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出海赚钱？先看这个避避坑吧！

希声碎碎念
希声碎碎念
4129
2024-05-26 20:47
2024-05-26 20:47
4129
希声碎碎念

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本文目录

怎么看待小白/新手入局跨境电商
我对于不同跨境电商平台的看法
什么样的人适合做跨境电商？
我的跨境电商方法论
电商方法论总结
新手入局跨境电商的路线
是否一定是跨境电商？——创业法则分享


怎么看待小白/新手入局跨境电商

经常有人问我：没有电商经验，想做跨境电商，能赚到钱吗？
我反问道：为什么想做跨境电商而不是其他行业。
答：主要是觉得中美之间的物价差距比较大，并且身边确实有人赚到钱了。
一句话里提到了两个要点，一是发现了物价差距，或者可以说是一个信息差。
第二是身边有人赚到钱了，有榜样。

那我们就针对这两点来展开说。

我们先看第一点，发现了物价差距，发现了一个信息差。
这是很典型的一个外行人看热闹的例子。
我并不是在讽刺，当我是个电商小白的时候，我也只会单纯得比价格，比如我发现1688上一个耳钉只要几毛钱，淘宝却能卖到几十块。
但这里面忽略了一个很大的问题：就是售价减去进货价并不等于利润，不等于能拿到手的钱。
这里还有其他被忽略的成本，如物流成本，仓储成本，人工成本，售后成本等等。
而且还有一个最大的，外行人最容易被忽略了的成本：推广成本。
推广成本通俗地来讲就是广告费，包含各种站内或者站外引流的费用。

大多数人一开始做电商选产品的时候，都是选择自己想得到的，在身边能看到的产品，但这种几乎所有人都能想到的，看到的产品的竞争的激烈程度远超大多数人的想象。这就意味着不管你做的是什么平台，只要把产品上传上去之后，为了出单几乎都必须靠广告推广，但是广告的推广费能够轻易地达到售价的50%甚至100%，所以算上推广成本之后，大多数产品都变成不赚钱的了。
中美物价差距虽然大，但是推广费差距同样也很大。比如我们常见的关键词广告，在跨境电商平台上的一个点击就不再是一元人民币一个点击，而是一美元一个点击。所以跨境电商平台的销售价虽然可能是国内的七倍，但推广费同样是近乎七倍的差距。

我们再来看第二点，身边有人赚到钱了。
这也是非常典型的一个理由。如果我们在互联网上看到别人赚钱的案例，我们总是下意识地会觉得不大真实，因为没办法证伪，没人知道他是在吹牛还是有真本事。但如果是身边的小学没毕业的邻居一年时间靠做电商却开上大G，那么这种能被近距离观察到的例子带来的刺激却是非常直接的。
但我们忽略了一个问题：这个人赚到钱的商业模式是否存在可复制性？
因为只有存在可复制性，那么才有模仿的价值。

事实上，世上大多数人赚到第一桶金的时候，一般都靠两点：一是市场红利，二是运气。
或者也可以总结为一点，就是运气。
许多人赚到第一桶金的时候，并不存在什么商业认知，也没什么高大上的知识体系，纯粹是瞎折腾碰到了金矿罢了。

说下我自己的故事，上面两点问题，其实我也都经历过。
一开始选择做电商是因为我人云亦云地觉得电商好做，然后就去做淘宝了。也许是我太笨了，灰头土脸地做了半年之后，出了两单（其中一单还被退回来了），亏了两万。
而改变的发生是因为我在一个供应商朋友聊天的时候，对方提了一句：东南亚shopee最近还不错，你可以试试。
于是我就去尝试了，开好店铺，传好产品，啥都不懂但是没几天就自然出单了，这给我带来了极大的振奋感。后面我就废寝忘食地研究，不停地传产品，开新店。
但因为这我就赚到很多钱了吗？
没有。
虽然没亏钱，赚了钱，但是并不多。真正赚到点钱还是因为机缘巧合下选到了一个很有意思的产品。说机缘巧合也是因为当时我依然是个电商小白，没什么体系化的运营知识，做成的事的一半以上靠的就是靠运气。
所以我的第一桶金可以总结为：遇到了红利期的平台加上蓝海的产品。
两者缺一不可。
如果只是红利期平台，很容易导致销售额很高，但是不赚钱。如果只有蓝海产品，则可能产品会赚钱，但是赚的不多。

所以如果你没有任何电商经验，那么一般我不会建议你来做跨境电商。
跨境电商随便做都能赚钱的时代已经过去了。而且跨境电商的门槛虽然要比国内电商高不少，但是竞争却一点也不少。这里的门槛不只是资金的门槛，还有技术的门槛，文化差异的门槛。
如果你选择做国内电商，找个好老师，一两个月也就上手了，但是做国外的，半年了可能还在折腾收款，税收，网络ip，水电账单，国际物流等等。眼看别人轻轻松松都已经赚到钱了，自己熬夜，通宵，努力，最后成功把店铺或者收款账户干封了，心态很容易就崩了。

我对于不同跨境电商平台的看法

如果我们做国内电商，我们可以选择做淘宝，做拼多多，做抖音带货甚至知乎带货，这些都可以称之为电商，但是不同的平台的玩法和规则差异却很大。同理，在跨境电商里面，有做亚马逊平台的，有做独立站的，有做欧美市场的，有做非洲市场的，有做实体产品，有做虚拟产品的，有一件代发的，也有做POD定制的……不同的市场，不同的平台，不同的产品，不同的商业模式下运营逻辑，团队规模，资金要求都是有很大差异的。
虽然市场，平台，以及运营模式和商业模式都有许许多多的不同，但很多人还是很好奇不同的平台之间的差异性是什么，各有什么优缺点。我自己做过的跨境电商平台主要就三个：shopee虾皮、独立站（独立站归纳到平台里并不严谨，但是方便新手理解）、Etsy。其他平台虽没做过，但有朋友在做，所以也了解，那下面就简单地说一下我对于各个平台的看法。

亚马逊

最有价值的平台，也是天花板最高的平台。

虽然规则很多很烦人，但是这样能保证不会劣币驱逐良币。所以如果产品是有差异化的，真正要做产品出海的，亚马逊是无法绕过的平台。
许多人说亚马逊现在是一个重资产生意，随便一个产品，设计、开模、生产都要几十万的资金。道理没错，但也不是没有小本钱的做法。大多数人开模做产品都是为了做出更大的差异化，但有些创新并不一定都需要开模才行，如果只是颜色改变，图案改变，材质改变，甚至是服务改变，都可以是创新。所以大钱有大钱的赚法，小钱有小钱的赚法，钱多可以做贵的产品，钱少可以做便宜的产品。我们可以慢慢先积累原始资本，之后自然也有了做大产品的资格。

