AMZ123从外网了解到，自2020年新冠疫情爆发以来，美国消费者购物行为发生了许多变化，尽管在进入2022年后，人们的消费习惯开始回归到疫情前的趋势，但有一种趋势仍在继续，即囤货购物。

起初，消费者囤货是一种为应对疫情封锁的恐慌性购买现象，但随着人们在家呆的时间越来越少，消费者为何仍然热衷于囤货购买？甚至持续增加呢？这要从以下四个原因说起。

1、疫情还未完全结束

尽管美国新冠疫情正在缓和，但仍未彻底结束，消费者对未来的不确定性充满担忧。

2、新的生活空间

居家办公使消费者可以更自由地选择居住地，与疫情前相比，越来越多的美国人更愿意住在郊区，这些地区的房子通常更大，这意味着人们有足够的空间来存储大量物品。

3、居家办公持续

居家办公减少了消费者的通勤时间，人们可以在家里做更多的事情，例如做饭，这间接使消费者单次购买量增加。

4、价格和供应链问题

供应链中断导致的货物短缺在2021年激增，同时供不应求也使商品价格飙升。由于消费者继续担心供应链中断和价格上升，他们也开始批量购买以获得商品折扣。

亚马逊上的热门“囤货”清单

1、杂货

亚马逊从“囤货潮”中获得最大推动的品类是杂货。2021年，亚马逊上罐装水果和蔬菜等散装产品的收入同比增长近50%，散装脱水和冻干食品的收入也一直在稳步上升。

JungleScout提供的数据显示，下图这款6磅重的奶粉在过去6个月里在亚马逊上的收入增长了3000%以上。

亚马逊上的意大利面、大米和豆类的销售趋势也反映了消费者转向囤货购买的趋势，这些干货在亚马逊上的收入比2020年3月高出70%以上，同时这三个品类的ASIN和品牌数量增加了近30%和40%。

2、食品储存和保鲜用品

随着杂货购买量上升，消费者也开始的DIY食品保存。2021年，亚马逊冷藏柜的整体销量翻了一番多，而自2021年8月以来，一些罐头和食品储存产品的单位销量跃升了250-450%。

下图中的冰柜在过去6个月内增长了近600%。

过去6个月，这款CanningEssentialsKit在亚马逊上的销量增长了432%。

过去6个月，这些密封食品储存罐在亚马逊上的销量增长了285%。

3、品牌商品

随着上述产品需求的增加，品牌忠诚度正在向那些提供大批量产品的零售商靠拢，山姆会员店和好市多等批发零售商的自有品牌产品销售额也有所增长。

对这些自有品牌日益增长的兴趣反映在亚马逊的销售额中，例如KirklandSignature(Costco)的单位销售额比去年增长了21%，Member'sMark(Sam'sClub)增长了54%。

4、纸制品+清洁用品

随着需求上升，亚马逊一些市场上涌现出新的竞争对手，但销售额却在稳步下降。自2020年11月达到两年峰值以来，亚马逊纸制品领域的品牌数量（包括卫生纸、纸巾和餐巾纸等产品）增加了近70%，但单位销售额下降了45%。

例如下图这款20卷装的Cottonelle卫生纸，在2020年12月至2021年12月期间，单位销量下降了90%以上。

清洁用品也出现了类似的放缓，亚马逊的收入在2021年9月达到两年峰值，但此后一直在稳步下降。

过去6个月，这款10包Mr.CleanMagicErasers在亚马逊上的收入下降了71%。

品牌和卖家如何利用亚马逊的囤货购买趋势？

尽管消费者正在为疫情后的生活做准备，但对某些品类的囤货趋势显然还没有减弱。由于大多数影响因素也可能持续存在，品牌将有机会在亚马逊上利用这一趋势。

增加产品供应

近一半的亚马逊品牌希望在2022年推出新产品或扩展现有产品线，囤货购买趋势意味着卖家可以增加现有产品的数量而无需推出全新的产品线，并可以通过研究市场机会找出潜力品类。

例如，在真空密封用品领域，上一季度品牌数量减少了近25%，而单位销售额增长了近35%。

建立品牌忠诚度

59%的亚马逊卖家销售自有品牌，使他们能够完全控制其产品的营销、包装和促销。通过抓住囤货销售趋势将有助提高品牌知名度，建立顾客忠诚。

以量取胜

如果另一个品牌在亚马逊上的某个产品的市场份额更高，那么批量提供您的产品可以帮助您通过为其他可用选项错过的客户提供服务来保持竞争力。

获得成本优势

在亚马逊上销售的利润率已经很高：57%的品牌利润率超过10%。由于许多供应商和制造商都会提供数量折扣，卖家可以通过利用这些折扣，同时向你的买家提供大量商品，减少成本的同时获得收入。

为其他平台营销提供战略构想

了解囤货购买趋势如何影响买家将有助于为卖家在其他平台的业务提供战略构想，例如社交媒体上的内容营销等，从而为你的品牌引流。

小编✎   小朱/AMZ123

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