要做亚马逊，卖家必备这些资料和技能！
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编者按 如果卖家决定在亚马逊销售，别急，你还有好多准备工作要做。来看看你都有哪些事情要提前计划的： 1 账号注册准备工作 要完成亚马逊账号的注册，你需要准备这些信息： 1、企业信息 企业名称、地址和联系信息 2、注册邮箱 提前准备好邮箱。 3、信用卡 一张有效地国际信用卡。 4、手机号码 能联系上你的手机号码。 5、税号 税务信息，包括联邦税号等。 6、州税号 和你的业务有税务联结的州税号。比如库存存放于亚马逊加利福尼亚州，你就和这个州有税务联结。 2018年6月，美国最高法院对南达科他州诉Wayfair一案作出了判决，推翻了之前实体设施是衡量卖家是否要征收销售税的标准。 税务这块，建议卖家和专业的税务律师或会计师联系，解决相关的问题。 2 注册前要解决的一些问题 有些问题提早处理最好，一旦开了账号忙着上新优化，可能就顾不上其他了： 1、你计划怎么解决退货问题？ 做电商的话，必须要考虑的一个问题是退货。你是准备自己处理退货，还是让专门的清算公司对退货商品进行再上架销售（Tradeport、Openedboxreturns等）。 2、由谁负责处理客户询盘？ 除了要准备客户可能会问到的问题，你还要满足亚马逊要求24小时内回复客户的规定。所以客服值班是一个很重要的安排。 3、用不用FBA？ 虽然FBA可以提高卖家的产品曝光率，就这一点来说我们是很推荐卖家使用FBA的。 但这也引发了卖家另外一个担忧，因为货是发到亚马逊仓库，产品和其他FBA卖家的商品一起混合存放，可能会造成把其他假冒低劣的产品发给客户的问题。 所以如果你决定用FBA，但不想造成发错货的问题，那么在往亚马逊仓库发第一票的货物前，可以考虑启用“stickered”选项。 4、是否计划使用企业信息作为账号名称？ 有些卖家可能不想品牌知道他在亚马逊出售，或者合作的经销商不希望卖家暴露相关信息，所以这些卖家会在账户名称上做些改动。 5、准备出售的产品有没有受到亚马逊限制？ 亚马逊会对一些品类制定销售限制，如果产品受限你需要申请解除限制。在注册前，先查看亚马逊批准销售的产品类别，以及了解解除限制的步骤等。 3 亚马逊平台有自己的规章制度，卖家需尽快掌握以下这些技能： 1、创建listing所需的素材 如果已经有其他卖家出售相同的产品，那么卖家只要提供价格、库存和SKU信息就可以了，你的产品信息就会出现在相应的listing下面了。 如果没有人刊登这个商品（在搜索框输入UPC或者品牌就知道有没有人出售了），你需要编辑产品标题、bullet points、产品描述和后台关键词等。 你还要准备产品图片，亚马逊对产品主图有着严格要求，包括背景纯白、不出现 品牌、像素至少500×500。你还可以准备一些更具生活气息的产品图片，作为主图的补充。 2、清楚产品的采购渠道 产品卖得好的话，你要知道如何快速补充库存避免缺货。 3、库存管理计划 卖家可以利用亚马逊后台的补货提醒工具，或者外部预测工具比如www.forecastly.com 等。 4、建立旧库存的识别和处理流程 理想情况是所有产品都能卖出去，但现实是总有旧库存需要清理。处理旧库存可以挽回一些资金。 亚马逊FBA有工具可以帮助卖家识别旧库存，但非FBA卖家就需要监控SKU了解库存情况。 5、了解成本 了解和汇总所有成本是对卖家的基本要求。 6、调查亚马逊上谁和你出售相同的SKU 很多新手卖家盲目就进入市场，结果发现竞争太激烈，导致根本没有销量。所以在注册账号前，强烈建议卖家先调查产品，如果亚马逊自营在出售同样的产品，建议避开这些产品。 还有卖家要事先调查产品都以什么价格在出售。如果发现竞争对手的定价过低，那么你很难获得利润。 7、计算listing上线所需时间 注册以后，亚马逊在第一个月底收取月租，专业卖家计划月租是39.99美金。在这个期间里卖家尽早准备好listing和库存，尽快开始营业。 另外评论是销量的保证，建议卖家注册一个评论工具，为产品收集评论，例如：Feedbackgenius、Feedbackfive、Bqool等。 文✎ 玛丽/AMZ123 声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。