独立站

独立站也就是自建站，是最有前景的方向，但被鼓吹过了头。

说一句得罪人的话，独立站不适合绝大多数普通人，也就是没有任何经验和积累却想通过这个方向来赚钱。
独立站最大的问题就是要说服客户：凭啥不在第三方平台买东西，却要在你的网站这里买？为此需要付出的是更高的流量费用和更高的产品与服务要求。
小白尽量不要做这个方向，如果一定要做就一定要打开思路，不要只盯着那些普通产品，可以打开思路，销售如虚拟产品，定制产品，成人产品（因为大多数平台不允许销售成人用品）等。
但如果你是B2B商家，则必须布局独立站，因为对于 B 端商家来说，独立站获客是一个投入很低但是潜在收益非常大的方向。我没有 B 端经验，但做过一个 B 端网站，通过谷歌广告来获取询盘。从开始建站到拿到第一个询盘大概花了一个月，设置好网站和广告之后，每天只要花费少量时间就可以比较稳定地拿到询盘。

Temu，Shein，Tiktok 

Temu（拼多多海外版） 是今年最火的平台，Shein 是从前两年开始火的，Tiktok 则已经火了两三年了。这三个平台很有意思，今年都在都在推“全推广模式”。

全推广模式看起来很好：只要负责产品发货到仓库，其他诸如运营，客服，售后通通不用管。
但代价就是：极低极低的利润率。
在全托管模式下，平台基本掌控了一切，卖家完全变成了供应商的角色，而供应商角色的后果就是非常被动，只能被动接受平台的任意拿捏。
当我们做个卖家的时候，我们要做产品的详情页内容，要写listing，要调研竞争对手，要做广告优化，要琢磨卖点……虽然我们的工作很多，很繁琐，但是越多的动作和行为也是在形成一种运营门槛。
门槛就代表着利润。
一个生意如果没有门槛，那就会很糟糕，因为任何人都可以进入，而任何人都可以进入的行业就势必会非常内卷，特别是价格内卷。你八块，我就七块，他就六块，没有最低，只有更低，最后大家终于默契地一起把价格维持在一个都吃不饱但也饿不死的情况。
所以全托管模式受益的只有真正的源头工厂和平台，而大多数作为中间商赚差价的卖家则生存空间只会被不停地挤压直至消失。
所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？
如果你是一个中间商的卖家，那这些平台并不合适，但如果你是工厂或者有清库存的需求，那么可以下场试水。
当然，这里把 Tiktok归纳到电商平台里是不合理的，因为 Tiktok本质上是一个泛娱乐的流量平台（相对于纯电商平台来说），同时 Tiktok 并不只有小店这个运营模式，还有导流到独立站的销售模式，导流到私域的销售模式等等，可以玩的模式种类非常多。

shopee虾皮、速卖通等小众平台

虾皮，速卖通，或者是日本的乐天，俄罗斯的 Ozon，韩国的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平台，相较于主流的亚马逊和独立站来说，是比较小众的平台。

劣势是：市场小，用户体量小，客户消费力不高，产品溢价较低。
优势是：市场竞争比较小，没有亚马逊等平台竞争那么激烈。
对于这类小平台或者新兴平台，如果是早期，可以通过铺货来快速占领市场，但是后期则必然要转型做精铺甚至是精品模式。原因很简单，你也铺，我也铺，很容易市场就会同质化，而利润从来都是来自于差异化，但差异化是需要时间和精力成本的。

Etsy

这也是一个很小众的平台，在跨境电商平台上排名前十，但由于平台关闭了国内的注册通道所以变得小众了。
这个平台的特点是专注于手工原创的产品。平台的特点和调性决定了会有很多其他平台的卖家到这个平台上来选品或者取经，在上面经常能看到许多眼前一亮的产品，而且上面也会有许多有意思的虚拟产品。
这个平台的优点是：竞争少，利润高，回款快（最快可以第二天回款），后台操作极其简单。
缺点是：国内资料无法开店，封店非常凶。
对于这个平台我的建议很简单，如果你有国外朋友帮你开店，那么可以去大胆尝试，如果没有海外朋友协助，真诚建议不要下场，免得最后精力和金钱两空。

其他平台

其他平台如 eBay， 沃尔玛，专注家居的平台Wayfair，二手交易平台Mercari ，人力服务的 Fiverr （是的，严格来说这不算电商平台，但思路也要打开，为什么我们一定要卖货呢？就不能卖服务呢？所以这个平台我也简单地尝试过）等平台，我就不做过多介绍，感兴趣的可以自行查询。

什么样的人适合做跨境电商？

在我浅薄的经验里面，我觉得最适合入局跨境电商的人最好是：一是有相关的电商经验，二是有跨境方面的需求或者优势。
比如你是有海外资源的，有多年外贸经验的又或者本身就是工厂而且有扩展外贸需求的，在这些情况下切入进来是比较适合的。
总结就是：要么有经验，要么有某种优势，不要为了做跨境电商而做跨境电商。

所以如果你只是想做点副业赚点钱，那么我的建议还是从国内开始。
比如站在 2023 这个节点，你可以选择做闲鱼先赚点小钱练练手，培养销售的网感；或者做小红书账号，培养做媒体账号的网感。任何少投入的尝试，同时可以积累各种商业经验的项目都是很好的切入点。
千万不要小看每一个项目，每个再小的项目都有年入千万的人，但有这些收入的人一定也都是在这个领域持续深耕的人。而那些打一枪换一炮的人，一两个月就换一个项目的人最终几乎都只能亏钱而赚不到钱。

我的跨境电商方法论

下面阐述一个我曾经在 shopee 上面做过的一个蓝海模式的玩法，同时最后我会总结一个适合新手/小白入场跨境电商的方法论。

先说下背景：2019年中，我开始做 shopee 虾皮，当时因为shopee的开店成本很低，所以大多数人的做法就是直接搬运国内拼多多或者1688的商品，使用现成的 ERP 软件一键搬运，点一点鼠标，一天可以上传几千几万个产品，暴力获取免费流量。
但同时，我发现在市场上很少有人愿意去仔细打磨一个产品，大多数人都是用软件把 1688 或者拼多多的产品直接铺到 shopee 上，图片，标题，详情页都是不带改动的。
电商卖货，卖的就是图片+服务+产品，所以从这几方面下手，我觉得 shopee一样可以做精品的。所以当时我的做法是：

第一，寻找蓝海

避开大类目，去寻找一些小众的蓝海产品。我通过shopee的关键字广告，查询和搜集关键字的月平均搜索量（搜索量约等于市场大小）和虾皮的建议出价（建议出价的高低约等于竞争程度），然后用搜索量除以建议出价，可以大概得出一个市场的机会程度（也就是搜索量越大，建议出价越低，那么就可以简单地认为这是一个很好做的产品）。
用这个方法大量地搜集数据之后再用降序排列，就能找到最适合的产品关键词。同时这个产品最好是非标品（我对于非标品的理解就是没有明确头部品牌的产品），因为非标品的价格弹性空间更大。

