亚马逊直播，下一个流量和转化风口

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2020-11-05 14:45

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在国内各大电商平台的轰轰烈烈的 6.18 活动如火如荼举行的时候，远在太平洋这端的亚马逊悄然开放了品牌方 Vendor Central 的亚马逊直播权限。目前的亚马逊直播还在试运营阶段，很多品牌和卖家还在观望。究竟亚马逊直播是是不是一个流量和转化的风口，笔者来给大家简单分析一下。

首先，亚马逊很少做无用的战略性动作。不管是以前建立 fulfillment centers, 扩大 AMS 部门的广告业务，还是现在的包装评级，和亚马逊 Live, 亚马逊都有很大的战略考虑。亚马逊在评估过硬件，软件，市场成熟度，和其他社交媒体已有的成功经验的基础上，推出了 Amazon Live. 相信亚马逊背后一定有海量的资源和团队支持。可以说Amazon Live 对现在的社交媒体购物和网红转化销售模式一定会有重大的影响。

其次，第三方的平台的亚马逊引流工具无论如何也没有亚马逊自己的引流工具来的直接有效。不管是 Youtube引流，还是 Google, Facebook,Instagram导入到亚马逊，最终都需要在亚马逊平台实现订单 fulfillment。亚马逊推出的 AMS 广告工具，和现在在推广的 Amazon Live，都是对第三方平台的替代。亚马逊一定会把过去让给其他各大社交平台的流量蛋糕一点一点抢回来。

还有就是，Amazon Live 目前的使用体验很不错。从笔者目前的直播体验来说，Amazon live 很容易使用，简洁而不简单。界面对使用者很友好，而且各种促销信息可以得到很好的展示。Amazon Live 的平台和系统很稳定，直播效果不错。现阶段直播是免费的，节目都有不错的曝光量。等大规模上线的时候，估计广告主得像 AMS 一样竞价上镜了。

最后很重要的一点。亚马逊直播是纳入亚马逊 seller central 和 vendor central 统一管理的，可以享受到亚马逊高效的 Support. 亚马逊高效的支持团队和系统，是亚马逊平台一个非常好的优势，大的广告主和内容提供者将会受到亚马逊全方位的支持。

下面回答几个大家常问的问题

什么是亚马逊直播
亚马逊直播目前向注册有 Amazon Brand Registry 的专业 seller，和部分测试的 Vendors 开放。直播频道和部分精选节目：https://www.amazon.com/live
亚马逊直播对直播内容有什么要求？
亚马逊直播相求产品相关性，信息准确性，和法律合规性等等。相比较其他直播平台，亚马逊对直播内容的审核非常严格。亚马逊有专门团队审核直播内容，对不符合社区规范的内容，有下架，封停频道，甚至关闭 listing 和销售账户。目前的亚马逊直播内容显得中规中矩，很多品牌的节目直接使用了电视购物的内容。比起淘宝动则几十万的直播销量，亚马逊直播显得有点老套，但是合规性强很多。目前的直播内容只是比较开始的阶段，大家力求不要触雷。笔者相信将来会有非常多有创新性，高娱乐性的有趣内容上线。
亚马逊的消费者可以在哪里看到直播内容？
消费者可以在直播频道 https://www.amazon.com/live，或者直播所列产品的Listing下方看到直播的节目。而且直播还可以设置显示在亚马逊的店面页。
手机用户能看到直播吗？
是的，直播APP（Amazon live）5G 时代最大的福利就是便宜的数据流量和超快的视频分享。亚马逊直播就是对应 5G 时代而适时推出的重量级工具。笔者相信，亚马逊直播将是一个新的流量和转化的风口。各位卖家和 Vendor，如果您有关于亚马逊直播的问题，欢迎加我的微信，我将很乐意为您解答。

亚马逊自家直播功能直追TikTok，

免费的直播流量怎能错过？

亚马逊在去年5月份推出了自己的直播功能-Amazon live。目前，该功能已经开放给美国站完成品牌备案的卖家，并且可以免费使用。

从TikTok疫情期间在国外火热的程度来看，直播已然是大众风靡的状态。

其实亚马逊在还未正式推出Amazon live之前，已经连续三年在其网站上测试过直播的效果。比如在黑色星期五和网络星期一，亚马逊交易页面顶部的直播流推送，当然在此期间亚马逊直播中出现的都是像阿迪、李维斯这样的大品牌，和现在的amazon Live还是有区别的。

根据亚马逊的说法，亚马逊在黑色星期五和网络星期一使用直播来突出显示交易，并且虽然已预先录制了一些视频，但其中大多数是实时流，亚马逊也并未透露在黑色星期五和网络星期一这样的大型购物日到底有多少人在观看直播。

Amazon Live现在的展示位置主要是在产品详情页，但是在Amazon.com/Live和Amazon Shopping for Fire TV应用程序中也可以找到直播。

另外，直播还可能会出现在其他地方，包括具有类似产品的竞争对手的产品展示页面上。也可以通过提高预算和出价增加直播量。

也有可能出现在亚马逊专门的Amazon Live页面。

关于Amazon Live直播的使用信息可以在亚马逊专属页面找到详细要求。

另外还有几点需要特别注意

◘直播之后，可以在视频下方添加产品，这些产品将以轮播的形式显示，但是要确保按显示的顺序放置它们。

选择的第一个产品将是轮播中显示的第一个产品，并且对于观看者来说是最可见的。在创建直播时，可以通过点击产品选择器旁边的图标来编辑产品轮播的顺序。但是，直播开始后，将无法在轮播中添加或删除产品。

◘在安排直播时，频道页面将显示直播预定的开始时间，可以随时在预定的开始时间之后进行直播，也可以不提前安排直播。

一旦预设了直播，我们可以在其他非亚马逊渠道中分享该直播的链接，可分享的链接可以在创建直播时找到并分享。

◘当在流媒体上播放时，可以添加自定义信息，这些信息将以横幅格式出现在视频上。自定义消息的限制是60个字符，或分享符合条件的促销活动。当分享促销信息时，买家可以直接点击直播中的横幅将其添加到自己的账户中。在直播时是不能更改促销信息的。

◘符合条件的品牌可以选择随时进行视频直播。不过，为了优化收视率和参与度，亚马逊建议：在一天中的晚些时候或者晚上，星期一、星期五和星期六最佳。

目前，我们还未看到亚马逊分享Amazon Live为品牌带来的销售额。但是根据之前报道的消息，一个美容品牌在Amazon Live上直播的时间段内看到了103％的销售增长。

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