Moss：关于亚马逊PPC一些新的思考与感悟

很多卖家都接受了亚马逊广告团队的邀约，和亚马逊广告团队高度配合，在PPC运营上面取得了非常不错的效果。与此同时，美国现在有很多帮卖家投放PPC的agency，这些agency的骨干基本都是广告团队或者A9团队出来创业的人。我们也接触了不少这些团队的人，而且和他们合作了好几个PPC的项目，虽然价格有点贵，但对我们来说帮助非常大，也开拓了很多思路。

大家都知道Moss团队的小伙伴们都是一群善于研究，喜欢探索的人。所以，我一直在思考亚马逊的广告团队，他们对于PPC广告的理解应该是怎么样的？如果是他们来做亚马逊PPC，他们又是怎样的打法套路？

毕竟同样是PPC广告，外部人员来玩和内部人员来玩，套路玩法指导思想应该都是不一样的。就像李彦宏来做百度SEO，和一个外部百度SEO大牛来做，估计玩法以及指导思想上的区别其实是非常大的，相互都有学习沟通的要点。

搜集到这个节点上面也提炼出了不少有用的东西和思路，所以决定拿出来，和各位老铁一起分享，希望能够帮助到大家。

今天主要是想给大家讲几个平时各位可能没注意到的PPC知识点。

首先，我从search term和 keyword之间的关系开始讲起。大家都知道，对于手动广告，我们在广告后台可以直接设置keyword。

Keyword和search term的区别大家明白了以后，我们接着往下聊。大家可以回去看一看自己的PPC报表，每一个设置的后台keyword都会跑出来很多customer search term，这些customer search term都在报表上面都有相对应的CPC，也就是实际点击扣费，以及impression展现数量。如下图所示：

图片来源：来自于美国ppc广告代投放agency     

就一个search term而言， 当实际扣费X轴在每一个节点的时候，它所对应的Y轴impression的数量不同的。这个曲线上面所有的点对应的impression的总和，即是这个search term的总的广告爆款impression数量。

而且很有意思的是：

而且，虽然是在同一个keyword下面，但是每一个customer search term 都有自己的impression 曝光数据，转化率数据以及单次点击实际扣费CPC数据。一个keyword根据他设置的match type，会延伸出来海量的search term。

图片来源：来自于美国ppc广告代投放agency 

接着往深处聊，如上图所示：

这个时候问题就来了：

现在问题又来了：

我们继续往下讲，如果这个时候换了一种情况：

事实上，现实中的情况可能更加复杂，因为一个keyword可以延伸出来的customer search term真的是数以百计，每一个search term都代表图中的一条曲线，而且还涉及到了精准词和非精准词这一块的辨别，这个keyword设置的bid多少真的是至关重要，而且还要学会利用negative否定关键词这把利器。把广告做好，真的不是一件容易的事情。

图片来源：来自于美国ppc广告代投放agency

看到这个时候，想必很多老铁已经悟出门道了。下面给大家尽量总结一下吧，不过还是希望能够有自己的领悟就最好了。

除此之外，还有一个结论需要大家注意：

今天的内容可能理解起来有点难，但是我还是希望大家能够好好坐下来研究一下，争取理解透并且吃透。而且我不喜欢直接抛结论或者解决方案，这样是最没有意思的。我比较希望PO出一些探索研究的过程或者数据源本身，希望大家能够共同思考研究，这样才能锻炼思维能力。

亚马逊变化那么快，光靠听一些似是而非的结论，是做不好亚马逊的。同时，必须拥有强大的思维能力，才能以不变应万变，算法调整功能变化也不会怕了。同时我也非常欢迎大家在留言区留言讨论，分享转发，大家共同学习研究亚马逊PPC。

另外，最近不少老铁问我很多基础问题，运营基础知识并不扎实。而且发现一个问题：很多人懂得知识点很多，但是都是碎片化的知识，没有体系化和模块化。

所以，感觉不少老铁有基础体系化培训的要求，侃侃电商学院有开设从入门到进阶的基础课程。

适合刚刚开始做的老铁，以及希望帮忙梳理从选品到运营整套流程梳理的老铁。