2024年11月,亚马逊宣布上线“Haul超值购低价商城”,在引发行业震动的同时,也透露出了一点微妙的信号:亚马逊开始“俯身”布局低价市场,意图争夺Temu的市场份额。在亚马逊Haul,商品价格亲民,普遍在20美元及以下,其中绝大部分商品更是低于10美元,涵盖了时尚、家居、生活方式、电子产品等多个品类,配送时间通常为1-2周。而在2025年,亚马逊Haul又进一步加大了补贴力度,被业内不少卖家认为是在模仿Temu的“以亏损换增长”套路。01提供高达90%折扣,亚马逊Haul加大补贴KJ123获悉,据Marketplacepulse报道,近期,亚马逊Haul推出了有史以来力度最大的折扣活动,通过分层促销,部分商品的折扣甚至飙升至90%。具体而言,亚马逊的90%折扣活动由多个部分组成:全场享受60%的折扣,清仓商品再享20%的优惠,而订单金额满75美元还可额外获得10%的购物车折扣。这些折扣叠加后,使得一些商品的实际售价仅为标价的十分之一。以一个包含十几件商品、总价79美元的购物车为例,经过层层折扣后,用户最终只需8美元就能拿下所有商品,而且还享受免运费服务。为了推动Haul的用户增长,亚马逊的低价商城无疑走的也是烧钱换增长的路数。图源:Marketplacepulse尽管与Temu相比,Haul的销量仍只是其冰山一角,但其发展势头已初露锋芒。Marketplacepulse数据显示,在亚马逊100大畅销榜单中,Haul产品的数量从2024年黑色星期五前的高峰期不足1000件,迅速增长至今年1月份的4200件。图源:Marketplacepulse在上述前提下,为了进一步在低价市场站稳脚跟,亚马逊近期似乎正计划着推进Haul在其他市场的扩张计划。02亚马逊Haul计划进军欧洲市场KJ123了解到,据外媒报道,亚马逊正计划将其低价商城Haul拓展至美国以外的市场。相关消息人士透露,Haul预计在今年晚些时候进军欧洲市场。从亚马逊的一系列动作中能看出端倪。一则现已删除的招聘启事显示,亚马逊此前曾招募一名软件开发工程师,其职责正是支持该业务的全球推广。同时,一份内部文件明确指出,Haul的全球扩张已成为亚马逊2025年的战略重点之一,未来将在美国及国际市场大规模推进。尽管亚马逊尚未公布扩张计划的具体细节,但公司发言人表示,亚马逊始终在探索与销售伙伴合作的新方式,以更多选择、更低价格和更大便利服务全球消费者。然而,Haul进入欧洲市场可能会面临一系列挑战。其中,监管要求和物流障碍便是摆在其面前的两座大山。有业内人士指出,Haul的商品包装方式或将成为一大难题。在2023年,亚马逊在欧洲主要电商业务中已全面采用可回收纸质包装,而Haul的大部分商品仍使用塑料包装,这可能不符合欧盟的可持续发展法规以及消费者的期望。此外,Haul对中国卖家的依赖也可能引发监管审查。近年来,多国政府不断加强对低价进口商品的监管,亚马逊需要谨慎应对各国的进口关税和合规要求,以顺利推动Haul在欧洲市场的发展。在电商行业竞争愈发激烈的当下,超低成本电商平台之间的角逐不断升温,市场对于廉价时尚、配饰以及家居用品的需求也在持续攀升。亚马逊计划对Haul的扩张,也被视作其对Temu、TikTok Shop等电商平台崛起的直接回应。未来,各大电商之间的竞争将会更加激烈,只有不断适应市场变化及消费需求的平台,方能走得更远。