案例分析--手把手教你如何开发Youtube红人并建立KOL流量蓄水池

Hello 各位小伙伴实在抱歉哈，有将近一个月的时间没有更新文章啦,主要是因为这段时间一直在荷兰出差,难得的一次外出机会,所以周末的时间肯定是要好好出去好好的玩一玩啦,也在寻思要不要写一篇荷兰的游记呢,其实之前小编也是一位文艺小青年,记得读书那会也是经常趁着节假日到处穷游,毕业那年也曾骑过滇藏线,从云南一直骑到西藏，当时喜欢做梦,喜欢幻想,喜欢卢思浩,大兵,还有背包客，读北岛,三毛。现在还记得北岛的那句“那时我们有梦,关于文学,关于爱情,关于穿越世界的旅行。如今我们深夜饮酒,杯子碰到一起,都是梦碎的声音。”

趁着周末还去了一趟海牙,去看了“带着耳环的珍珠少女”, 还拍了一些美丽的城市街景。

言归正传,该写写本文的主题如何快速找到对应的YouTube红人,其实都是举一反三的,知道如何找YouTube KOL,相应的你也知道如何找Instagram KOL,以及科技媒体的编辑,博客主等等。

虽然之前也写过一些如何找Youtube红人的文章,也介绍了很多的工具去分析,利用，比如Noxinfluencer,socialblade等等,但之前往往是侧重于找的部分,并没有很多的案例去讲找到之后如何沟通跟跟进。

最近小编为公司找了很多的愿意免费做Review的KOL,粉丝量级还可以,也大都在10万粉丝以上的，现在也出街了很多的测评视频,视频做的大都还比较精美,目前观看量跟互动率都还不错，

另外也做了一些科技媒体,博客的测评,也在陆续出街,接下来来看看是如何找到这些红人以及后续的邮件沟通跟进一直到最后测评出街,是如何的一个过程,希望对看到的文章有所帮助,其实如果不错的产品,一般找到对应的KOL并没有想象的那么难,其实就是一个相互选择跟沟通的过程。

第一步,就是如何找到对应的KOL？

可以直接在Youtube站内的搜索框输入关键词去搜索,查看之前红人做过的测评,然后去KOL的简介About那栏里面去查看KOL的个人简介以及联系方式,大部分的KOL都会留下个邮箱在那里。

但是如果想找特定国家的KOL,比如德国,英国等,除了搜索小语种的语言之外,大部分出现的可能都是美国的youtube KOL比较多,这个确实是不太好筛选,这里告诉大家比较好用的工具Noxinfluencer(https://cn.noxinfluencer.com), 这个工具可以很快的筛选是UK,DE还是其他国家的KOL，它可以抓取到KOL在填写个人信息的所选的国家,这样就方便筛选了。

打开网页可以看到有很多的类目可以去筛选,比如我们粉丝最多的top 250，以UK的Tech KOL为例子

我们可以先把这些KOL的名字复制下来,然后粘贴到Youtube channel上面去搜,去看看他之前的测评视频表现情况,以及是否跟产品是否相符合,然后就可以去channel的about那里去查看KOL的邮箱

Noxinfleuncer也是个不错的查看KOL视频表现的工具,可以参考下图查看,数据是非常非常详细了。

接下来我们主要讲找打邮箱之后,如何发开发信以及后续跟进的情况,因为小编这边有完整的的一个流程,所以拿出来分享一下,希望对大家有所帮助。

其实开发信不需要很复杂,就告诉KOL简单的信息就可以,比如你来自哪里,什么产品（最好附带一张产品图片）,产品有哪些特点优点,KOL可以获得什么（比如免费样品,special discount给他的粉丝, 流量置换等）

然后很快KOL就回复邮件,说对产品非常感兴趣,另外对另外一款产品也很感兴趣，如果这个产品是目前主推的产品,可以一起邮寄给KOL，如果目前没有样品,可以推荐给KOL新的同类产品。

然后KOL回复说因为目前测评的产品价格较低,所以需要收取300USD的测评费用,这个时候如果你们social或者其他渠道有很大流量，可以跟KOL沟通下能否置换下流量,就是转发KOL的测评视频,以获得更大的曝光跟涨粉。

然后小编就回复邮件说我们FB主页跟其他渠道有3百多万的粉丝（最好可以提供证据截图）,可以转发你的测评视频，获得更大曝光跟观看量,以及涨粉,其实KOL非常在意的就是有无新的粉丝关注。

过了2天,就收到KOL的回复邮件，愿意免费做产品的review并且希望可以长期合作,愿意做最新的产品测评，并把地址告诉我们安排邮寄。

KOL收到产品后,就是沟通产品测评细节问题,这时候你要把需要展示的产品卖点功能,清晰的介绍给KOL，以方便KOL测评。

后续又有几封邮件关于产品沟通拍摄的问题,总算在最后KOL把产品测评做好并把预览发给我们查看,并且说明愿意长期与我们产品合作，这点就非常的重要,可以发展多位产品测评的KOL,这样等新品上市后,可以获取更多的导流跟曝光,打造产品知名度最终转化销售。

KOL做的视频非常非常精美,非常用心去做，还在他其他社交渠道发帖宣传,这位KOL也比较好沟通,易于交流。

另外由于公司目前想要发展一批CPS的效果合作伙伴,所以又发邮件给这位KOL，这位KOL对我们的产品也是非常喜欢跟认同,另外他自己本身也是亚马逊网盟以及很多第三方网盟的成员,也跟国内的bandgood.com跟gearbest建立了长期的合作关系,因为在他发的每条视频上都会有棒谷跟环球的短链接,应该是这2位跨境大卖的网盟成员之一。

另外查看了棒谷跟环球的挂在这位KOL youtube description的短链接, 可以看到目前预估的点击量以及持续的时间。

通过这次合作,KOL给我们做了2个产品的测评,做的非常精美目前观看量以及互动率都比较不错,最重要的就是已经跟KOL建立了比较长久的良好关系，都可以当做产品的流量蓄水池,等后续有新的产品,可以第一时间给到KOL测评。