第二，产品上传

淘宝，拼多多，1688上面去大量搜集这个产品的图片，然后把最好的图片复制下来。
在搜集图片的同时，参考国内淘宝和拼多多上面同行的 listing 来整理出一两个卖点。我很喜欢参考拼多多的主图，由于同行的内卷，他们的主图都非常骚气，卖点十足，且卖点都会直接写在主图上面。同时重点关注那些卖的好的 listing，卖得好至少说明他们的这个主图已经是迭代多次后的最优选择。
把最好的图片挑出来，整理好，并把图片上面的文字改成当地语言。
用稿定设计/canva 这类软件自己设计一个logo，然后在每个主图上面都加上自己的logo。商店的头像，店铺设计上面也换上这个logo，打造出一个类品牌官方店的感觉，真的有没有品牌不重要，只要客户看起来像就行了。
详情页对标 shopee 上的品牌店（shopee 早期的详情页不支持图片格式，只能纯文字+emoji 图标），目的是让详情页内容饱满丰富。
把价格设置得比预期售价高一些，然后用折扣去调整价格。这样做的目的是为了方便后期用折扣来动态调整价格。

第三，霸占广告

找到合适的产品并做好详情页之后，把这个产品的 sku拆分成一个个独立的产品。举个例子，比如一款护手霜（随便想的一个例子）有玫瑰味，草莓味，苹果味，那我就上传一款草莓味的护手霜，一款玫瑰味的护手霜，一款苹果味的护手霜，而不是把这3个sku都并到一个产品里面。
然后分别把这三款产品都开始推广关键字广告，把能找到的关键字都填进去，堆满。然后全部设置最低出价。
关联广告也全部打开，也都设置最低出价。

第四，垄断市场

同一个产品，开多个店铺，定位中端，高端，然后在价格，主图，详情页，客服话术上面做出差异化，形成一个小垄断的市场。
一开始先做一个店铺，一个产品，销量做起来之后，就涨价，定位成高端店铺，然后再开两个店铺，定位成低端和中端。这个过程中注意一定要搞出差异化，产品即使差不多，在包装上面也要下点功夫，至少要让客户看起来高中低端产品是有差异的。比如我们的高端产品就用自己设计的包装盒，然后赠品送一大堆，同时附带好评卡，上面有社交软件加好友引导。中端低端的为了差异化就能简化的都简化了。

第五，后期优化

用这套玩法，我们基本霸占了几个蓝海产品的大部分市场，用两三个月的时间成功超越做了多年的本土卖家，利润也很高。
但是这套玩法也不是万能的，做久了也会有同行看到并模仿我们切入进来。所以主推的产品，前期一定要尽可能地出单，把销量最大化拉上去。等后期同行进来的时候，我们就会把关键字广告的出价拉高，同时关联广告的出价也要尽可能地拉高。
在任何平台，同行越来越多都是一个必然的事件，所以我们只能利用自身积累的优势，然后去把他们挤走。而在早期的时候销量一定要尽快打开，有什么不满，一律退款，货也送给你了，但必须留下好评，从而建立一个小的护城河。

电商方法论总结

上面这些步骤的核心思路就是——寻找小众低竞争的蓝海产品，然后把非标品的产品用品牌化的打法来做出差异性，之后再通过多产品，多店铺的方法尽可能地占领市场，获得更多的利润。
这个玩法的优势是：通过差异化和多产品/多店铺来最大化地赚取该产品的市场利润。
这个玩法的局限性同样也很明显：只适合小众的蓝海产品，不适合标品或者热门产品（因为这些产品竞争太激烈了）。而且随着竞争的加剧，所谓的“垄断”也只能持续一段时间。
对于新手或者小白来说，这个玩法最有价值，最适用的点其实可以用两个词概括：低竞争和差异化。新手做电商，不管是哪个电商平台，最好的方法论就是找到低竞争的产品，然后找到或者做出产品的差异化。
原因是什么呢？
电商的本质是是销售，是买卖。所以对于买家来说，东西肯定越便宜越好，你想卖贵？当然可以，但是总得有个理由，要么有品牌，要么有质量，要么有服务，要么有别的产品无法满足的差异化特点。但是在电商的早期我们是新手，没有资源，没有经验，如果我们卖的都是普通产品（比如衣服鞋子包包），我们和别的卖家比起来能有什么优势？
答案是没有。所以我们只能另辟蹊径，找到那些大卖家注意不到的产品/看不上的产品，或者挖掘出大卖家忽略了的客户需求，也就是错开竞争，避免和大卖家直接竞争。
新手想要在跨境电商领域赚到钱，最好的办法就是集中资源，找小市场，小产品发力，集中精力在一个点上面，才能赚到钱。

怎么找蓝海产品？

说了这么多，那怎么找到低竞争的蓝海产品？
这方面最好的实践就是使用各种数据分析工具，不同的平台都有不同的数据分析工具，上网搜一下就有了。
大多数数据分析都能提供较为全面的数据，比如某个产品的销量，某个产品的竞品数量，又或者是某个关键词的搜索量，关键词的出价等，要理解这些数据的背后代表了什么，然后把这些数据都抽象为“需求”和“竞争”两个概念。
进行数据比对的时候，简单的方式是直接用这两个数据相除再排序来找到最优的产品，如果要比较全面地比对，就需要再比较其他的数据（比如要求产品的长期趋势要稳步上升，产品的市场需求不能太小，客单价不能太低，退货率不能太高等）来寻找合适的产品。
这里要注意的一个点是：除了官方的工具，第三方的数据工具的数据都是基于自己的算法来得出的数据，都是不准确的。但我们选品本质上是要从一堆产品里面找到最优的产品，也就是只需要知道排名的高低而不需要知道具体的排名分数。所以虽然第三方工具的数据不准，但我们只要是用一个固定数据工具来横向比对不同产品从而得出相对值来比较就够了。

怎么找到差异化卖点？

第一种方法：模仿。
因为我们对这个产品并不熟悉，我们坐在那里空想几乎很难得出什么有用的结论，所以最好的方法就是多看多学多模仿，去看看看优秀同行的卖点。可以是同一个平台的，也可以是不同平台上，多看看那些卖得好的产品有什么差异化特点。模仿优秀的同行永远是最快捷的一条道路。
第二种方法：提炼差评。
搜集平台上同行销量好的产品下的差评，或者是搜集不同平台下该产品的差评，然后用 AI 总结这些差评。差评代表了客户的不满和痛点，只要我们能解决这些痛点，那这就是我们的差异化。
第三种方法：卖点平移。
所谓卖点平移就是把 A 产品上的卖点移植到 B 产品上。
比如我曾经在淘宝上买过一个单机游戏，只要几块钱，但同时我看到了卖家还有一个套餐是69.9 元加入会员就可以获得几千款单机游戏资源。虽然那么多游戏我也玩不过来，但是这巨大的性价比依然让我忍不住下单了。所以后来我在卖一款虚拟产品的时候也用了这个方式：设置不同的套装组合，用低客单的套餐吸引用户点击，同时设置高性价比的高价套餐来获取更高的利润。
最后我们要知道，差异化其实是多方面的，可以是产品本身的差异化，可以是图片的差异化，可以是包装的差异化，颜色的差异化，材料的差异化，也可以是服务的差异化，甚至是销售方式的差异化。
做电商，重点是一定不能让自己的思维被固化。

