日本时尚秘闻 | 海边一件平平无奇小马甲，售价居然近1300元？

市场目标人群：目标客户涵盖18-50岁，以28-35岁的中青年客户为主。在休闲上衣这个品类上，日本年轻一代的客户越来越国际化，亚洲特性不再明显，趋近于欧美客户群体

消费行为特点：日本年轻一代注重性价比，同时追求个性时尚，由于休闲类社交活动通常出现都市人口密集区，因此街头时尚感是购衣时的重要驱动力；另一方面，他们倾向于选择舒适亲肤的材质，穿着舒适便利；此外，一些基础款如能快速切换成商务内搭，也会受年轻人青睐

款式：

►T恤：圆领、V领，长袖、短袖、七分

►卫衣：拉链套头、有帽或无帽、宽松款式

►休闲衬衫：通常做外搭使用，款式修饰身形，胸前设计口袋

材质：棉质、聚酯

价格区间：

►T恤：1000-3000日元

►卫衣：2000-5000日元

►衬衫：1000-3000日元

页面及卖点：

►T恤：追求亲肤柔软质感、抗菌防臭、领口和袖口不易变形。T恤做商务内搭多为黑白灰基本色，应注意袖长及衣长合适，不会超出衬衣。休闲款T恤如果是纯色系，则提供丰富颜色选择；如果是印花团案，要注意打造街头时尚感。领口标签可考虑热转印代替实物标签，增加舒适性

►卫衣：主要为素色、黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色，如果是彩色印花，重视印花设计质量，整体页面风格时尚感要强，注意色牢度和织物厚度，以及口袋处的印刷细节；领口抽绳处可使用金属孔，同时强调袖口、肩部、下摆的细节，增加整体品质感；卫衣的衬里面料触感要好

►衬衫：藏青色、军绿色、灰色为主；面料通气性好、不易起皱；胸前口袋以及领子、袖口可做细节区分

促销活动：

基本上全年的促销节点均可利用。上年年包括2月情人节、3月-5月的运动季等，而大型活动集中在下半年，包括Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣诞等

供应链及物流：

传统产业带集中在浙江、广东、福建等地。但近年来国内很多地区已逐步在形成具有一定规模的生产基地，卖家不难找到货源。因此，卖家如果想脱颖而出，应该多注意培养自己对日本街头时尚的掌握与理解，形成自己的审美能力与设计能力

市场目标人群：市场目标人群：目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体

消费行为特点：在秋冬外套的选择上，追求简洁、便利、功能性，由追求高端品牌转变为追求性价比与功能性；款式设计上也向欧美风格倾斜，不再坚持一板一眼的正式感，而是强调保暖、休闲、合体

款式：细分品类包括羽绒服、大衣、夹克、背心

►羽绒服：款式以合身为主，保暖为基本诉求

►大衣：简洁款式，以搭配西装的商务场合需求为主，追求质感，修身款式

►夹克：素色为主，构成与风衣和针织衫相配的休闲风格，整体简单、修身的设计

►背心：V领毛衣背心配合衬衫西装、电热背心

材质：

►羽绒：聚酯

►大衣：羊毛、涤纶、尼龙、棉

►夹克：聚酯、棉、尼龙、涤纶、摇粒绒

►背心：聚酯、羊毛、棉质

价格区间：

►羽绒服：5000-40000日元

►大衣：3000-20000日元

►夹克：3000-7000日元

►背心：1500-3000日元

►电热背心：1500-6000日元

页面及卖点：

►羽绒服：颜色以纯色、深色系为主，黑色、藏青色、军绿色；重视保暖、防水、抗风等特性，连帽立领设计增加保暖性；强调袖口、下摆的细节，以及内层口袋设计的便利性

►大衣类：颜色以黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色为主；通常配合西装穿搭，页面重视有质感的视觉体验，强调时尚感及工艺细节

►夹克类：颜色以灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深绿色为主；以春秋款夹克为主，追求轻量保暖，突出领子、袖口、下摆的设计，保暖性和灵活性并存；基本的收纳口袋要足够，可增添袖笔位等小细节；常规背心以商务穿搭为主，近几年逐渐流行起电热背心，背心内置碳纤维加热器，可以调节控温级别，并采用透湿性强的面料；电热背心采取拉链设计，穿脱方便，顾客追求轻薄、柔软、保温好、不易变形等特性；电池需要PSE认证；附图要清晰展示衣物结构与功能，体现安全性和专业性

促销活动：

主要集中在下半年，特别是黑五、网一、圣诞、新年等冬季促销

供应链及物流：

中国是羽绒服和大衣外套的主要生产大国，产业带主要集中在浙江和广东

市场目标人群：目标客户涵盖16-50岁。但以28-35岁的中青年客户为主。而随着信息化以及经济保守化的进程，日本年轻一代的客户也越来越趋近于欧美客户群体

消费行为特点：日本男性客户在裤子的选择上，越来越倾向于休闲、舒适、合身，即使在通勤场合，也有很大部分消费者会选择商务休闲款，而非通勤场合，则还要突出便利性，如腰部的设计、口袋、拉链等

