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改行卖卤菜,亚马逊运营不香了?

2422
2022-09-01 19:05
2022-09-01 19:05
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今日知道

是继续深耕跨境还是改行?


最近,有一张图在各个跨境电商行业的微信群里刷评了。


一个普通的卤菜摊位前,一位老板正在忙碌地切菜配菜,但更让人关注的不是他刀下的卤菜,而是他摊位的招牌:亚马逊运营改行卖卤菜


这张图,让不管是跨境大卖还是运营都又思考起改行这个问题:


明年我要不要离开亚马逊专攻独立站?

明年我要不要改行?

离开跨境电商行业后是回家种地、还是去深圳湾捡瓶子呢?


想改行却迷茫,想留下却艰难,在职业生涯的又一个十字路口里,不少跨境人再一次作出了选择。


01

跨境人改行可以做什么?


大家应该对这样的事情一点都不感到陌生:


有运营整天熬夜盯着赶跟卖,却怎么也赶不走,后面改行当培训,终于不用感受睡觉还被跟卖支配的愤怒了;

有美工改行当摄影,一组亚马逊套图简单又来钱快,赚得比之前更多了;

有卖家改行当货代,或者专业收库存卖,发现自己不用生活在囤货压垮人的胆战心惊中了。


安克创新加入代运营赛道,通拓转型培训服务商,许多运营也利用自己的经验在周边行业混得风生水起。


有位亚马逊卖家曾被跟卖搞得焦头乱额,店铺营业额半死不活,转身投入服务商大门,一边用服务同行赚来的钱补贴店铺,一边用免费的新技术拯救店铺,貌似现在日子过得也挺滋润的。


这样的案例还有很多,卖家兼职服务商和全职改行服务商,已成为跨境电商圈特有的风景线


那么,除了服务商,跨境人改行还能做什么呢?


地铁口摆摊


据小知了解,许多运营都对摆地摊热情高涨。


有位运营想去地铁口摆摊卖水果,招牌就叫“资深亚马逊大神水果摊”。他说,还可以多拉几个运营,形成亚马逊大佬小吃一条街。


还有运营表示,他们公司仓库因为侵权,有1000多货物被滞留数月,团队老大决定带队去地铁口清货。



除此之外,还有运营觉得可以通过摆摊卖东西送亚马逊爆款秘籍、把摊位的广告位租给货代,甚至可以把公司的产品拿去摆摊,搞个牌子写上“亚马逊尾单”,以此增加销量和收入。


自媒体


对于亚马逊运营而言,这些年在行业内踩过的坑、遇到的难题和各种经验都是宝贵的财富。


因此,有运营认为,如果她改行的话,会优先考虑做自媒体,专门曝光跨境电商行业的各种坑,跟服务商对着干,把自己失败的经验变成资本。


目前,我们也看到有不少运营或卖家都将自媒体当做副业,以文字和视频的形式分享自己的经验,也收获了不少粉丝,为自己的职业生涯带来更多的可能性。


倒卖清仓产品


当前,有不少跨境电商公司都在低价清库存,于是有运营想如果去国外倒卖亚马逊清仓产品是不是能大赚一笔?


不过,倒卖清仓产品听起来好像是商机无限,但做起来却十分困难。这不仅需要有自己的渠道和资源,还要跟市场上那些实力强大的清货服务商们竞争,难上加难啊!


当然,如果自己在国外有渠道和资源,这种尝试也是可以的。


海外直播带货


海外直播作为新兴风口,目前备受不少运营关注。


对于有英语、小语种优势的运营来说,做TikTok是个不错的选择。和其它平台相比,直播的资金成本更低,而且还能利用自己的语言优势。


与此同时,在部分跨境人改行的时候,依旧有人相继冲进跨境电商赛道。如果具备一定优势,那么现在入局跨境电商仍是一个相对不错的选择。


02

现在做跨境电商仍有机会


2022年跨境电商领域动作频频,国家政策层面则多次提及支持发展跨境电商。在政策加持下,我国跨境电商行业呈现一片欣欣向荣的景象。


根据网经社8月29日发布的《2022年(上)中国跨境电商市场数据报告》(以下简称“报告”)指出,2022上半年中国跨境电商市场规模达7.1万亿元,预计2022年市场规模将达15.7万亿元。


报告显示,2022上半年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值19.8万亿元的35.85%。2017-2021年跨境电商行业渗透率分别为29%、29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。总体来说渗透率在稳步提升。


