的直邮和本土化模式！

当然，话题可能扯远了，我们今天的话题是“eBay 精品和泛SKU卖家如何相互拓展”；所以上面的部分是让大家明白我们这个话题如何拓展的开胃菜！

eBay泛SKU直邮卖家和精品本土化卖家其实相互拓展有一个核心点在相互制约，突破了这个核心点，基本后续的一切问题都就可以顺利了！

那么，核心点是什么呢？

就是真正的“实际投资库存资金”！

eBay泛SKU卖家不管业绩多大，其实真正压到库存里面的资金是非常少的，也就是说，泛SKU卖家不管做多大，压根就没有真正像精品海外仓卖家那样一样对实际库存投资，虚拟库存占据最多；

而eBay精品海外仓卖家呢，只要启动销售任何产品，不管是否有卖出，每个产品都有一批库存压着，久而久之资金链就是一个非常严重的问题；而eBay精品卖家根本体会不到泛SKU卖家那种虚拟库存和样品库存的轻资产；

所以，这两者的相互转化就是对“实际投资库存”的深刻认识，直接影响到资金周转率和收益率！

而要实际要如何投资好库存呢，其实就是选品的掌握！

泛SKU卖家拓展精品模式：

首先，需要对团队一次摸底，分析下产品开发人员中那些人是具备市场需求分析的，能从单品的角度去做需求对接；销售人员中话需要具备一个产品能否在竞争中销售良好，需要主动的去优化和营销，非放在那边能卖就卖，不能卖因为无妨的人；这样，才可以让这两个人结合起来去投资库存，以单个SKU产出来做绩效管理，逐渐拓展精品模式，负责，通过泛SKU赚取的钱，盲目拓展，肯定要吐出来一部分的；

精品卖家拓展泛SKU模式：

一定要首先做的是资源整合，不要盲目的让员工动手开始铺产品，而是首先要做到以下几点：

1、自己的账号资源是否够，如果拿精品账号同时放入泛SKU模式，是否会影响到整体账号，而逐渐影响精品销售，所以，需要增加一些专门做泛SKU的账号，时刻更新增加，越多越好；

2、爬虫软件是否收集的够多，目前做泛SKU的卖家，基本具备的是快速爬取热销然后一键复制刊登的实力，所以，要铺那些产品，不是人说了算，而是通过市场的爬虫进行爬取，然后不断的往账号刊登，说难听点，就是你抄的快不快；

3、国内物流成本分析，因为是撒网，而且是有订单再采购，所以，要考虑到假如订单都是分散的，那么光有订单后下单往自己仓库发送的物流费用单个就不低，如何把单个产品的物流费用控制到合理呢，这个就需要根据爬取产品后，对对应供应链产品的整合，也就是说，需要对供应商的产品能上传到账号尽量多上，订单来的话可以压低单个运费，或者集中采购链接；

4、货代资源，泛SKU生意说大了是和全球100多个国家做生意呢，如果有订单了，你发送不出去，不是憋的慌吗？所以，需要对目前的平邮、邮政、专线等物流资源不断的更新，价格便宜的，路线稳定的做好区别，保证订单能发送出去而且还便宜，还不容易丢；

5、一个好的ERP，为什么呢，因为你铺货下去，很容易会成为具备几万个SKU，所以，需要一个好的ERP来帮你管理供应链和账号的归类及其邮件和出入库，不然，乱的你想哭！

6、当把这几个搞定后，你就开始找你具备不动脑经但是执行力强的员工来根据爬虫的指引开始流水线的铺货作业吧，忙不过来招人，仓库忙不过来招人，仓库小了，换大的，办公室坐不下了，换大的；

所以，精品卖家要做好泛SKU生意，你上面的5点先布局好了，然后结合第6点，就可以降魔伏虎了！

所以，说来说去，库存的关键就是选品，泛SKU是规模经济卖家最后的菜，精品SKU是适合大中小卖家的通用菜，那如何能够选择到合适自己的产品抓钱呢，这个就需要系统的掌握选品技能了！