款式：

休闲裤、阔腿裤、工装裤

材质：

►休闲裤：棉、聚氨酯

►阔腿裤：轻薄款使用棉、麻, 厚实型使用呢绒、棉混纺

►工装裤：棉

价格区间：1500-4000日元

页面及卖点：

►阔腿裤：黑色、灰色、棕色等素色或简单的条纹设计，腰部做松紧口设计，带有口袋，不做多余装饰，脚踝部分可以选择使用松紧收口或放出；页面打造休闲轻松、个性派的风格

►休闲裤：通勤休闲场合均可，颜色以素色为主；面料带弹力，塑造腿部纤细轮廓同时满足舒适需求，重点展示裤脚、口袋、拉链处的细节，口袋有深度易于收纳，通气性好、弹性好、品质感强不易起皱；面展示多角度穿着效果

►工装裤：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、军绿色；口袋数量6或8，工装裤拉链、口袋数量多；页面注意展现细节品质

促销活动：

基本上全年的促销节点均可利用

供应链及物流：

产业带主要集中在浙江和广东，近年来国内其他很多地区也已逐步在形成具有一定规模的生产基地

市场目标人群：目标客户涵盖18-50岁。但以28-35岁的中青年职场人员为主

消费行为特点：职场是日本男性最重要的生活场景，同时也是他们心理上最重视的场景。因此，对于职场形象，白领阶层要突出质感与精英感，用来打造专业、干练的形象。蓝领（或专业人士）阶层则青睐于去选择符合自己工作环境与特性的职业服与工作服，凸显专业性与功能性

款式：

►西装：多为三件套，西装、背心、裤子

►衬衫：多为五件套装或三件套装，可提供普通款和苗条款供选择

►空调服：长袖、短袖、无袖款，由空调服、风扇、充电线、电池、充电器组成，通过3D立体循环吹送风，沿着身体表面流动大量空气，加速汗液蒸发，迅速实现排气和散热

►毛织开衫：V领型开衫，中长款以优化身形

材质：

►西装聚酯、羊毛混纺

►空调服、毛织开衫、衬衫

►聚酯纤维、棉质

价格区间：

►西装：三件套价格5000-10000日元

►衬衫：单件1500-3000日元，套装3000-7000日元

►毛织开衫：1500-6000日元

►空调服：3000-18000日元

页面及卖点：

►西装：素色为主，黑色、藏青、灰色、藏青色、纯色、方格花纹；安装垫肩的肩部设计改善日本人特有的窄肩、溜肩体型缺陷；长度可设计稍短，增加腿长的视觉效果；重点突出内衬细节花纹以及领口、袖口的细节；面料不会变形，不会产生毛球，塑造纤细的身型

►空调服：颜色以白色、灰色等淡色系为主；选用高密度速干面料、耐火、具有UV防晒防紫外线功能；风扇和电池重量各200g左右轻量设计，电池需要PSE认证；重视细节如拉链品质，袖口、下摆松紧度，预留笔和烟的收纳位等；附图要清晰展示衣物结构与功能、体现安全性和专业性

►商务衬衫：纯白色、浅蓝色、浅灰色、条纹款；附图应突出领口、肩、袖口、口袋、纽扣及下摆处的细节设计，衣领、袖口通过各式设计和颜色的组合，使衬衫整体看起来优雅

►毛织开衫：灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色为主；通过织纹细节塑造高级感，尤其针对袖子和下摆细节的编法，下摆注意留余量不要太紧以方便叠穿，搭配同色系纽扣配饰，柔软亲肤，防毛球工艺

促销活动：

基本上全年的促销节点均可利用。特别是每年新年、4月和10月的入社日等，此外，传统的年度大促，如Prime Day、第四季度的Black Friday和Cyber Monday、圣诞等

