易贸极客湾：如何利用Google高效开发——定位和批量挖掘潜在客户

但是很多人在使用Google的过程中会遇到一些问题，比如如何精准找客户的联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等。针对这样的问题，小易给大家分享下Google高效开发的思路。

所以，我们在Google开发前必须做的第一个工作就是定位。定位包含了2个要素：客户，市场。

已经合作的客户跟我们公司是互相匹配的，可以去寻找这一类最匹配的客户类型。

比如研究了5-10个老客户，他们的官网出现最多的词是manufacturer, 类目关键词是power bank, 那么我们就可以组合成：manufacturer power bank 高级搜索国家限定，来找到一些与老客户类似的客户群体。

对于一些新成立的外贸公司，是没有老客户的。也有一些业务员刚进入到公司，公司对一些客户设置了保密。这个情况下,可以分析海关数据，研究“和我们情况类似的优秀同行”，看看他们和哪些客户合作。     

除了研究已经合作的老客户和海关数据之外，还可以做好供应链分析，也就是我们的产品从工厂出厂到终端消费者会经过哪些供应商角色。于不同的产品，供应链肯定是不一样的. 要根据自己的产品做好分析。

做好供应链分析，最大的好处就是有益于我们找到一些蓝海客户。

通过以上的3步，那么我们就可以获取到：

（2）优秀同行合作的客户类型

市场定位应该是很多外贸企业都会忽略的一个环节：一方面有些人会用已经合作的老客户市场做参考，也就是凭借着经验或或公司给到的市场去开发。

定位好了客户和市场，就可以制定关键词方案，然后开始搜索客户。搜索客户可以分为2种:

这类客户是我们的竞争对手不会去挖掘的，比如消费类产品的供应链分析中提到的分销商。小易给大家提醒一种大多数没挖掘过的客户类型：流量变现（网红）。

上面这种方法有一个弊端，就是在使用插件的过程中, 没法批量地找客户，需要单个地查找，效率会比较低. 还有一些客户是用插件也找不到的，浪费了很多时间在找邮箱上。为了提高我们的工作效率, 那就必须在这块去做优化。

最大的好处是：可以积累客户到个人的Linkedin人脉里

第一步：我们可以在搜索栏搜索下我们的关键词, 然后加上限定条件获取结果

第二步：当我们在搜索到一个潜在客户的时候，我们可以右边看到一个“Save”的按钮，这个Save可以帮助我们保存到同一个清单里面，我们可以创建不同的清单来放：

Lead lists进入之后的页面：

第三步：进入我们其中一个List，会出现我们的Skrapp插件，点击插件开始批量查找邮箱。

以下是Skrapp查找出来的搜索结果，并可以导出Excel，方便高效。可以看到，在Sales Navigator里挖掘到的信息比单单在Linkedin的页面挖掘到的多太多。

最大的好处是：直接获取联系方式，更加高效省时间

这块可以在外包平台上找相关的人员，大家可以自行摸索。另外这些人员还可以找到一些我们用插件找不到的邮箱，省心、省力。下面是一个外包平台上的模板，可以给大家参考：