新手入局跨境电商的路线

新手入局，我更推荐从小众平台或者小产品开始。
我有一个论点是：我们能赚多少钱是由竞争对手决定的。
我们都是普通人，没有乔布斯那种创造独一无二产品的能力，所以我们要先看到，并承认自己的不足和弱势。既然我们是普通的，在全局上（产品、运营、资金等）是没有优势的，那我们就要找到局部的优势，找到那些比我们还差的竞争对手去打。也许我只有 30 分，打不过 80 分的同行和产品，但我只要找到 20 分的产品和对手，却依然可以打得过；而如果等到我成长到了 50 分，此时我就可以去挑战 40 分的产品和对手了。

优势不是固定的，优势是相对的，并且总在动态变化之中。所以承认不足不是放弃，反而是要去积极寻找突破口，在局部上形成优势，在局部上集中兵力，找到一个小产品小市场，轻松地打出胜仗。
所以新手入场，不要好高骛远，最好是先积累电商的运营经验，积累选品的感觉，积累数据分析的能力，前期不求赚多少，只求控制成本不亏钱。随着经验的积累，每个人都一定能找到适合自己的一小块电商土地，深耕获利。

而当我们能持续稳定地赚钱之后，我们就要用更高的维度来看待我们的生意了。
做电商也是在做生意，做生意就不能忽略商业的规律。当我们学习了越来越多的运营知识之后，就要避免走入的下面这种误区：过于注重运营细节而导致忽略了商业模式的优化或者改变。
电商行业常说：七分靠选品，三分靠运营。核心逻辑就是：想赚钱的重点是找对产品。而我的理解是：那些赚钱的产品都是因为这个产品满足了其他产品没有满足的用户痛点。
我们可以时常问一问自己这些问题：
我们一定要做低端产品吗？
用户有没有什么痛点没有被满足？
我们的产品能不能做出不同的差异化？
不同的用户群会不会有不同的需求？
中老年群体，性少数者 / LGBTQ 群体，残障群体等这些少数群体是否有某些潜在需求没有被满足？
为自己提这些问题的最终目的就是要从“盲从“走向“引领”，因为商业的持久利润的来源一定是来自于创新，或者说得准确点说：来自于那些未被满足的痛点。

是否一定是跨境电商？普通人轻资产创业十条法则分享

创业要成功最重要的能力是什么？是运气。
大家赚第一桶金时，都是运气占主要成分。一般都是懵懵懂懂做了某件事，然后忽然间就爆发了，于是乘着东风就起来了。
当然在这里不是抹去个人的努力成分，只是从事后诸葛的角度来说，只靠努力是远远不够的。
“我们总结的商业逻辑，认知等，许多都是事后去总结，我当时因为做了xxx，所以最后才能起飞。”
这是我和一位创业者共同的感悟。
因为在当时，我们都承认自己并不聪明，我们并不会意识到做了某个行为，最后就会产生这个效果。
所以很多东西都是不可复制的。
成功为什么很难？
因为的确是运气占多数，运气占多数就决定了当时的环境，条件，竞争对手，消费者需求等一系列无法精细评估的客观条件来共同构成了成功的要素。
所以即使总结了成功的方法论，但是依然无法复制这个成功。
所以成功方法论没有价值？
当然不是。
方法论依然很重要。
因为客观条件是我们无法左右的，但是掌握了方法论就是掌握了事情运行的底层逻辑，那么在做事和做决策的上面就能够有更好更清晰的判断标准。
也就是能够提高成功的概率。

我们改变不了世界，我们只能改变自己。提高自己的能力，提高自己的认知，在时机到来的时候才能意识得到，才能抓得牢。
下面是我总结的十条关于普通人创业的法则，不管你最终选择做还是不做跨境电商，希望都能对你有所帮助。

1.不要抱怨环境。这已经是最好的时代了，有电商，有自媒体，有齐全的创作工具，而且现在是AI引发巨变的前夜，所以到处都是机会，只不过看我们能抓住多少罢了。

2.一定要轻资产创业，尽量不要做线下的实体创业。大多数人并没有实体创业的经验，而实体创业的初期投入以及管理成本都远比互联网的轻资产创业要多要难要累。

3.现金流＞利润＞销售额。销售额多少不重要，能装进口袋里的利润才最重要，而现金流决定了资金的周转效率，要尽量避免是因为资金问题而导致的创业失败。

4.有风险意识。人很容易有侥幸心理，只看见收益却看不见风险。查理芒格说过一句很经典的话：如果我知道我会死在哪里，那我一定不会去那里。

5.完成比完美重要。不管是创业还是做项目，最重要的事情就是让项目尽快跑起来，只要你开始动手了，那么就已经超越了90%的人。项目跑起来之后，最重要的是抓执行，抓效率。项目早期也许会有很多问题，但只要保持增长，大多数的问题都是小问题。

6.边学习边实操就是做项目最快的方法。买个课程，报个社群，跟着教学一边学一边做，这样进步最快。

7.路是一步一步走出来的。我们经常看到同行的产品，服务，售后都比我们优秀，那我们就要盲目学习吗？不是的，每一个大企业都是从小企业开始，同样的，每一个厉害的同行也都是从小团队开始。从最痛的点开始优化，而不是直接全方位学习，因为那样的成本可能很高且团队不一定能适应。

8.最好的增长方式就是复制。开一个店赚钱了，想一想能不能多开几家？做一个账号赚钱了，想一想能不能多做几个号？

9.有工具思维。大多数批量，矩阵的方式方法都有现成的工具能够辅助提高生产力，要善用各种工具和软件来提高效率，而不是单纯地堆人上去，人是极其不稳定的因素。越少的人，越高的人均产出，那你的商业模式就越健康。

10.目光长远。当解决温饱问题之后，就要看到项目的潜在风险和长期收益稳定问题。作为创始人永远要思考：哪里可能会出问题？这个项目能否长期稳定？有没有办法提高项目门槛从而增加护城河？

