2023年海外红人营销最新趋势解读！UGC将成为种草主力？

Inpander出海

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2023-05-19 17:05

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Inpander出海

如果你经常浏览TikTok、YouTube、Instagram等海外社媒网站，你能发现海外网红营销已经成为了最具魅力的营销方式之一，因其超强的带货能力以及与用户之间的紧密联系，使得海外网红营销成为了出海品牌走红的“流量密码”。

跟随海外网红营销市场的发展，本期Inpander将对2023年海外网红营销7大趋势进行解析，希望能为你2023年在相关的业务的需求上提供一些帮助！

从做好受众洞察开始

品牌在做网红营销时，必须先了解品牌的受众，并将受众摆在第一位。

因为你的最终目标是实现用户转化和消费，所以只有深刻洞察核心受众群体的性别、喜好、消费能力、日常使用的社交平台、喜欢的内容类型等特征，才能为进一步制定切实可追踪的网红营销策略、选定合适网红，这也才是合乎逻辑的。

到 2023 年，充分洞察品牌受众，并根据受众分析适当调整营销活动将成为推动网红营销取得成功的重要因素。

这两大平台最受欢迎

想让你的网红营销活动风头无二吗？

这里有个内幕：Instagram是网红与品牌合作的温床，而TikTok则是创作者创新力与参与度的终极归宿。

Instagram

Instagram最大占比受众是25-34岁的人，其次是18-24岁的人。在这两种年龄区间，使用女性用户多过男性用户。

Tik Tok

Tik Tok仍是Z世代的中心，有趣的是，在24岁及以下的Tik Tok用户中，女性用户多过男性用户，千禧一代的用户男女比例比较一致，在婴儿潮一代的用户中，男性比例高于女性。

除了 Instagram 和 TikTok 是最好的营销社交媒体平台外，2023 年将更加重视网红跨平台的活跃，因为消费者，尤其是更忠实的粉丝，喜欢在他们自己使用的每个平台上关注他们最喜欢的内容创作者。

这代表着好的网红已经不仅仅局限在一个平台，他们将自己视为专业创作者，并且向网络上任何一个渠道的粉丝展示他们的作品，以便得到更大量的曝光。

60%以上的品牌与10名以上的网红合作

在合作网红的数量方面，39%的受访品牌表示去年曾与0-10名网红合作过，21%的受访品牌曾与10-50名网红合作过，16%的受访品牌曾与50-100名网红合作过。

也有一些品牌合作的网红数量比较多，11%的受访品牌曾与100-1000名网红合作过，12%的受访品牌与超过1000名网红合作过。

短视频营销价值依旧

根据雅虎的研究显示，Z世代仅在1.3秒后就会失去对广告兴趣。而随着注意力持续时间越来越短，富有创意的短视频应用场景更加广泛，更适应人们的碎片化时间。

现在涉及到品牌或赞助的内容时，易于消化、简短、清晰、活泼都是更受欢迎的推广因素。而像短视频Instagram Reels 和 TikTok 之类的软件都越来越受大众欢迎。

直播购物大势所趋

近年来，直播购物疯狂迸发，它的势头丝毫不见减弱。

海外网红们擅长利用直播视频和互动内容向粉丝展示他们钟爱的产品。

实际上，最新统计数据显示，直播购物已成为许多购物者的首选方式。

包括亚马逊、Facebook、TikTok 和 Instagram 都开发了直播购物工具和合作伙伴关系。例如，Instagram 推出了 Live Shopping，用户可以通过 Instagram Live 直接购买产品。据该平台称，这种形式的吸引力在于它为购物者提供了一种身临其境的方式来发现和购买产品。

许多优质网红也已经开始定期针对直播数据与网红进行合作。以劳拉·克勒利为例，她在 Facebook 上进行了 11 分钟的实时购物会话，宣传了一款游戏，收获了超过 15,000 条回复。

UGC将成为种草主力

在内容创意方面，根据福布斯数据显示，超过80%的公司将UGC作为其营销策略的一部分。

品牌如果将UGC内容作为社媒主页上的主要内容会更容易获得用户的信赖。同时Instagram, TikTok等平台也在积极推动“共同创作”功能，帮助品牌直接将红人的内容联合发布在自己的主页上，进一步提升UGC的真实感和可信度。

与KOL不同的是，UGC内容可能来自于任何一个真实的用户，他可能都称不上KOC，他的粉丝不多，也不是垂类的创作者，但只要该用户发布了与自己品牌相关的真实评价，都是UGC内容的来源。

网红最佳回应时间在14小时内

据collabstr报告显示，在14小时内回应合作请求的网红最有可能完成合作并最终获得报酬。随着网红开始将品牌合作视为合法的商业机会，这个数字逐年缩小。

14小时之后，网红与广告商最终敲定合作的可能性开始下降。其中一个主要原因是品牌通常面临紧迫的截止日期，因此他们同时与多个网红联系，希望能够及时完成网红营销活动。

沟通速度在网红合作中起着关键作用。

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