嘘，这有一个千亿市场，90%的人不知道！

那些动辄千亿，看似充满红利的市场，实则困难重重。新兴市场有风险，入局需谨慎。

风口、红利，对于跨境电商卖家来说，要么是进入一个新市场，迅速占领需求，然后构筑门槛，比如第一个在非洲卖蚊帐；要么就是推出新产品，特别是爆款，比如开发出指尖陀螺。

对于前者，常见的做法是在跟随平台的步伐，平台开拓一个市场，卖家就迅速跟进这个市场。对于后者，常见的做法是爆款出来以后，跟着卖，蹭流量。

显然，能够抢先进入一个新的市场比跟卖爆款的想象空间和后续发展潜力更大，与其在一个刺刀见红的市场里拼杀，倒不如找一个新的市场，闷声发大财。

当我们谈起南美、非洲、东南亚这些市场时，首先会被摆出一连串数据，这些数字看起来很美，但是实际上呢？今天，我们就分析一下新兴市场的困局。

巴西，金砖五国之一，有2.1亿人口，超5成人口使用智能手机访问互联网，但巴西的线上购物只占到零售额的4％，2017年电子商务规模达到153.6亿美元。占领了巴西市场，就相当于搞定大半个南美了。

巴西市场有哪些问题呢？

第一，巴西关税高，清关难，查验率高。这是巴西本国的征税贸易保护政策，相关卖家称，关税基本是（货值+快递费）的100%~200%之间，也就是说买50USD的产品，却要支付100USD的关税。

第二，货物盗窃率高，犯罪团伙很猖獗。巴西货运中货物被盗窃的概率为3.6%，这个概率就比战乱国家低一点。据报道称，2011至2016年间，圣保罗地区抢劫率上升40%，而里约热内卢的盗窃案件数量也增长了三倍。

第三，罢工频发，物流极慢。巴西海关几乎每年都会罢工，物流就会停摆。就算不罢工，物流通常都需要30天至60天，有些地方甚至需要90天。（所以巴西退货高也就不奇怪了）

非洲人口12亿，手机用户7亿，每年经济增速超过6%，电商市场规模超过500亿美元，再加上非洲本地制造业并不发达，非洲有的电商平台也是中国人创办的，出口到非洲看似充满了商机。

且慢，看看非洲电商目前面临着三个问题：

第一，非洲的基础设施非常落后，物流供应链难以搭建，配送成本很高，这部分的成本最后也会转移到消费者上。

第二，虽然手机用户多，但是移动支付没有普及，依赖货到付款，等到回款的时候黄花菜都凉了。

第三，非洲政局很不稳定，在这种情况下，实体店会是更好的选择，毕竟可能有些地方配送到的时候，人家已经搬走了。。。

作为仅次于中国的世界第二大人口国，印度市场的潜力不言而喻，国内外电商巨头们也纷纷下注印度，把它当做第二个中国，最近的消息亚马逊投资55亿，下调30多个品类佣金最高达75%。虽然亚马逊印度站并未对中国卖家开放，但很多卖家已经通过其他平台开始了掘金。

但是，印度市场有哪些挑战呢？

第一，印度进口税高，并且还会提高，今年印度计划提高汽车零部件、手机、锂电池、钟表、玩具等产品的关税，而且在基本关税基础上加收10％的社会福利附加费，目的在于针对中国制造。

第二，面临印度卖家正面交锋，印度卖家的优势在于对本国市场需求很清楚，而且印度制造实力也不低。再加上印度本国的贸易保护，中国产品在价格上占不到便宜。

当然，机遇和挑战是并存的，虽然这些新市场困难重重，但是掘金成功的也大有人在。在衡量风险和预估获益后，选择一个平衡点，大胆试错，精心运营，终会成功。

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