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存生命危险！美国CPSC紧急召回超1万件儿童手写板玩具
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AliExpress波兰11月增长显著，双十一活动日活用户增长37%
AMZ123获悉，近日，AliExpress的数据显示，平台11月的消费者参与度与卖家销售额大幅增长。今年11月11日至19日举行的AliExpress双十一购物节活动期间，波兰用户的参与度显著提升，日活跃用户数量同比增长37%。随着去年秋季AliExpress开放波兰本地卖家入驻，今年波兰本地卖家的参与度也明显提高，他们在此次双十一促销期间的GMV同比增长74%。从消费偏好来看，智能生活类产品持续吸引波兰消费者，智能家居与清洁设备成为销售榜单的主导品类。Dreame、ILIFE、Laresar等品牌的扫地机器人和自动吸尘设备进入最畅销产品行列，反映波兰家庭对智能化、便捷化生活方式的需求不断上升。
亚马逊印度计划投资127亿美元，推动本地云和AI基础设施建设
AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在2030年前进一步推动人工智能在印度的普及，计划投入127亿美元建设本地云和AI基础设施。亚马逊表示，这项长期投资将为超过1500万家中小企业带来AI应用能力，同时在2030年前为400万名公立学校学生提供AI素养课程与职业教育，提高数字技能普及度。亚马逊认为，AI正成为提升印度数字包容性的关键力量，能够突破语言、读写能力与访问渠道的限制，让更多个人与企业受益。在中小企业领域，亚马逊正在推出新一代AI工具，以降低经营门槛、简化业务操作并提升增长效率。
“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？
2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万
月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
亚马逊新功能，能救你一整条链接！
最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！
12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%
AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
欧盟拟推动多项新规，加强海关、税收和电商平台监管
AMZ123获悉，近日，欧盟正在准备多项新规，限制来自亚洲平台的大量低价、有潜在危害性的进口商品流入，以针对不公平市场行为，加强执法力度和消费者保护。欧盟执委会相关官员在消费者权利日的会议上表示，2026年将推出法律修订与配套措施，以应对近期抽检显示的质量与安全问题，并完善跨境追责机制。欧盟执委会官员指出，近期对来自中国电商平台的化妆品抽检结果令人担忧，被检样品中有高达97％含有对健康有害的物质。目前每天有约1200万件此类小额包裹进入欧盟，一年合计约46亿件包裹。为应对有害进口产品流入，欧盟拟首先取消价值不超过150欧元包裹的关税豁免政策。取消豁免政策，并配合边境海关加强查验，预计将显著抑制低质商品的跨境流入。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
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出海赚钱？先看这个避避坑吧！
希声碎碎念
2024-05-26 20:47
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本文目录

怎么看待小白/新手入局跨境电商
我对于不同跨境电商平台的看法
什么样的人适合做跨境电商？
我的跨境电商方法论
电商方法论总结
新手入局跨境电商的路线
是否一定是跨境电商？——创业法则分享


怎么看待小白/新手入局跨境电商

经常有人问我：没有电商经验，想做跨境电商，能赚到钱吗？
我反问道：为什么想做跨境电商而不是其他行业。
答：主要是觉得中美之间的物价差距比较大，并且身边确实有人赚到钱了。
一句话里提到了两个要点，一是发现了物价差距，或者可以说是一个信息差。
第二是身边有人赚到钱了，有榜样。

那我们就针对这两点来展开说。

我们先看第一点，发现了物价差距，发现了一个信息差。
这是很典型的一个外行人看热闹的例子。
我并不是在讽刺，当我是个电商小白的时候，我也只会单纯得比价格，比如我发现1688上一个耳钉只要几毛钱，淘宝却能卖到几十块。
但这里面忽略了一个很大的问题：就是售价减去进货价并不等于利润，不等于能拿到手的钱。
这里还有其他被忽略的成本，如物流成本，仓储成本，人工成本，售后成本等等。
而且还有一个最大的，外行人最容易被忽略了的成本：推广成本。
推广成本通俗地来讲就是广告费，包含各种站内或者站外引流的费用。

大多数人一开始做电商选产品的时候，都是选择自己想得到的，在身边能看到的产品，但这种几乎所有人都能想到的，看到的产品的竞争的激烈程度远超大多数人的想象。这就意味着不管你做的是什么平台，只要把产品上传上去之后，为了出单几乎都必须靠广告推广，但是广告的推广费能够轻易地达到售价的50%甚至100%，所以算上推广成本之后，大多数产品都变成不赚钱的了。
中美物价差距虽然大，但是推广费差距同样也很大。比如我们常见的关键词广告，在跨境电商平台上的一个点击就不再是一元人民币一个点击，而是一美元一个点击。所以跨境电商平台的销售价虽然可能是国内的七倍，但推广费同样是近乎七倍的差距。

我们再来看第二点，身边有人赚到钱了。
这也是非常典型的一个理由。如果我们在互联网上看到别人赚钱的案例，我们总是下意识地会觉得不大真实，因为没办法证伪，没人知道他是在吹牛还是有真本事。但如果是身边的小学没毕业的邻居一年时间靠做电商却开上大G，那么这种能被近距离观察到的例子带来的刺激却是非常直接的。
但我们忽略了一个问题：这个人赚到钱的商业模式是否存在可复制性？
因为只有存在可复制性，那么才有模仿的价值。

事实上，世上大多数人赚到第一桶金的时候，一般都靠两点：一是市场红利，二是运气。
或者也可以总结为一点，就是运气。
许多人赚到第一桶金的时候，并不存在什么商业认知，也没什么高大上的知识体系，纯粹是瞎折腾碰到了金矿罢了。

说下我自己的故事，上面两点问题，其实我也都经历过。
一开始选择做电商是因为我人云亦云地觉得电商好做，然后就去做淘宝了。也许是我太笨了，灰头土脸地做了半年之后，出了两单（其中一单还被退回来了），亏了两万。
而改变的发生是因为我在一个供应商朋友聊天的时候，对方提了一句：东南亚shopee最近还不错，你可以试试。
于是我就去尝试了，开好店铺，传好产品，啥都不懂但是没几天就自然出单了，这给我带来了极大的振奋感。后面我就废寝忘食地研究，不停地传产品，开新店。
但因为这我就赚到很多钱了吗？
没有。
虽然没亏钱，赚了钱，但是并不多。真正赚到点钱还是因为机缘巧合下选到了一个很有意思的产品。说机缘巧合也是因为当时我依然是个电商小白，没什么体系化的运营知识，做成的事的一半以上靠的就是靠运气。
所以我的第一桶金可以总结为：遇到了红利期的平台加上蓝海的产品。
两者缺一不可。
如果只是红利期平台，很容易导致销售额很高，但是不赚钱。如果只有蓝海产品，则可能产品会赚钱，但是赚的不多。

所以如果你没有任何电商经验，那么一般我不会建议你来做跨境电商。
跨境电商随便做都能赚钱的时代已经过去了。而且跨境电商的门槛虽然要比国内电商高不少，但是竞争却一点也不少。这里的门槛不只是资金的门槛，还有技术的门槛，文化差异的门槛。
如果你选择做国内电商，找个好老师，一两个月也就上手了，但是做国外的，半年了可能还在折腾收款，税收，网络ip，水电账单，国际物流等等。眼看别人轻轻松松都已经赚到钱了，自己熬夜，通宵，努力，最后成功把店铺或者收款账户干封了，心态很容易就崩了。

我对于不同跨境电商平台的看法

如果我们做国内电商，我们可以选择做淘宝，做拼多多，做抖音带货甚至知乎带货，这些都可以称之为电商，但是不同的平台的玩法和规则差异却很大。同理，在跨境电商里面，有做亚马逊平台的，有做独立站的，有做欧美市场的，有做非洲市场的，有做实体产品，有做虚拟产品的，有一件代发的，也有做POD定制的……不同的市场，不同的平台，不同的产品，不同的商业模式下运营逻辑，团队规模，资金要求都是有很大差异的。
虽然市场，平台，以及运营模式和商业模式都有许许多多的不同，但很多人还是很好奇不同的平台之间的差异性是什么，各有什么优缺点。我自己做过的跨境电商平台主要就三个：shopee虾皮、独立站（独立站归纳到平台里并不严谨，但是方便新手理解）、Etsy。其他平台虽没做过，但有朋友在做，所以也了解，那下面就简单地说一下我对于各个平台的看法。

