【下篇】你必须知道的广交会直播SEO套路

在线下，老外可能因为你的热情挽留而驻足，在线上，如果3秒钟没能吸引住他，抬抬手点个关闭就能离开，拒绝你没有任何心理负担和压力。因此如何能体现差异化和特色，让客户在直播间内停留更长时间，是大家要重点考虑的。

国内抖音直播出现了大量奇葩的直播方式来提升留存，比如翠花滚珠子。

你或许也会纳闷，这个直播的盈利模式是什么？因为抖音直播间权重有：用户停留时长、互动率、直播时长和音浪等。上面的直播就是尽可能去提升这些指标来提升权重，为下一场直播带货做准备。‍

• 利用人逆反心理，提示禁止打“进不去”三个字，就会有很多人逆反去试试看，这样就提升了互动率。
  

• 利用好奇心，滚珠子装满一个瓶子需要挺长时间，由此提升停留时长。
  

• 男扮女装，也是为了在众多十级美颜美女直播下，杀出一条差异化路线。

再来看另外一个提高互动率数据的玩法，通过简单的写观众名字，来完成高留言互动率，仔细观察，主播往往会故意漏写几个，让观众停留等待并多次留言催促。

看完这两个案例，是否会颠覆你对直播的理解。B端直播，也未必要正襟危坐、流利英文的讲解产品和公司。或许换个思路和玩法，你就是广交会直播最亮的仔。

上面是国内红人直播的日常脚本，看起来挺专业对不对？不少人为了准备广交会直播，提前写好了大量文案，苦练英语口语。之前我深以为然，但是自从我深入玩TikTok直播后发现，这些很有可能都是错的。‍

分众传媒江南春江总，一直奉行《定位》理论，而广告界确实诞生了大量耳熟能详的广告语：怕上火喝王老吉，送礼就送脑白金，瓜子二手车，拼多多之歌等等。在一个狭小的电梯空间里，当你连续多天同时听到一句广告语大量重复后，你的心智其实已经被潜移默化的给侵占了。

回到直播其实原理相同，老外进直播间会听你讲几分钟的台词呢？线下或许还会被你热情的挽留、可怜的眼神而多驻足一会儿，线上？鼠标一点不到1秒就走了。你觉得你精心设计的十几分钟文案，有几个老外能从头听到尾？

这里我给大家几个建议，可以实践测试看看：

1、以建立联系为核心

B端订单要的是客户线索，而不是立即成交。跟线下要名片一个道理，没有联系方式，人走了就再也跟进不了了。不要指望专业的设备灯光、流利煽情的口语、完美的直播间布置等能帮你要到老外联系方式。

所以直播话术，唐僧师傅说的对，直接要就完事了。

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2、设计2-3分钟的话术，不断洗脑

高大上的说叫定位战略抢占老外心智，通俗点说叫步步高复读机。加上前面说的，你也不知道老外啥时候进来，会待多久，那还是尽可能反复反复强调来的实在。江南皮革厂到底有多少带小姨子跑路的老板，都十几年了，有些事，存在即合理。