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别还没做到暴款,就先暴雷了

10917
2019-11-22 13:17
2019-11-22 13:17
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最近在龙华的一些跨境同行的日子貌似不太好过,不是大范围的缩小规模,就是直接把公司给关了。


这些,都还好,至少还能撑下去,或是之前挣了钱,买了房,安了家。


最惨的是,钱没挣到,公司关了,还倒欠一大屁股债。


郭桦,潮汕小伙子,年纪很小,但是胆子非常大,只要是决定了的事,就可以不顾一切扎堆进去。


我总觉得他的做法太冒进,劝了他好几次把心沉下来,好好研究产品和用心研究一下推广。


他觉得我太谨慎了,做不了大事。


他说的真对,我这种胆小的人, 真不适合做大事。


他觉得胆子有多大,规模就可以做多大。


于是发了两万条苹果数据线、耳机,还是有几千个那个什么奶泡器到FBA。


雄心勃勃的开干了。




做苹果配件的产品,难度会越来越大,尤其是C94 Lightning to type-c的,里面有个芯片,充电的时候,要和手机上的动态码要匹配才能识别充电。

简单来说。iPhone数据线如果没有拿到MFI认证,就有可能无法匹配到动态码,然后就充不了电。


没认证的,也可以充。


只是iOS一旦升级了,那数据线就有可能有用不了。


我们自己平时在街边摊买的那些数据线,用了一段时间之后充不了电,就是这个原因。


我和东莞几家做这类产品的供应商是比较熟,而且他们的工厂年产值都是过亿的工厂,所以我对这些情况还是比较了解。郭桦来找我的时候,我都给他讲了,他如果要做这类产品,就找家正规的大厂去配合做货。


如果买小作坊的货,便宜是便宜,不过卖了一段时间之后,客诉会是一个大问题,到时账号肯定也会被拖累的。


当然他并没有接纳我的意见,毕竟有MFI认证的那些产品,成本就摆在那里。




过了几个月,也就是昨天。给我发了个信息,问有没收货的资源介绍一下。


我觉得难度有点大,毕竟3C品类早已经是红海中的红海。就算是收货来转手卖的那些人,他们也会考虑出手的难度的,如果在手上的时间太久了,仓租也亏一大半。


给他联系了几个在洛杉矶的仓库老板,都表示仓库里面早已经堆满了那些产品了,都表示不考虑。


后面联系到了L总,同时做海外仓和在深圳有自己的跨境团队的,才收了那批货。


当然,价格是低得可怜。就只比当垃圾卖好那么一点点。


L总愿意收,第一是自己有个面积很大的海外仓。其二是自己深圳的跨境团队不仅仅是做Amazon的,几乎我们知道电商平台,他们都有做。而且是铺货的模式,所以才会愿意把那批货给要了。


我和L总认识的时间比较长,知道他们收货的原则。只要产品还能用,反正价格都是最低的,仓库又是自己的,就可以要。收货回来之后,价格就比市面上正常的价格低个百分之十五到二十左右。


可以这么说,他们的最大成本就只是他们的海外仓,产品本身的成本几乎是零。


PS.


如果你对一个项目非常感兴趣,想要从这个项目去挣钱,最好是多深入了解,多找与这个行业的人员去进行深度的沟通。


可以看到不同事物的AB面。


比如郭帆觉得3C品类的数据线和耳机出货量很大,利润空间也不低,就一头扎了进来。但是他没有系统的了解,尤其是在对大牌品控方面,所以才会交了这么多的学费。


郭帆他在引流推广方面是把好手,在别的公司做个跨境电商的引流组负责人是个很不错的人选。但是如果自己创业,从人员甄选、产品质量把控、物流链选择上来讲,他还很远的一段路要走。


在资源没累积到一定程度的时候,为什么不先做自己最擅长的事呢?


从投资的角度上来说,郭帆是属于激进类的,容易在短时间内取得很大的成功,也有可能是失败。


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