亚马逊

最有价值的平台，也是天花板最高的平台。

虽然规则很多很烦人，但是这样能保证不会劣币驱逐良币。所以如果产品是有差异化的，真正要做产品出海的，亚马逊是无法绕过的平台。
许多人说亚马逊现在是一个重资产生意，随便一个产品，设计、开模、生产都要几十万的资金。道理没错，但也不是没有小本钱的做法。大多数人开模做产品都是为了做出更大的差异化，但有些创新并不一定都需要开模才行，如果只是颜色改变，图案改变，材质改变，甚至是服务改变，都可以是创新。所以大钱有大钱的赚法，小钱有小钱的赚法，钱多可以做贵的产品，钱少可以做便宜的产品。我们可以慢慢先积累原始资本，之后自然也有了做大产品的资格。

独立站

独立站也就是自建站，是最有前景的方向，但被鼓吹过了头。

说一句得罪人的话，独立站不适合绝大多数普通人，也就是没有任何经验和积累却想通过这个方向来赚钱。
独立站最大的问题就是要说服客户：凭啥不在第三方平台买东西，却要在你的网站这里买？为此需要付出的是更高的流量费用和更高的产品与服务要求。
小白尽量不要做这个方向，如果一定要做就一定要打开思路，不要只盯着那些普通产品，可以打开思路，销售如虚拟产品，定制产品，成人产品（因为大多数平台不允许销售成人用品）等。
但如果你是B2B商家，则必须布局独立站，因为对于 B 端商家来说，独立站获客是一个投入很低但是潜在收益非常大的方向。我没有 B 端经验，但做过一个 B 端网站，通过谷歌广告来获取询盘。从开始建站到拿到第一个询盘大概花了一个月，设置好网站和广告之后，每天只要花费少量时间就可以比较稳定地拿到询盘。

Temu，Shein，Tiktok 

Temu（拼多多海外版） 是今年最火的平台，Shein 是从前两年开始火的，Tiktok 则已经火了两三年了。这三个平台很有意思，今年都在都在推“全推广模式”。

全推广模式看起来很好：只要负责产品发货到仓库，其他诸如运营，客服，售后通通不用管。
但代价就是：极低极低的利润率。
在全托管模式下，平台基本掌控了一切，卖家完全变成了供应商的角色，而供应商角色的后果就是非常被动，只能被动接受平台的任意拿捏。
当我们做个卖家的时候，我们要做产品的详情页内容，要写listing，要调研竞争对手，要做广告优化，要琢磨卖点……虽然我们的工作很多，很繁琐，但是越多的动作和行为也是在形成一种运营门槛。
门槛就代表着利润。
一个生意如果没有门槛，那就会很糟糕，因为任何人都可以进入，而任何人都可以进入的行业就势必会非常内卷，特别是价格内卷。你八块，我就七块，他就六块，没有最低，只有更低，最后大家终于默契地一起把价格维持在一个都吃不饱但也饿不死的情况。
所以全托管模式受益的只有真正的源头工厂和平台，而大多数作为中间商赚差价的卖家则生存空间只会被不停地挤压直至消失。
所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？
如果你是一个中间商的卖家，那这些平台并不合适，但如果你是工厂或者有清库存的需求，那么可以下场试水。
当然，这里把 Tiktok归纳到电商平台里是不合理的，因为 Tiktok本质上是一个泛娱乐的流量平台（相对于纯电商平台来说），同时 Tiktok 并不只有小店这个运营模式，还有导流到独立站的销售模式，导流到私域的销售模式等等，可以玩的模式种类非常多。

shopee虾皮、速卖通等小众平台

虾皮，速卖通，或者是日本的乐天，俄罗斯的 Ozon，韩国的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平台，相较于主流的亚马逊和独立站来说，是比较小众的平台。

劣势是：市场小，用户体量小，客户消费力不高，产品溢价较低。
优势是：市场竞争比较小，没有亚马逊等平台竞争那么激烈。
对于这类小平台或者新兴平台，如果是早期，可以通过铺货来快速占领市场，但是后期则必然要转型做精铺甚至是精品模式。原因很简单，你也铺，我也铺，很容易市场就会同质化，而利润从来都是来自于差异化，但差异化是需要时间和精力成本的。

Etsy

这也是一个很小众的平台，在跨境电商平台上排名前十，但由于平台关闭了国内的注册通道所以变得小众了。
这个平台的特点是专注于手工原创的产品。平台的特点和调性决定了会有很多其他平台的卖家到这个平台上来选品或者取经，在上面经常能看到许多眼前一亮的产品，而且上面也会有许多有意思的虚拟产品。
这个平台的优点是：竞争少，利润高，回款快（最快可以第二天回款），后台操作极其简单。
缺点是：国内资料无法开店，封店非常凶。
对于这个平台我的建议很简单，如果你有国外朋友帮你开店，那么可以去大胆尝试，如果没有海外朋友协助，真诚建议不要下场，免得最后精力和金钱两空。

其他平台

其他平台如 eBay， 沃尔玛，专注家居的平台Wayfair，二手交易平台Mercari ，人力服务的 Fiverr （是的，严格来说这不算电商平台，但思路也要打开，为什么我们一定要卖货呢？就不能卖服务呢？所以这个平台我也简单地尝试过）等平台，我就不做过多介绍，感兴趣的可以自行查询。

什么样的人适合做跨境电商？

在我浅薄的经验里面，我觉得最适合入局跨境电商的人最好是：一是有相关的电商经验，二是有跨境方面的需求或者优势。
比如你是有海外资源的，有多年外贸经验的又或者本身就是工厂而且有扩展外贸需求的，在这些情况下切入进来是比较适合的。
总结就是：要么有经验，要么有某种优势，不要为了做跨境电商而做跨境电商。

所以如果你只是想做点副业赚点钱，那么我的建议还是从国内开始。
比如站在 2023 这个节点，你可以选择做闲鱼先赚点小钱练练手，培养销售的网感；或者做小红书账号，培养做媒体账号的网感。任何少投入的尝试，同时可以积累各种商业经验的项目都是很好的切入点。
千万不要小看每一个项目，每个再小的项目都有年入千万的人，但有这些收入的人一定也都是在这个领域持续深耕的人。而那些打一枪换一炮的人，一两个月就换一个项目的人最终几乎都只能亏钱而赚不到钱。

我的跨境电商方法论

下面阐述一个我曾经在 shopee 上面做过的一个蓝海模式的玩法，同时最后我会总结一个适合新手/小白入场跨境电商的方法论。

先说下背景：2019年中，我开始做 shopee 虾皮，当时因为shopee的开店成本很低，所以大多数人的做法就是直接搬运国内拼多多或者1688的商品，使用现成的 ERP 软件一键搬运，点一点鼠标，一天可以上传几千几万个产品，暴力获取免费流量。
但同时，我发现在市场上很少有人愿意去仔细打磨一个产品，大多数人都是用软件把 1688 或者拼多多的产品直接铺到 shopee 上，图片，标题，详情页都是不带改动的。
电商卖货，卖的就是图片+服务+产品，所以从这几方面下手，我觉得 shopee一样可以做精品的。所以当时我的做法是：

