亚马逊8大经典选品思路，助你避开内卷，轻松赚钱

2022年是我做亚马逊的第4年。

作为一个亚马逊卖家，我经历了2020年的躺赚，2021年的类目内卷。

和你们一样，我不仅抗住了螺旋价格大战和那不断暴涨的海运费，更英勇而顽强的摆平了亚马逊平台规则对我的“账号”的各种摧残和蹂躏。

那些被跟卖的睡不着的日子，打新品被丢差评的日子，还有信用卡一不小心过期就能触发二审的日子，美元欧元汇率不停跌跌跌的日子，锻炼了我顽强的心脏。

此刻在2022的开年我体会着不一样的亚马逊世界。

我看见有人在群里说:“流量暴跌，昨天100单，今天只有40单了。”

我也看见有人在群里说：“我的类目不卷了，大家都涨了价格，利润又回来了。”

身边也有很多朋友和我抱怨,2021过的真惨啊。

我问：“你怎么个惨法呢？”

他答“原本应该赚500万的，结果只赚了100万。我可真是太惨了。”

我笑笑不语，真正惨烈的是我另外一个朋友，同样做了四年亚马逊，他真的亏的底朝天，我借了一笔钱给他，然后就时不时的很难联系上人了。

我打开了手机通讯录，距离上一次问他要钱，没有回复已经过去了N天。我相信朋友的人品，他一定会还钱的。

我想表达的就是做亚马逊太难了，赚钱容易的容易的要死，难的亏的要死。

因此一直在思考到底造成亚马逊卖家如此天差地别的差距是什么？

经过良久的思考，我觉得是选品和运营，为了避免这种悲剧发生在更多卖家的身上。

那今天借朋友“跨信通跨境说”的宝地给大家分享一下，我这四年来总结的各种选品方法，希望借助他的影响力可以帮助到和我一样更多的卖家。

我将选品方法分为8大类，有主流的也有非主流的。

大家可以根据自己的优势，供应链，能力，资源尽情选用。

1）Best Sellers选品法

这个方法顾名思义，就是大家熟悉的热销榜单选品法。

不做过多解释，我的做法是在自己熟悉的品类，隔几天就会观察一下前100名里有没有冒出什么新品。

它和现有的产品相同还是不同，我自己做哪些搭配或者迭代会不会打败它。

综合分析可以，马上对产品进行改进，迭代上新。

2）新品热卖选品法

亚马逊在提供了Best Sellers榜单的同时，还提供了其它几个维度的排名榜单：New Releases（新品热卖排行榜），Movers & Shakers（销量飙升排行榜）, Most Wised For（最佳收藏排行榜）和Gift Ideas（最佳礼品排行榜）等清单。

那我最常看的是熟悉类目的新品热卖选品法，为什么我对新品情有独钟呢。因为亚马逊的权重排名机制很重要的一点就是是历史累计销售数量，老的产品累计销售过大其实很难攻。那新品可以攻上来，在新品之上做更新迭代，通常也可以。

3）大数据选品

这种方法是初学者用得最多的，数据选品有一定的“滞后性”，不过我依然认为这是一个有效的办法，缺点是需要做大量的数据收集工作。

不过现在市面上有许多工具可以帮我们提升数据采集的效率（比如H10、精灵、JS都可以），下面就以H10为例。

设定好具体数据指标例如客单价、月出单量、排名、review数量等，工具就可以给你反馈一些刚起来的产品趋势和蓝海类目。

当然这种方法也有个弊端，就是筛选出来的数据需要自己再验证一次。

因为不排除个别产品是用刷单或者低折扣的站外手段推上去，从而营造出这个产品爆卖的假象。所以我们也要结合实际情况去看，以防被“杀猪盘”链接蒙蔽了双眼。

4）类目拓展法

专注一个类目，将一个类目做深入是我对很多卖家朋友们的建议。

无论是基于同类产品的延伸还是基于产品配套、配件做延伸，都能节约你很多的市场调研成本。

类似于亚马逊Listing当中的组合购买，Helium 10 Black box工具当中有一个Product Targeting功能，可以帮助你进行类目拓展。

如图所示，我输入的是一个“烧烤手套”的ASIN，反查出来了一款温度计、一本烧烤食谱、一套烧烤工具。

我认为这个功能对于专注类目拓展的卖家会非常有帮助！

5）差评选品法

有一些卖家朋友很喜欢这个方法，不停的找Rating3.7以下的产品去研究，如果这些产品恰好卖的还不错，说明消费者有非常旺盛的需求，但目前市场上缺乏好产品。

6）季节选品法

季节/节日性选品法是每年固定时间“赚一笔”的好方法。

不过我们需要事先规划好时间，让产品在流量来临前完成入仓和前期积累工作，这类产品的选品节奏很快，需要比较强的供应链支持。

（表格的获取方式在本文的最后面）

7）热点事件选品法

例如今年的冬奥会，冰墩墩火出了熊猫届的新高度；再想想最近的俄乌冲突吧，已经有许多和事件相关的主题T恤在亚马逊开始销售了，更有甚者连“战后”的新世界地图都做好了；还有政治事件，我永远也忘不了印着特朗普头像的厕纸，中国卖家们太聪明了！

是的，商机无处不在！

做热点事件的选品，我们需要产品开发有灵感的潮流触感以及热点嗅觉，与季节性产品一样，一旦确认形式要马上落实供应生产，所以同样需要强大的供应链支持。

这其中的关键之处就在于趋势，有些趋势是可以事先掌握的，比如奥运、世界杯这种固定的赛事，固定周期的美国总统选举等等；但更多的实时热点则需要我们敏锐的去察觉，社交媒体是一个非常棒的趋势收集器，例如全球最大的社交平台Facebook、还有年轻人更喜欢的TikTok、Instagram、Pinterest。

但是中国卖家在这一点上面容易吃亏，因为我们想了解外面的世界需要一些“特别”的上网技术。

8）优秀店铺参考法

我们在选品或是运营的过程中，应该也会发现一些做的不错的店铺。

优秀的店铺除了可以借鉴运营思路以外，也可以参考做选品。

此处敲黑板划重点：特别是那些做FBM做的不错的店铺。

以上，希望能帮到你！