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备战旺季,迎战黑五网一,卖家该如何做流量布局!

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2021-09-08 11:51
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九月即将过半,7月8月布局的卖家,在开学季劳工节收货颇丰!

下半年还有哪些节日,跨境商家该如何做流量布局,时间规划?


下半年主要节日节点:
节日
时间
德国
10/3德国国庆节
欧美
10/31万圣节
北美

11/26感恩节

欧美
11/27黑五
欧美11/30网一
欧美12/25圣诞

金九银十,下半年也是卖家赚钱的最好时间,据某权威数据统计机构统计的数据来看,Q4季度的相对Q1Q2Q3的比例约为1:1,从这个数据来看,Q4季度的销售额可以干掉前三个季度整体的销售总额,从这里可以看出,Q4季度对卖家的重要性。



那Q4季度卖家该如何做流量规划,以及时间布局,这里可以简单聊聊!

海外网红营销

海外网红营销是目前比较普遍的营销方式,也是卖家在站外推广的渠道上要选择的一种玩法,常规推广,新品上线,节日节点推广,都是非常适合的。
一般正常情况下从筛选博主到视频上线的周期大概在一个月到一个半月左右的时间,如果在对接的过程中有细问问题等等处理,视频上线的时间可能会有所延长。
在网红合作的过程中,是需要根据卖家产品售卖的地区,类目,产品受众,推广预算,博主等等信息,来给卖家匹配适合的网红,卖家也需要挑选网红,沟通脚本,审核视频等等。
所以为什么每次都需要跟卖家说到,做网红推广需要提前布局,博主的频道不是说全都是推广的视频,所以是需要提前预定的,也就是所说的抢占坑位
而且网红推广也有淡旺季之分,一般旺季来临,博主的需求会非常多,所以博主在接需求时候,也会考量每个月的视频量是否可以支撑,在接需求的时候,也会择优选择。
很多卖家觉得,我需要网红推广的时候,我再开始去联系规划就好了,这个想法,是不反对的,正常的淡季的常规推广可以这么去操作,如果是旺季,特别是下半年节日节点比较多的时候,不紧不慢的话,可能好的博主都被别的卖家捷足先登了。
所以,在Q4这个非常重要的季度,也是卖家发财的季度,需要做网红推广的卖家,现在就可以计划起来了,网红营销作为一个矩阵式营销玩法的推广方式,早点提交需求,确定博主以及档期。

TikTok广告

TikTok其实不用多说,是目前在海外基本排名第一的短视频平台了,对于曝光来说是一个非常好的平台,而且现在TikTok不断的在完善,很多卖家早就还是布局TikTok的矩阵,有些卖家已经尝到TikTok所带来的红利。
TikTok是可以做未来3-5年布局,对卖家个人来说,企业账号的私域流量的增粉,视频内容的沉淀等等,在不断完善的过程中做好自己的流量变现计划。
目前我们更多做的是TikTok的商业广告投放,开户充值代投等,目前我们在欧美以及东南亚地区投放的数据都非常好,正常的产品基本都可以投放,可以作为一个常规的投放渠道来做。


跨境电商直播

跨境电商直播已经做了有一段时间了,很多卖家反应目前跨境电商直播的效果非常差,站在客观的角度上来看,也没有说非常差,直播有好有坏,还是布局的问题。
从亚马逊的直播来看,很多卖家做直播,做了一场或者两场,觉得不好就不做了,单单纯凭前面一两场来做评判的话,建议也是不要做的,没什么太大的意义,但凡直播做的不错的卖家都是不一两场来定义的。
亚马逊直播的卖家,需要考虑的问题,你的产品怎么样,主播怎样,直播的场次间隔时间是多少,最主要的是,有没有开直播广告。
速卖通/Lazada的卖家做直播,有没有提前跟小二要流量扶持,有没有拿到好的资源位,让自己的直播排名靠前,有没有找到比较好的主播去播等等。 
目前跨境电商直播的确是没有国内的好,没有自带流量的主播,没有国内的直播生态好,平台没有好的流量倾斜等等,跨境电商直播作为一个常规的集中化的运营手段,是需要长期去做的,如果有做直播就会爆单这样的想法,就不用考虑了!
作为亚马逊官方服务商,速卖通/Lazada/国际站官方服务商,TikTok的TSP服务商,有着上万场的电商平台以及社交媒体的直播经验,这些我们都可以帮你们做规划。
目前我们有八个沉浸式直播间,坑位直播,旺季来临,我们根据直播的需求做计划安排,直播间满员,就停止接需求。


结语:

目前,海外网红推广、TikTok的广告、跨境电商的直播,是市场上比较主流的推广方式,也是目前所有品牌/大卖/中卖家比较喜欢的推广渠道。

Q4季度旺季来临,做好流量渠道的布局,做好时间计划的安排,再次祝各位卖家Q4大卖,赚钱回家过好年。



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