第一，寻找蓝海

避开大类目，去寻找一些小众的蓝海产品。我通过shopee的关键字广告，查询和搜集关键字的月平均搜索量（搜索量约等于市场大小）和虾皮的建议出价（建议出价的高低约等于竞争程度），然后用搜索量除以建议出价，可以大概得出一个市场的机会程度（也就是搜索量越大，建议出价越低，那么就可以简单地认为这是一个很好做的产品）。
用这个方法大量地搜集数据之后再用降序排列，就能找到最适合的产品关键词。同时这个产品最好是非标品（我对于非标品的理解就是没有明确头部品牌的产品），因为非标品的价格弹性空间更大。

第二，产品上传

淘宝，拼多多，1688上面去大量搜集这个产品的图片，然后把最好的图片复制下来。
在搜集图片的同时，参考国内淘宝和拼多多上面同行的 listing 来整理出一两个卖点。我很喜欢参考拼多多的主图，由于同行的内卷，他们的主图都非常骚气，卖点十足，且卖点都会直接写在主图上面。同时重点关注那些卖的好的 listing，卖得好至少说明他们的这个主图已经是迭代多次后的最优选择。
把最好的图片挑出来，整理好，并把图片上面的文字改成当地语言。
用稿定设计/canva 这类软件自己设计一个logo，然后在每个主图上面都加上自己的logo。商店的头像，店铺设计上面也换上这个logo，打造出一个类品牌官方店的感觉，真的有没有品牌不重要，只要客户看起来像就行了。
详情页对标 shopee 上的品牌店（shopee 早期的详情页不支持图片格式，只能纯文字+emoji 图标），目的是让详情页内容饱满丰富。
把价格设置得比预期售价高一些，然后用折扣去调整价格。这样做的目的是为了方便后期用折扣来动态调整价格。

第三，霸占广告

找到合适的产品并做好详情页之后，把这个产品的 sku拆分成一个个独立的产品。举个例子，比如一款护手霜（随便想的一个例子）有玫瑰味，草莓味，苹果味，那我就上传一款草莓味的护手霜，一款玫瑰味的护手霜，一款苹果味的护手霜，而不是把这3个sku都并到一个产品里面。
然后分别把这三款产品都开始推广关键字广告，把能找到的关键字都填进去，堆满。然后全部设置最低出价。
关联广告也全部打开，也都设置最低出价。

第四，垄断市场

同一个产品，开多个店铺，定位中端，高端，然后在价格，主图，详情页，客服话术上面做出差异化，形成一个小垄断的市场。
一开始先做一个店铺，一个产品，销量做起来之后，就涨价，定位成高端店铺，然后再开两个店铺，定位成低端和中端。这个过程中注意一定要搞出差异化，产品即使差不多，在包装上面也要下点功夫，至少要让客户看起来高中低端产品是有差异的。比如我们的高端产品就用自己设计的包装盒，然后赠品送一大堆，同时附带好评卡，上面有社交软件加好友引导。中端低端的为了差异化就能简化的都简化了。

第五，后期优化

用这套玩法，我们基本霸占了几个蓝海产品的大部分市场，用两三个月的时间成功超越做了多年的本土卖家，利润也很高。
但是这套玩法也不是万能的，做久了也会有同行看到并模仿我们切入进来。所以主推的产品，前期一定要尽可能地出单，把销量最大化拉上去。等后期同行进来的时候，我们就会把关键字广告的出价拉高，同时关联广告的出价也要尽可能地拉高。
在任何平台，同行越来越多都是一个必然的事件，所以我们只能利用自身积累的优势，然后去把他们挤走。而在早期的时候销量一定要尽快打开，有什么不满，一律退款，货也送给你了，但必须留下好评，从而建立一个小的护城河。

电商方法论总结

上面这些步骤的核心思路就是——寻找小众低竞争的蓝海产品，然后把非标品的产品用品牌化的打法来做出差异性，之后再通过多产品，多店铺的方法尽可能地占领市场，获得更多的利润。
这个玩法的优势是：通过差异化和多产品/多店铺来最大化地赚取该产品的市场利润。
这个玩法的局限性同样也很明显：只适合小众的蓝海产品，不适合标品或者热门产品（因为这些产品竞争太激烈了）。而且随着竞争的加剧，所谓的“垄断”也只能持续一段时间。
对于新手或者小白来说，这个玩法最有价值，最适用的点其实可以用两个词概括：低竞争和差异化。新手做电商，不管是哪个电商平台，最好的方法论就是找到低竞争的产品，然后找到或者做出产品的差异化。
原因是什么呢？
电商的本质是是销售，是买卖。所以对于买家来说，东西肯定越便宜越好，你想卖贵？当然可以，但是总得有个理由，要么有品牌，要么有质量，要么有服务，要么有别的产品无法满足的差异化特点。但是在电商的早期我们是新手，没有资源，没有经验，如果我们卖的都是普通产品（比如衣服鞋子包包），我们和别的卖家比起来能有什么优势？
答案是没有。所以我们只能另辟蹊径，找到那些大卖家注意不到的产品/看不上的产品，或者挖掘出大卖家忽略了的客户需求，也就是错开竞争，避免和大卖家直接竞争。
新手想要在跨境电商领域赚到钱，最好的办法就是集中资源，找小市场，小产品发力，集中精力在一个点上面，才能赚到钱。

怎么找蓝海产品？

说了这么多，那怎么找到低竞争的蓝海产品？
这方面最好的实践就是使用各种数据分析工具，不同的平台都有不同的数据分析工具，上网搜一下就有了。
大多数数据分析都能提供较为全面的数据，比如某个产品的销量，某个产品的竞品数量，又或者是某个关键词的搜索量，关键词的出价等，要理解这些数据的背后代表了什么，然后把这些数据都抽象为“需求”和“竞争”两个概念。
进行数据比对的时候，简单的方式是直接用这两个数据相除再排序来找到最优的产品，如果要比较全面地比对，就需要再比较其他的数据（比如要求产品的长期趋势要稳步上升，产品的市场需求不能太小，客单价不能太低，退货率不能太高等）来寻找合适的产品。
这里要注意的一个点是：除了官方的工具，第三方的数据工具的数据都是基于自己的算法来得出的数据，都是不准确的。但我们选品本质上是要从一堆产品里面找到最优的产品，也就是只需要知道排名的高低而不需要知道具体的排名分数。所以虽然第三方工具的数据不准，但我们只要是用一个固定数据工具来横向比对不同产品从而得出相对值来比较就够了。

