进阶版选品攻略和一对一选品指导（4）

我们在之前的两期采用了 Greg点评选品的方式展示了一个个案例，得到了大家非常热烈积极的反馈，本期我们将继续分享由Greg 亲自指导Rolando 使用 Jungle Scout 产品跟踪器的选品过程，看看这个百万美金案例的商品究竟是怎样在众多潜在的选品中脱颖而出的。

Rolando 的选品意见：

我觉得这款产品挺有趣的，让人眼前一亮，感觉是懒人必备。

Greg 的选品意见：

确实挺有意思的，我之前没有见过这个产品，像是一个夹在桌子上的小架子。看上去销量也很好，同样我们还是打开Jungle Scout Chrome 插件工具来看看这个商品具体的销售数据。

● 首先我们可以看到，价格比较高，在28到50美金之间，意味着在扣除亚马逊费用之后，还有大量的利润空间。

● 销量也很高，加起来有几千件，同时也在不同卖家之间均衡分布是个很好的征兆。

● 根据评论量来说，这款可能不像我们之前分析过商品中那些竞争性很大的利基商品。为什么这样说呢，因为我看到前十卖家中，第三和第六名的卖家都只有50个左右的评论量。当我查看这些卖家星级评分的时候，发现有些卖家的星级评分是不错的，达到了4.5甚至5星。但是有些卖家只有3.5星，即使是这样，这位3.5星卖家的月销售量还是达到了280件，非常高。（当然还可以看机会评分，这款产品可是7分的产品机会！）

● 综上来看，我有信心我们可以采用“顾客驱动创新”的方式，把这款商品做的更好。因此我想要更多了解这款产品，再进行进一步的分析。

Rolando 的选品意见：

虽然不是很熟悉这个商品，但是我看中这个商品销量具有很高的销量。

Greg 的选品意见：

乙烯基板大概就是人们用来裁剪乙烯基标志或者文字之类的吧。我之前从没在Jungle Scout 产品数据库中看到过这款商品，这是个好的征兆。看上去卖家们做的挺好的，这个卖家居然达到了日销量150件，其他卖家也有做到日销量1,000件。老规矩我们还是打开Jungle Scout Chrome 插件工具来看看这个商品具体的销售数据。

● 首先我们一样是先看价格点，是比较稳定的，但是销量就远远超过我的预估了，好几位卖家月销售量都达到了几千件。排名前十的卖家加起来共有15，000件的需求，说明需求量很大。

● 销量最高的卖家，只有26个评论，这就非常有意思了。再看看销量依次往下的卖家，分别是24、6、47、61个评论量，说明竞争并不是很激烈。

● 同时我也看到多款商品的星级评分都不高，只有3.5星，例如第2、6、8个商品，对我们来说这是个好迹象。而且更重要的是，这些3.5星级商品的月销售量都在500到1,000件之间。（没错还可以看机会评分这款产品也是7分的哟！）

● 由此我们可以看到，如果我们可以依据“顾客推动创新”的方式来改造这款产品，那么肯定是不需要担心销量的。但是有一个担忧，就是我从来没有让工厂生产过类似的商品，这款产品看上去就像一叠纸，我可能还需要去做进一步的了解，但是单从数据上来看该商品需求量大、竞争力不太大、有很多改进的空间，可以说是一款不错的潜在产品机会。

Rolando 的选品意见：

我把个人最喜欢的一款留到最后了，我想看看你的想法是不是和我一样。这款商品是夹合式键盘托盘，不是那种常见的螺栓式或者螺口式。所以我其实更多地在思考，要怎样才能提高这款商品的价格。

Greg 的选品意见：

这个选品确实有点出乎我的意料，我之前从来没有见过这种商品，同样我们打开Jungle Scout Chrome 插件工具来看看这个你特别喜欢的商品具体的销售数据。

● 首先我们照例先来看价格，最低的价格在24美金，有些价格达到了50美金，80美金，甚至超过100美金，我喜欢这个商品的价格点。

● 销量看上去也很好，前十的月销量大概是3,000件甚至更多。

● 评论量很少，说明竞争力较低，浏览过去评论量有50个，7个，19个和5个，大多数的卖家评论量都不多。可以看出这是一个不成熟的利基市场，对我们来说也就是一个容易进入的市场。而且我还看到有些卖家的星级评价只有3星或者3.5星，这些卖家的月销量徘徊在70到90件之间。最重要的是，哪怕是最畅销款的卖家，也只有4星的评价。

● 整体而言，我赞同你的观点 Rolando，这确实是一款很好的选品创意，尽管我希望销量可以再高一点，但是现在的销量已经不错了，值得我们去深挖一下了。而且这款商品完美契合了我们之前的要求，竞争性不强且仍有改进空间。

经过了三期的一对一指导 Greg 对 Rolando 的选品指导也告一段落，目前我们也看到了已经将产品研究范围缩小到最热门的五个类目中，下一步就是深入了解每个商品。

不要走开请继续关注我们的百万美金案例分析，让我们来看看接下来应该怎么做！