改行卖卤菜，亚马逊运营不香了？
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是继续深耕跨境还是改行？
最近，有一张图在各个跨境电商行业的微信群里刷评了。
一个普通的卤菜摊位前，一位老板正在忙碌地切菜配菜，但更让人关注的不是他刀下的卤菜，而是他摊位的招牌：亚马逊运营改行卖卤菜。
这张图，让不管是跨境大卖还是运营都又思考起改行这个问题：
明年我要不要离开亚马逊专攻独立站？
明年我要不要改行？
离开跨境电商行业后是回家种地、还是去深圳湾捡瓶子呢？
想改行却迷茫，想留下却艰难，在职业生涯的又一个十字路口里，不少跨境人再一次作出了选择。
01
跨境人改行可以做什么？
大家应该对这样的事情一点都不感到陌生：
有运营整天熬夜盯着赶跟卖，却怎么也赶不走，后面改行当培训，终于不用感受睡觉还被跟卖支配的愤怒了；
有美工改行当摄影，一组亚马逊套图简单又来钱快，赚得比之前更多了；
有卖家改行当货代，或者专业收库存卖，发现自己不用生活在囤货压垮人的胆战心惊中了。
安克创新加入代运营赛道，通拓转型培训服务商，许多运营也利用自己的经验在周边行业混得风生水起。
有位亚马逊卖家曾被跟卖搞得焦头乱额，店铺营业额半死不活，转身投入服务商大门，一边用服务同行赚来的钱补贴店铺，一边用免费的新技术拯救店铺，貌似现在日子过得也挺滋润的。
这样的案例还有很多，卖家兼职服务商和全职改行服务商，已成为跨境电商圈特有的风景线。
那么，除了服务商，跨境人改行还能做什么呢？
▎地铁口摆摊
据小知了解，许多运营都对摆地摊热情高涨。
有位运营想去地铁口摆摊卖水果，招牌就叫“资深亚马逊大神水果摊”。他说，还可以多拉几个运营，形成亚马逊大佬小吃一条街。
还有运营表示，他们公司仓库因为侵权，有1000多货物被滞留数月，团队老大决定带队去地铁口清货。
除此之外，还有运营觉得可以通过摆摊卖东西送亚马逊爆款秘籍、把摊位的广告位租给货代，甚至可以把公司的产品拿去摆摊，搞个牌子写上“亚马逊尾单”，以此增加销量和收入。
▎自媒体
对于亚马逊运营而言，这些年在行业内踩过的坑、遇到的难题和各种经验都是宝贵的财富。
因此，有运营认为，如果她改行的话，会优先考虑做自媒体，专门曝光跨境电商行业的各种坑，跟服务商对着干，把自己失败的经验变成资本。
目前，我们也看到有不少运营或卖家都将自媒体当做副业，以文字和视频的形式分享自己的经验，也收获了不少粉丝，为自己的职业生涯带来更多的可能性。
▎倒卖清仓产品
当前，有不少跨境电商公司都在低价清库存，于是有运营想如果去国外倒卖亚马逊清仓产品是不是能大赚一笔？
不过，倒卖清仓产品听起来好像是商机无限，但做起来却十分困难。这不仅需要有自己的渠道和资源，还要跟市场上那些实力强大的清货服务商们竞争，难上加难啊！
当然，如果自己在国外有渠道和资源，这种尝试也是可以的。
▎海外直播带货
海外直播作为新兴风口，目前备受不少运营关注。
对于有英语、小语种优势的运营来说，做TikTok是个不错的选择。和其它平台相比，直播的资金成本更低，而且还能利用自己的语言优势。
与此同时，在部分跨境人改行的时候，依旧有人相继冲进跨境电商赛道。如果具备一定优势，那么现在入局跨境电商仍是一个相对不错的选择。
02
现在做跨境电商仍有机会
2022年跨境电商领域动作频频，国家政策层面则多次提及支持发展跨境电商。在政策加持下，我国跨境电商行业呈现一片欣欣向荣的景象。
根据网经社8月29日发布的《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》（以下简称“报告”）指出，2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元，预计2022年市场规模将达15.7万亿元。
报告显示，2022上半年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值19.8万亿元的35.85%。2017-2021年跨境电商行业渗透率分别为29%、29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。总体来说渗透率在稳步提升。
除此之外，我国跨境电商的出口总占比达到77.47%。其中，B2B交易占比达76%，B2C交易占比24%。
可以看出，今年上半年，我国跨境电商仍保持稳健增长，跨境电商的发展带动了整个产业链条发生变化，将给传统外贸及产业带来深远的影响。
对此，有业内人士直言不讳，就现状来看，自己做跨境电商还是比打工要好，现在赚得少了，但是一年利润上百万的还是大有人在。
显然，从投资回报率来看，跨境电商仍是一个不错的行业。
无独有偶，有位十多年物流经验的资深人士也准备改行做卖家了。但他在平台的选择上毫无头绪，既担心亚马逊开店不顺利，又顾虑沃尔玛后台管理不行或其它平台前期投入太大，一时间没了主意。
多位卖家分析，在众多跨境电商平台中，亚马逊仍然是值得做的。尤其是在对比之下，这个平台无论对新卖家还是老卖家都是相对友好的。
跨境卖家七哥也有类似看法，他坦言，这么多跨境平台中最看好亚马逊，如果卖家努力在一些小平台积累，但后者有潜在的倒闭风险，那么一旦出现问题，卖家前期的所有努力便会功亏一篑。
另外，七哥建议，如果改行做卖家，一定要在资金、运营和供应链中至少一方面有优势，而且也要做好开源节流，在场地、人工、产品等方面的开支，能省就省，不要因为好面子而大刀阔斧地去搞。要把资金规划好，把钱花在刀刃上，创业不能急于求成，因为团队也要有一个磨合期。
03
继续深耕跨境还是改行？
与前两年相比，如今跨境电商行业的整体逻辑改变了许多。
关于改行、转岗的相关讨论也日益增多，能明显感受到跨境人的焦虑感在加剧。
一位Shopee卖家就表示不想再做Shopee了，她吐槽，之前Shopee只需要个体的营业执照，也不用交保证金，门槛很低，因此Shopee上的卖家比买家还多，不好赚钱。
长期关注跨境电商的某资深人士则表示，无论是进口市场还是出口市场，跨境电商业务都有巨大需求，国内消费升级对海淘商品需求量大，出口电商市场更是庞大。企业业务多元化发展需求下，跨境电商也是增量市场。
事实上，不管是对跨境电商失望改行也好，还是仍想奋力一搏继续留在这个行业也罢，机会都是留给有能力且有准备的人。
如果想要改行，最好趁年轻换赛道。当前，许多跨境人都是一边做跨境，一边学习其它技能，比如考研、考公、Java、PS等，为自己的改行提前做准备。
假如还没有真正规划好明确的未来，也不妨沉下心来，调整好心态，拥抱变化，继续在跨境电商行业内寻找合适的机会。
总的来说，现阶段的跨境电商，已然没有了当初的爆发式增长，但赚钱仍有机会。
有人在这个行业离开，也有人在这个时刻进场，毕竟，行业向前发展的过程也是一个优胜劣汰的过程。