供应链及物流：

传统产业链集中在浙江、广东等地。在货源选择上，应注意选择具有一定出口日本市场经验的厂家，在产品细节、包装等方面，确保能满足日本消费者的严格要求

市场目标人群：客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表

消费行为特点：日本的消费者对于亲肤类纺织品服装品质要求高，对于内衣和睡衣的舒适度为首要购买动机，其次才为塑形功能

款式：

►内衣：不带钢圈 > 带钢圈。隐形内衣、不带钢圈的bra、舒服的材质等设计更受日本消费者的喜爱；塑形性的内衣中，蕾丝花边、聚拢功能等设计都是比较受消费者欢迎的

►睡衣：分体 > 连体

材质：

►内衣：棉质、真丝

►睡衣：莫代尔、真丝、珊瑚绒

价格区间：

►内衣：1000-2500日元

►睡衣：1500-15000日元

页面及卖点：

颜色主要以单色为主，畅销的颜色有白色、肉色、粉色、红色、蓝色、灰色、黑色

促销活动：

4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供应链及物流：

►中国是内衣生产大国，产业带包括汕头、南海、深圳、中山，晋江、义乌

►设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求

市场目标人群：涵盖18-40岁，客户身份可以是20-30岁上班族，或25-40岁的全职家庭主妇

消费行为特点：日本消费者喜欢轻盈优雅的造型，加之日本气候温和，因此轻薄服装更受青睐，同时，日本民众注重做工，对产品细节要求严格

款式：

女士上装因为包含短袖、长袖、针织衫、毛衣等，所以季节跨度比较大，会涵盖一年四季，其中，宽松款 > 紧身款

材质：

纯棉、蕾丝、雪纺、晴纶（针织衫）。其中其中苎麻针织衫、苎麻、涤棉衬衫、苎麻棉连衣裙等天然材质更受欢迎

价格区间:

1680-7000日元

页面及卖点：

颜色主要以单色为主，畅销的颜色白色、卡其色、粉色、绿色、蓝色、灰色、黑色等

促销活动：

4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供应链及物流：

杭州、广州等一些女士上衣产地供货全球，比较容易采购。此外，卖家可多关注Instagram上等KOL穿搭，在产业带找到能够接受定制生产的供应商

市场目标人群：女士外套按照不同的季节可以分为薄款风衣、呢子外套、羽绒服，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表

消费行为特点：日本比较推崇温婉可爱的风格，热销的款式有修身款和宽松版两种

款式：宽松版 > 修身款

主要的设计元素：蝴蝶结、系带、百褶

材质：棉质、羊毛、羊绒、尼龙

价格区间：3000-30000日元

页面及卖点：

主打颜色热销的颜色集中在卡其色军、绿色、藏蓝色、黑色；使用模特要优雅；卖点为适合通勤穿着

促销活动：

从Prime Day开始，一直到下半年第四季度的Black Friday、Cyber Monday、Christmas以及来年1月新年，都是外套的热销季

供应链及物流：

►中国是女士外套生产大国，杭州、广州等一些女士外套产地供货全球，比较容易采购或者定制款式

►设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求

市场目标人群：女士连衣裙包括半裙和连衣裙，季节跨度比较大，会涵盖一年四季，其中夏季是旺季，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表

消费行为特点：日本偏向保守，外加身型较平，因此热销的裙子款式会以宽松版为主，同时由于非常在意自己的整体形象和气质，裙子的设计会有一些亮点，比如细腰带或者收腰的设计体现腰线，或者后背系带的设计点亮衣服

款式：宽松版 > 紧身款

主要的设计元素有：百褶、波点、蕾丝+镂空、后背系带

材质：棉质、牛仔、真丝

价格区间：

►半裙：3000-20000日元

►衣裙：8000-20000日元

页面及卖点：

主打颜色热销的颜色集中在卡其色军、绿色、藏蓝色、黑色；使用模特要优雅；卖点为适合通勤穿着，同时适合搭配通勤款的鞋子和包包

促销活动：

4月新生活主题、5月母亲节、Prime Day、11月和12月的Black Friday和Cyber Monday

供应链及物流：

►中国是女士裙子生产大国，杭州、广州等一些女士裙子产地供货全球，比较容易采购或者定制款式

►设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求

市场目标人群：日本夏季主要运动项目为游泳和冲浪，泳装各品类均有大量受众，客户集中在18-40岁，其中以18-30岁的客户为代表

消费行为特点：日本偏向保守，外加身型较平，因此对比基尼类露出较多的泳装类需求较小，同时由于非常在意自己的整体形象，套装和一片式等露出较少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性欢迎

款式：套装 > 连体型 > 分离式 > 比基尼

套装多为连体外套+比基尼三点式（3件套），或者分离式上下外装+比基尼三点式（4件套）的组合

材质：弹性面料，适当的抗UV等功能性材质更受欢迎

价格区间：

►套装：4000-5000日元

►连体型：1500-3000日元

►分体式：1500-3000日元

页面及卖点：

主打颜色为蓝色、绿色、黑色等冷色系，但是色调较为明亮；使用模特要优雅大方，比起纯素色，需要有适当的碎花或者图形；卖点为水陆两用，成套的服装搭配，适当的UV防护等功能性；有些产品会附赠收纳袋，下水时可以将外套收入，这些小细节很受日本女生欢迎

