国外兴起自建站新玩法，成本低、风险小更适合中小卖家

对于大多数跨境电商卖家来说，第三方平台仍是其主要的销售渠道，但殊不知一些行业巨头、大卖早已调整布局，着力发展自建渠道。

近期，跨境电商标杆性企业相继出炉2017年度财报，从其中数据也不难发现，大卖家自营渠道销售占比不断扩大，甚至已经超过第三方平台渠道营收。

很多人将2014年称之为“跨境电商元年”。无论是海外巨头亚马逊或eBay，还是本土平台全球速卖通，亦或是“黑马”Wish，这一年第三方平台发展势头迅猛，各类海外平台相继入华招商，国内巨头也开始布局包括东南亚在内的第三方平台市场。

相较而言，经历过流量算法的变革，成本的不断上升，以及海外维权事件的打击，原本占据跨境电商市场份额颇大的自建站却开始颓靡。在跨境电商这一风口，第三方平台占到了上风。

然而，此一时彼一时。

第三方平台政策迎合市场趋势的不断调整，从早前C类卖家可以入驻，到后续平台相继出台B2C入驻条款，品类管控，甚至于大举走入产业带、圈入“工厂型”卖家……现有平台卖家的生存环境极具变动性。

同时，越来越多的卖家受限于平台规则，发展瓶颈愈发明显，纵使多平台运营仍难以避免渠道单一、重复性过高的可能。

第三方平台的变动性和制约性让不少卖家开始反思：谋变之路应该如何进行？

环球易购方面也表示，未来将继续坚持自营渠道为主、第三方平台渠道作为重要补充的发展路线。

自建站重新回到了大众视野，并且从多家巨头企业的排兵布阵中都不难发现，其战略意图愈加地明显，自建站已经成为了他们进一步拓宽海外市场版图、打造专属品牌的一个有效途径。

自建站“回暖”之势见涨，但这会不会仅仅是惊鸿一瞥？

回暖的自建站市场是否适用于当下平台卖家发展需求，这是行业需直面的问题。相比第三方平台，自建站较高的门槛，以及“投入高”和“流量贵”等刻板印象，让多数卖家望而却步，似乎这一领域只适用于行业大卖家。然而，经历过一次沉浮期，自建站市场环境已经愈加乐观。

自建站资深卖家John告诉雨果网，从2006年左右兴起到2012年逐渐淡出人们视线，这一阶段称之为自建站1.0时代，而那时自建站确实自带烧钱属性，门槛很高。

但经过近些年的市场教育，加之网购设备、渠道的升级，海外消费者网购行为和习惯都已发生变化，更加碎片化的购物时间和个性化的追求，也衍生出了更适合当前市场和中小卖家的2.0版自建站新玩法。

一方面，2.0版自建站模式兴起于国外的中小卖家群体间，而国外卖家多为个人卖家，体量不大资金也不多，所以这种模式无需较大的投入。

而在卖家关心的引流成本方面，卖家应该更关注投入产出比，而非其价格本身。他表示，当前第三方平台的引流、广告成本居高不下，自建站引流却更具价格优势。第三方平台购买流量只是一次性的，而自建站引流后可以重复利用，自建站引流产出比更高。

另一方面，自建站与第三方平台一直都在兴衰更迭的循环之中，而所有模式的兴衰，都源于卖家根据市场变化所做出的趋利避害的选择。

了解了目标受众的需求和习惯，下一步卖家就要考虑如何找到他们，并将产品、网站信息展现在其面前。这些问题，通过覆盖全球36个国家和地区、拥有超过6亿高购买力用户的必应搜索（Bing），便可轻松解决。

“从前，专业卖宠物用品的网站，就可以说是垂直网站，但未来所说的垂直，不仅要求品类上是专营宠物用品，可能还会细分至‘哈士奇、女性主人’这样更加长尾的方向。所以2.0时代自建站，卖家不仅要销售更为专业的产品，还要懂得消费受众的心理和需求，抓住并维护好这类细分人群。”John分析称。

除了可以满足2.0自建站卖家精准、高效引流的基本需求外，针对自建站卖家在运营过程中遭遇的各种具体问题，必应也有详尽的解决方案。

比如，用户在访问网站后没有成交并离开页面，这对于卖家来说相当于又流失了一个用户，而这部分用户是极具精准和开发价值的。针对此种情况，必应广告的remarketing（再营销）功能，可将访问其网站但未进行购买的用户自动添加到remarketing清单中，当该用户再次通过必应或雅虎进行搜索时，卖家的广告就会出现在消费者的搜索页面上。

根据来自微软的统计数据，三分之一的受访用户表示，remarketing的广告出现三次是可以接受的；百分之六十五的卖家表示，remarketing功能是找回流失用户最有效的广告方式。

可以说，通过可控的、最少的引流推广成本，将产品和网站信息展现在最广大、精确的目标用户面前，必应将助力跨境电商卖家掘金自建站2.0时代。