除此之外,我国跨境电商的出口总占比达到77.47%。其中,B2B交易占比达76%,B2C交易占比24%。


可以看出,今年上半年,我国跨境电商仍保持稳健增长,跨境电商的发展带动了整个产业链条发生变化,将给传统外贸及产业带来深远的影响。


对此,有业内人士直言不讳,就现状来看,自己做跨境电商还是比打工要好,现在赚得少了,但是一年利润上百万的还是大有人在。


显然,从投资回报率来看,跨境电商仍是一个不错的行业。


无独有偶,有位十多年物流经验的资深人士也准备改行做卖家了。但他在平台的选择上毫无头绪,既担心亚马逊开店不顺利,又顾虑沃尔玛后台管理不行或其它平台前期投入太大,一时间没了主意。


多位卖家分析,在众多跨境电商平台中,亚马逊仍然是值得做的。尤其是在对比之下,这个平台无论对新卖家还是老卖家都是相对友好的。


跨境卖家七哥也有类似看法,他坦言,这么多跨境平台中最看好亚马逊,如果卖家努力在一些小平台积累,但后者有潜在的倒闭风险,那么一旦出现问题,卖家前期的所有努力便会功亏一篑。


另外,七哥建议,如果改行做卖家,一定要在资金、运营和供应链中至少一方面有优势,而且也要做好开源节流,在场地、人工、产品等方面的开支,能省就省,不要因为好面子而大刀阔斧地去搞。要把资金规划好,把钱花在刀刃上,创业不能急于求成,因为团队也要有一个磨合期。


03

继续深耕跨境还是改行?


与前两年相比,如今跨境电商行业的整体逻辑改变了许多。


关于改行、转岗的相关讨论也日益增多,能明显感受到跨境人的焦虑感在加剧。


一位Shopee卖家就表示不想再做Shopee了,她吐槽,之前Shopee只需要个体的营业执照,也不用交保证金,门槛很低,因此Shopee上的卖家比买家还多,不好赚钱。


长期关注跨境电商的某资深人士则表示,无论是进口市场还是出口市场,跨境电商业务都有巨大需求,国内消费升级对海淘商品需求量大,出口电商市场更是庞大。企业业务多元化发展需求下,跨境电商也是增量市场。


事实上,不管是对跨境电商失望改行也好,还是仍想奋力一搏继续留在这个行业也罢,机会都是留给有能力且有准备的人。


如果想要改行,最好趁年轻换赛道。当前,许多跨境人都是一边做跨境,一边学习其它技能,比如考研、考公、Java、PS等,为自己的改行提前做准备。


假如还没有真正规划好明确的未来,也不妨沉下心来,调整好心态,拥抱变化,继续在跨境电商行业内寻找合适的机会。


总的来说,现阶段的跨境电商,已然没有了当初的爆发式增长,但赚钱仍有机会。


有人在这个行业离开,也有人在这个时刻进场,毕竟,行业向前发展的过程也是一个优胜劣汰的过程。

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2022-09-01 19:05
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自媒体


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02

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03

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关于改行、转岗的相关讨论也日益增多,能明显感受到跨境人的焦虑感在加剧。


一位Shopee卖家就表示不想再做Shopee了,她吐槽,之前Shopee只需要个体的营业执照,也不用交保证金,门槛很低,因此Shopee上的卖家比买家还多,不好赚钱。


长期关注跨境电商的某资深人士则表示,无论是进口市场还是出口市场,跨境电商业务都有巨大需求,国内消费升级对海淘商品需求量大,出口电商市场更是庞大。企业业务多元化发展需求下,跨境电商也是增量市场。


事实上,不管是对跨境电商失望改行也好,还是仍想奋力一搏继续留在这个行业也罢,机会都是留给有能力且有准备的人。


如果想要改行,最好趁年轻换赛道。当前,许多跨境人都是一边做跨境,一边学习其它技能,比如考研、考公、Java、PS等,为自己的改行提前做准备。


假如还没有真正规划好明确的未来,也不妨沉下心来,调整好心态,拥抱变化,继续在跨境电商行业内寻找合适的机会。


总的来说,现阶段的跨境电商,已然没有了当初的爆发式增长,但赚钱仍有机会。


有人在这个行业离开,也有人在这个时刻进场,毕竟,行业向前发展的过程也是一个优胜劣汰的过程。

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