促销活动：

4月新生活主题活动、6月夏季礼物季、Prime Day、8月暑期特集，均为泳装热销季

供应链及物流：

►中国是传统泳衣生产大国，葫芦岛等一些泳衣产地供货全球，比较容易采购或者定制款式

►设计能力：具有一定的设计能力会更容易满足日本市场的需求

市场目标人群：目标客户涵盖20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主

消费行为特点：日本男性消费者非常注重自己的社会身份，希望在职场中以专业、整洁、干练的形象出现，同时，又要顺应职场的传统习惯和规则，因此，对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，细节上可有些创新，但不能抢眼，不能影响整体的正式感和专业度，并且希望做工精致，凸显高档；而在价格上，日本消费者从以往的高端高价慢慢转变为性价比优先，不再一味追求高端

款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式、乐福鞋款式。款式以牛津、德比鞋居多，乐福、孟克次之

材质：真皮、合成皮革

价格区间：

►合成皮革材质：3000 – 5000日元 

►高端真皮材质：5000 – 10000日元

页面及卖点：

►主打颜色黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和横饰（三接）为主，部分款式有四分之一布洛克雕花

►主打卖点：透气性好；根据日本男士腿型、鞋型黄金比例设计；做工精致；防滑效果好；抗菌除臭颜色丰富，既有经典的黑色，也有荧光色等明亮色系，既有实色，也有印花

促销活动：

除了常规的促销节点，如Prime Day、Cyber Monday、圣诞等。每年的新年、4月、10月均是皮鞋的热销季，其中4月和10月都会有入社日的促销活动

供应链及物流：

中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带，以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员

市场目标人群：目标客户可涵盖18-50岁，以男性客户为主，集中在20-35岁

消费行为特点：日本夏季室外休闲与运动集中在水上项目，如海边度假、游泳、冲浪等；消费者对于水鞋的需求也日益增多，因此，透气速干、携带方便、一款多用成为了水鞋的首要需求

款式：主要分为三大类：薄底基本款、厚底基本款、厚底配鞋带款

材质：

►鞋面：聚酯纤维

►鞋底：橡胶

价格区间：

►薄底基本款：1000 – 1400日元 

►厚底基本款：1200 – 2000 日元 

►厚底配鞋带款：1800 – 3000 日元

页面及卖点：

►颜色丰富，既有经典的黑色，也有荧光色等明亮色系，既有实色，也有印花

►卖点：轻便、柔韧性好易于携带；透气、速干、贴合脚形带来舒适的穿着体验；能适应多场景穿着需求，如慢跑、瑜伽、冲浪、骑行等。薄底基本款更多试用于沙滩休闲度假场景，厚底款式能则在水上运动之余，还能满足一些日常基础运动和出行需求

促销活动：

集中在秋季之前，大型的促销节点包括6月的Summer促销、Prime Day、8月至9月的暑假等

供应链及物流：

水鞋属于运动款，产业带主要集中在以运动鞋为主的福建、广东等地，产业带内上下游企业配套齐全，卖家可以多关注一些运动类产品的展会或新品发布会，培养自己的设计能力，并在产业带寻找具有加工能力的稳定货源

市场目标人群：客户涵盖18-50岁，其中以20-35岁的年轻群体为主

消费行为特点：日本女性在凉鞋的选择上是针对场景去选择不同的款式，大致可分为通勤款与休闲款。通勤款的选择上，强调优雅、柔美。要求色调高级、经典，适合搭配不同的服装；而休闲款的选择上，强调舒适、个性、前卫，突出腿部与足部的魅力。近年来，在设计上更追求简洁，不再追求过多的装饰或繁复的可爱感

款式：工作凉鞋、运动凉鞋、沙滩凉拖、休闲凉拖、厚底凉鞋

材质：合成皮、牛皮、涤纶等

价格区间：

►工作凉鞋：2500-3500日元

►运动凉鞋：12000-17000 日元

►沙滩凉拖：2500-10000日元

►厚底凉鞋：3000-12000日元

页面及卖点：

主打颜色为黑色、棕色系，颜色单一，色调相对灰暗；设计简单大方，少有花纹和明显点缀，多用交叉款式和编织设计；卖点普遍强调舒适、有弹性、美腿效果、突出女性魅力等；注重使用场景，例如工作凉鞋除普遍特点外，强调静音和防滑，耐穿；沙滩凉拖择注重度假感和轻松方便行走，厚底凉鞋和运动凉鞋则更突出混搭风格，流行时尚元素以及高级感，针对各使用场景特色鲜明，迎合日本女生的不同需求

促销活动：

集中在秋季之前，大型的促销节点包括4月的新生活、Prime Day、8月暑期、9月的返校日。建议卖家在3月-5月做测款，6月-9月做热销款

供应链及物流：

中国是女士凉鞋的生产大国，产业链集中温州、深圳、东莞、成都等地，最近几年河南、山东青岛等地也逐渐形成了一定的体量