冷门赛道再出黑马！海外场景化营销创年收10亿元

电子纸也叫电子墨水屏，是一种可以模仿纸上印刷、书写的特殊显示屏。常见的电子纸用途主要分为阅读和书写两大领域。以亚马逊Kindle为代表的初代电子阅读器，在被移动互联网多样化的阅读方式取代后，电子纸行业一度被认为是鸡肋行业。

然而，随着技术的迭代创新和应用场景的拓展，市场需求在持续增长。这个曾经不被看好的“冷门”赛道，正凭借着产品的多功能融合优势，在智慧零售、阅读、办公、教育等多领域迅速普及。

据TrendForce预估，2022年全球电子纸市场规模约46.5亿美元，年增48.1%，至2026年将有望达到203.4亿美元。

深耕冷门赛道，年收10亿元，冲刺IPO

在全球电子纸行业从单一阅读功能向多场景功能延伸的过程中，有一家中国品牌从未退场。

广州文石信息科技股份有限公司旗下核心品牌 BOOX 于2008年成立，2009年进军海外市场，发展至今，经历了完整的电子纸行业发展周期。如今已成为全球领先的电子纸设备供应商。目前，已正式向港交所主板递交上市申请。

据其2024年财报显示，该公司同年出货量约为20万台，位居全球第一，实现总营收10.175亿元。收入结构方面，海外市场占比59.4%，为该品牌近年来最重要增长引擎。

该品牌在海外市场份额的持续增长，得益于将产品应用场景从单纯的“读”扩展到了“写、画、改、传输”等多应用场景。同时，结合了海外红人营销助力，成功破圈，成为海外热门的电子纸品牌。

头部红人场景式营销破圈，改变用户认知

在过去，多数的海外消费者认为电子纸（电子墨水屏）只是单一的阅读工具，在移动智能设备普及之后，就没人再关注此类产品。只有少数专业用户会在特定情况下，一直使用电子纸（电子墨水屏）进行办公。

为了让更多普通消费者用户认识到，电子纸（电子墨水屏）已经不再仅限于单一的阅读功能。BOOX邀请了核心垂直领域的头部红人，为海外消费者进行认知科普。

BOOX 属于电子产品，主要的受众用户以及科技类头部红人，都集中在Youtube。因此，品牌选择合作的头部红人以科技领域、3C领域的Youtube频道为主。

在与一个知名的科技类头部频道ShortCircuit合作的视频内容中。频道版主选择用第三方视角，来对品牌产品进行场景展示。

此次推广的产品是Boox Note Air，频道版主邀请了一位专业的插画师和平面设计师来担任产品评测员和支持人的角色。

视频展示了该款产品，不仅可以用来阅读各类资料，还可以用于插画和平面设计的绘制，并将使用感受与Ipad、触绘板之类的进行对比，从第三方角度，客观的评价产品功能。

最终，这条13分钟的创意视频，获得了134万次播放和6.3万次点赞以及4630条评论，显示了用户对该款产品极高的关注度。

同时，频道版主还在视频下方的简介部分放上了购买跳转链接，感兴趣的用户可直接点击购买，并获得折扣优惠。这一举措，不仅缩短了用户购买流程，还因为折扣优惠，进一步影响用户购买决策。

除了该条视频，其他同类头部红人的科普视频，也同样为该品牌带来了大量的用户关注和良好反馈，形成有利的破圈效应。

打造红人营销矩阵，覆盖多场景营销

头部红人营销能为品牌快速带来曝光和改变用户认知。为了进一步覆盖更多目标受众，Boox 还在Instagram、TikTok等主要社媒平台进行推广，无一例外的是，都选择与垂直领域红人合作，利用红人影响力覆盖更多的产品应用场景。

例如，与巴西一位科技类红人的Instagram推广视频中，红人采用Unboxing的形式展示了，产品从开箱到使用的全过程，不仅直观展示了产品的核心卖点，也从第三方视角出发进行视频录制，让用户更容易接受，而不是像单纯的广告植入那样让人反感。

还有一则与工业设计类红人的合作视频中，红人从专业工业设计的角度出发，直观地展示了该款产品的核心优势，凭借红人的专业度以及受众粉丝的垂直度，成功转化了一批工业设计领域的专业用户，使得产品的市场口碑又提升了一个台阶。

Boox 的成功，非常值得出海品牌参考借鉴，即使在冷门赛道，凭借着技术创新和对市场深耕，也能精准洞察市场需求，成为行业里赚钱的佼佼者。

复盘Boox 的海外营销方式，不难发现，海外红人营销仍是目前最有效的海外营销方式。

头部红人营销（提升品牌曝光）+海量红人矩阵（扩大受众覆盖面，提升市场口碑），不仅可以打造完美的品牌形象标签，还可以顺带获得目标客群的转化。简直是出海营销的万能公式，适用于每个出海品牌。