怎么找到差异化卖点？

第一种方法：模仿。
因为我们对这个产品并不熟悉，我们坐在那里空想几乎很难得出什么有用的结论，所以最好的方法就是多看多学多模仿，去看看看优秀同行的卖点。可以是同一个平台的，也可以是不同平台上，多看看那些卖得好的产品有什么差异化特点。模仿优秀的同行永远是最快捷的一条道路。
第二种方法：提炼差评。
搜集平台上同行销量好的产品下的差评，或者是搜集不同平台下该产品的差评，然后用 AI 总结这些差评。差评代表了客户的不满和痛点，只要我们能解决这些痛点，那这就是我们的差异化。
第三种方法：卖点平移。
所谓卖点平移就是把 A 产品上的卖点移植到 B 产品上。
比如我曾经在淘宝上买过一个单机游戏，只要几块钱，但同时我看到了卖家还有一个套餐是69.9 元加入会员就可以获得几千款单机游戏资源。虽然那么多游戏我也玩不过来，但是这巨大的性价比依然让我忍不住下单了。所以后来我在卖一款虚拟产品的时候也用了这个方式：设置不同的套装组合，用低客单的套餐吸引用户点击，同时设置高性价比的高价套餐来获取更高的利润。
最后我们要知道，差异化其实是多方面的，可以是产品本身的差异化，可以是图片的差异化，可以是包装的差异化，颜色的差异化，材料的差异化，也可以是服务的差异化，甚至是销售方式的差异化。
做电商，重点是一定不能让自己的思维被固化。

新手入局跨境电商的路线

新手入局，我更推荐从小众平台或者小产品开始。
我有一个论点是：我们能赚多少钱是由竞争对手决定的。
我们都是普通人，没有乔布斯那种创造独一无二产品的能力，所以我们要先看到，并承认自己的不足和弱势。既然我们是普通的，在全局上（产品、运营、资金等）是没有优势的，那我们就要找到局部的优势，找到那些比我们还差的竞争对手去打。也许我只有 30 分，打不过 80 分的同行和产品，但我只要找到 20 分的产品和对手，却依然可以打得过；而如果等到我成长到了 50 分，此时我就可以去挑战 40 分的产品和对手了。

优势不是固定的，优势是相对的，并且总在动态变化之中。所以承认不足不是放弃，反而是要去积极寻找突破口，在局部上形成优势，在局部上集中兵力，找到一个小产品小市场，轻松地打出胜仗。
所以新手入场，不要好高骛远，最好是先积累电商的运营经验，积累选品的感觉，积累数据分析的能力，前期不求赚多少，只求控制成本不亏钱。随着经验的积累，每个人都一定能找到适合自己的一小块电商土地，深耕获利。

而当我们能持续稳定地赚钱之后，我们就要用更高的维度来看待我们的生意了。
做电商也是在做生意，做生意就不能忽略商业的规律。当我们学习了越来越多的运营知识之后，就要避免走入的下面这种误区：过于注重运营细节而导致忽略了商业模式的优化或者改变。
电商行业常说：七分靠选品，三分靠运营。核心逻辑就是：想赚钱的重点是找对产品。而我的理解是：那些赚钱的产品都是因为这个产品满足了其他产品没有满足的用户痛点。
我们可以时常问一问自己这些问题：
我们一定要做低端产品吗？
用户有没有什么痛点没有被满足？
我们的产品能不能做出不同的差异化？
不同的用户群会不会有不同的需求？
中老年群体，性少数者 / LGBTQ 群体，残障群体等这些少数群体是否有某些潜在需求没有被满足？
为自己提这些问题的最终目的就是要从“盲从“走向“引领”，因为商业的持久利润的来源一定是来自于创新，或者说得准确点说：来自于那些未被满足的痛点。

是否一定是跨境电商？普通人轻资产创业十条法则分享

创业要成功最重要的能力是什么？是运气。
大家赚第一桶金时，都是运气占主要成分。一般都是懵懵懂懂做了某件事，然后忽然间就爆发了，于是乘着东风就起来了。
当然在这里不是抹去个人的努力成分，只是从事后诸葛的角度来说，只靠努力是远远不够的。
“我们总结的商业逻辑，认知等，许多都是事后去总结，我当时因为做了xxx，所以最后才能起飞。”
这是我和一位创业者共同的感悟。
因为在当时，我们都承认自己并不聪明，我们并不会意识到做了某个行为，最后就会产生这个效果。
所以很多东西都是不可复制的。
成功为什么很难？
因为的确是运气占多数，运气占多数就决定了当时的环境，条件，竞争对手，消费者需求等一系列无法精细评估的客观条件来共同构成了成功的要素。
所以即使总结了成功的方法论，但是依然无法复制这个成功。
所以成功方法论没有价值？
当然不是。
方法论依然很重要。
因为客观条件是我们无法左右的，但是掌握了方法论就是掌握了事情运行的底层逻辑，那么在做事和做决策的上面就能够有更好更清晰的判断标准。
也就是能够提高成功的概率。

我们改变不了世界，我们只能改变自己。提高自己的能力，提高自己的认知，在时机到来的时候才能意识得到，才能抓得牢。
下面是我总结的十条关于普通人创业的法则，不管你最终选择做还是不做跨境电商，希望都能对你有所帮助。

1.不要抱怨环境。这已经是最好的时代了，有电商，有自媒体，有齐全的创作工具，而且现在是AI引发巨变的前夜，所以到处都是机会，只不过看我们能抓住多少罢了。

2.一定要轻资产创业，尽量不要做线下的实体创业。大多数人并没有实体创业的经验，而实体创业的初期投入以及管理成本都远比互联网的轻资产创业要多要难要累。

3.现金流＞利润＞销售额。销售额多少不重要，能装进口袋里的利润才最重要，而现金流决定了资金的周转效率，要尽量避免是因为资金问题而导致的创业失败。

4.有风险意识。人很容易有侥幸心理，只看见收益却看不见风险。查理芒格说过一句很经典的话：如果我知道我会死在哪里，那我一定不会去那里。

5.完成比完美重要。不管是创业还是做项目，最重要的事情就是让项目尽快跑起来，只要你开始动手了，那么就已经超越了90%的人。项目跑起来之后，最重要的是抓执行，抓效率。项目早期也许会有很多问题，但只要保持增长，大多数的问题都是小问题。

6.边学习边实操就是做项目最快的方法。买个课程，报个社群，跟着教学一边学一边做，这样进步最快。

7.路是一步一步走出来的。我们经常看到同行的产品，服务，售后都比我们优秀，那我们就要盲目学习吗？不是的，每一个大企业都是从小企业开始，同样的，每一个厉害的同行也都是从小团队开始。从最痛的点开始优化，而不是直接全方位学习，因为那样的成本可能很高且团队不一定能适应。

8.最好的增长方式就是复制。开一个店赚钱了，想一想能不能多开几家？做一个账号赚钱了，想一想能不能多做几个号？

9.有工具思维。大多数批量，矩阵的方式方法都有现成的工具能够辅助提高生产力，要善用各种工具和软件来提高效率，而不是单纯地堆人上去，人是极其不稳定的因素。越少的人，越高的人均产出，那你的商业模式就越健康。

10.目光长远。当解决温饱问题之后，就要看到项目的潜在风险和长期收益稳定问题。作为创始人永远要思考：哪里可能会出问题？这个项目能否长期稳定？有没有办法提高项目门槛从而增加护城河？

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