【荟网系统 - 选品】高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - 老人紧急呼叫器（英国站）

       在国外, 老年人多以居家养老或者选择机构养老。目前欧美等发达国家在养老机构中生活的老年人比例在80%左右。外国人的生活习惯是子女与父母分开居住的，所以那些毕业后仍和父母住在一起的人，会被认为是个失败者。那么如果老年人独居在家且发生意外，子女或外界是很难发现的。 这种情况下， 在父母家中备一个紧急呼叫器就十分必要了。

      我们使用荟网系统亚马逊工具导出几个关键词相关数据：personal alarm，alarm button for elderly，personal alarm for elderly ，如下：

        通过荟网系统的关键词比较，把以下关键词进行产品对比可以看出相关产品的竞争对手（关联产品总数）在1000-7000之间。 关联产品总数的话是倾向于10000以内，越低越好，数量越大则说明竞争越激烈。这三个关键词关联产品总数都低于10000， 都是比较理想的。

       主要对Best seller 数据进行分析，把以下关键词进行产品对比可以看出相关产品的Best Seller数量在1-3之间。属于中等市场需求。 Best Seller的倾向值越高越好， 数值越高则说明越说明市场需求大。 

       我们看下关键词评论趋势。 只有卖出去了产品才会收到评价，因此评论趋势一定程度上也反映了需求趋势。

      alarm button for elderly需求趋势：过去4个月内总体来看alarm button for elderly的需求是起伏波动比较明显，相对来说最近一段时间需求还是比较平稳的。

亚马逊买家喜欢什么样类型的SKU呢：

• 颜色： 黑色， 蓝色， 红色， 灰色

• 风格：2合一功能的，带有1000毫安电池的， 4个迷你套装，带有WIFI 摄像头的，一个发射器两个接收器的

       通过对关键词评论文本和关键词评论趋势进行分析，客户集中反馈的几个问题在于：

• 不工作，按下按钮之后没有动静， 或者是按了之后只响几秒钟， 还没听见就不响了， 不实用

• 自带的电池很差劲，持续不了很久

• 带摄像头的无法连接到任何设备

• 安装很麻烦， 没有有效的指导说明

新品如何定价？登录amazon网站，通过搜索产品关键词，查看以下几项：

1、Best Seller标记、

2、Amazon’s Choice标记、

3、自然搜索价格最便宜、

4、自然搜索评价最多的产品，并查看BSR大类排名

测评方法1:

• 可以通过发布单个的， 便于送测的产品为变体，进行送测；

• 该产品定价如果在7美元以下，建议考虑自发货，避免变成Add-on（搭售产品）；

• 如果是自发货的产品，务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单；

测评方法2：

• 参加亚马逊早期评论人计划和Vine 测评， 亚马逊官方支持的测评渠道， 真实， 安全

• 但是这两个服务对于产品质量要求比较高， 但需要保证产品质量过硬， 否则容易引来差评

测评方法3:

• 通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并

• 该方法仍然有打擦边球的风险，请注意Listing和账户安全